銷售工作是一項(xiàng)枯燥的工作，銷售工作是一個磨練人的工作，銷售工作是一個享受冰火兩重天的工作。如果你想讓他下地獄那就讓他做銷售吧；如果你想讓他上天堂那就讓他做銷售吧。

    我國每天有將近6000萬的營銷人奔波在市場第一線，不同的耕耘，有人收獲喜悅，也有人收獲痛苦。同樣的奔波和辛苦為什么卻有著如此的差異呢？作為一個成功的銷售人員要具備八項(xiàng)基本的信念模式（簡稱為八信），具體如下：

    1.信公司，拒絕抱怨。

    “子不嫌母丑，狗不嫌家貧”，這是中國幾千年來的常話。有人可能認(rèn)為這話太俗氣，但其實(shí)話丑理不丑。在自己的工作經(jīng)歷中，我接觸到非常多的銷售人員，他們中許多人每天都在埋怨公司這里不好，那里不好，對公司的前景和現(xiàn)狀充滿指責(zé)與挑剔。對于一個具備優(yōu)秀素質(zhì)的銷售人員來說，這是銷售工作的最大忌諱。因?yàn)?，一個成功的銷售人員能夠堅(jiān)信自己的選擇，堅(jiān)信自己的公司可以成為最好的公司，感謝公司為自己提供了最好的發(fā)展機(jī)會和舞臺。當(dāng)然，世上不會存在絕對的完美，可能公司的確存在著這樣那樣的問題。但是，面對問題，我們需要的是以積極的心態(tài)去面對，用自己最大的努力提出具有建設(shè)性的解決建議，而不是抱怨。堅(jiān)信自己的公司，在挑戰(zhàn)與競爭中成長和鍛煉。

    2.信產(chǎn)品，向利向益。

    產(chǎn)品是銷售的直接載體，相信自己提供的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)對象提供最好的服務(wù)，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的產(chǎn)品能夠讓代理商賺到錢，相信消費(fèi)者因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品享受到最好的健康，最好的服務(wù)，最好的身體和心理的享受。

    3.信服務(wù)，感動顧客。

    服務(wù)已經(jīng)成為超越產(chǎn)品本身能夠讓消費(fèi)者購買的理由，也有很多銷售人員所要銷售的本身產(chǎn)品就是服務(wù)，所以要對自己提供的服務(wù)要有絕對的自信，相信自己的服務(wù)能夠打動消費(fèi)者，相信自己的服務(wù)能夠讓消費(fèi)者成為自己最為忠實(shí)的顧客。

    4.信模式，靈活反饋。

    模式是銷售的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以及技術(shù)手段的綜合體，通俗的說就是掙錢的方式，相信自己所從事的銷售模式是成功的，是有效的，是經(jīng)過很多人驗(yàn)證過的。作為基層的銷售人員所要做的是堅(jiān)信模式本身并且按照模式的要求去做，同時在做的過程中進(jìn)行信息的及時反饋和具體戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的調(diào)整和把握。

    5.信自己，我的命運(yùn)我做主。

    自己是自己的救世主，從來都沒有現(xiàn)成的路，路都是人走出來的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對自己充滿自信，自信的力量會讓自己充滿生機(jī)充滿活力，生機(jī)和活力會讓自己迸發(fā)力量和智慧。

    6.信團(tuán)隊(duì)，1+1＞2。

    這是一個團(tuán)隊(duì)打拼天下的時代，可以說個人英雄時代已經(jīng)基本上讓位于團(tuán)隊(duì)英雄時代。每一個銷售人員作為團(tuán)隊(duì)的一員，不但要自己發(fā)揮自己最大的能量，還要充分相信團(tuán)隊(duì)的力量，對團(tuán)隊(duì)充滿信心，對團(tuán)隊(duì)中的每一個成員充滿信心，同時發(fā)揮自己最大的能量幫助團(tuán)隊(duì)中的每一個人成長，因?yàn)橹挥羞@樣，整個團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力才會更強(qiáng)。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學(xué)會會長。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

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