第1章  總則

第1條  為使公司開(kāi)展合理、有效的戰(zhàn)略企劃，作好未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，明確公司的中長(zhǎng)期目標(biāo)和發(fā)展方向，加快發(fā)展速度，特制定本制度。

第2條  公司戰(zhàn)略是以公司全局為對(duì)象，根據(jù)公司總體發(fā)展需要制定的，其規(guī)定的是公司的總體長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)、發(fā)展方向、重點(diǎn)前進(jìn)道路以及所應(yīng)采取的行動(dòng)方針和重大措施。

第3條  公司經(jīng)營(yíng)企劃部負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略企劃事務(wù)的日常工作。

第4條  公司戰(zhàn)略應(yīng)滿足以下原則。

1．前瞻性原則。

2．創(chuàng)新性原則。

3．應(yīng)變性原則。

4．指導(dǎo)性原則。

第5條  公司戰(zhàn)略企劃工作的基本要求如下。

1．從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，合理規(guī)劃戰(zhàn)略企劃的每一項(xiàng)工作。

2．企劃工作職責(zé)明確，提高工作效率和質(zhì)量。

3．規(guī)劃與應(yīng)變相統(tǒng)一，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略企劃方案。

4．公司控制與自主創(chuàng)新相結(jié)合。

第2章  經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企劃工作內(nèi)容規(guī)定

第6條  公司戰(zhàn)略企劃的內(nèi)容包括戰(zhàn)略任務(wù)分析、戰(zhàn)略環(huán)境分析、戰(zhàn)略條件分析及戰(zhàn)略選擇等。

第7條  戰(zhàn)略任務(wù)分析要求如下。

公司在作戰(zhàn)略企劃時(shí)，需明確公司的戰(zhàn)略任務(wù)、業(yè)務(wù)范圍及發(fā)展方向，重點(diǎn)考慮以下問(wèn)題。

1．公司準(zhǔn)備滿足哪些需求？

2．公司的目標(biāo)客戶(hù)群有哪些？

3．公司提供什么產(chǎn)品，依靠哪些技術(shù)，從事哪些業(yè)務(wù)以達(dá)成目標(biāo)？

第8條  戰(zhàn)略環(huán)境分析要求如下。

戰(zhàn)略企劃人員在工作過(guò)程中，需對(duì)公司的戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析，明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅，結(jié)合公司的現(xiàn)狀，進(jìn)行矩陣分析，積極尋求和開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，預(yù)防威脅。

第9條  戰(zhàn)略條件分析要求。

在明確自身所處的外部環(huán)境后，公司應(yīng)分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，正確預(yù)測(cè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)能力與將來(lái)環(huán)境的適應(yīng)程度。

第10條  戰(zhàn)略選擇工作要求如下。

通過(guò)戰(zhàn)略環(huán)境和戰(zhàn)略條件的分析，公司的戰(zhàn)略任務(wù)應(yīng)形成特定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1．經(jīng)營(yíng)目標(biāo)體系需層次化，明確目標(biāo)的重要程度及主次關(guān)系。

2．經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需保持一致性。

第3章  具體戰(zhàn)略企劃操作程序

第11條  公司在具體實(shí)施戰(zhàn)略企劃各項(xiàng)工作時(shí)，需明確戰(zhàn)略企劃的主題。

1．列舉戰(zhàn)略企劃的問(wèn)題。

2．明確戰(zhàn)略企劃的目標(biāo)。

3．界定戰(zhàn)略企劃的主題。

第12條  企劃人員應(yīng)收集與分析企劃資料，內(nèi)容包括公司現(xiàn)有的資料、市場(chǎng)情況調(diào)研資料等。

第13條  企劃人員根據(jù)資料分析結(jié)果，進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)意，選擇創(chuàng)意方法，制定戰(zhàn)略企劃方案。

第14條  戰(zhàn)略企劃方案的選擇。

1．選擇衡量標(biāo)準(zhǔn)，衡量標(biāo)準(zhǔn)包括以下內(nèi)容。

（1）是否符合公司對(duì)戰(zhàn)略的要求，即是否符合前瞻性、創(chuàng)新性、應(yīng)變性、指導(dǎo)性原則等。

（2）戰(zhàn)略企劃的機(jī)會(huì)——威脅分析。

（3）公司的現(xiàn)狀，包括人員配置、財(cái)務(wù)能力、技術(shù)能力、設(shè)備配置等。

2．對(duì)比評(píng)估。

3．確定最終的企劃方案。

第4章  戰(zhàn)略企劃方案的編制規(guī)定

第15條  戰(zhàn)略企劃員編制戰(zhàn)略企劃方案前，需明確戰(zhàn)略企劃方案的主題。

1．做好戰(zhàn)略企劃方案的準(zhǔn)備工作，確定戰(zhàn)略企劃對(duì)象，調(diào)查并研究戰(zhàn)略企劃對(duì)象。

2．找出戰(zhàn)略企劃的重點(diǎn)，選擇戰(zhàn)略企劃的主題。

3．確定戰(zhàn)略企劃的目標(biāo)，并進(jìn)行目標(biāo)量化。

第16條  收集戰(zhàn)略企劃資料。

1．立足對(duì)現(xiàn)有資料的充分獲取。

2．注重團(tuán)隊(duì)智慧。

3．注重個(gè)人創(chuàng)新。

第17條  尋找戰(zhàn)略方案的企劃方法，具體方法如下。

1．從客戶(hù)的抱怨角度進(jìn)行企劃。

2．從客戶(hù)的希望角度進(jìn)行企劃。

3．從市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品角度進(jìn)行企劃。

4．從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)角度進(jìn)行企劃。

5．從市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的反饋角度進(jìn)行企劃。

第18條  進(jìn)行戰(zhàn)略企劃創(chuàng)意。

1．全面把握戰(zhàn)略問(wèn)題。

2．收集戰(zhàn)略外圍信息資料。

3．調(diào)查戰(zhàn)略問(wèn)題，明確戰(zhàn)略問(wèn)題間的關(guān)系。

4．設(shè)定戰(zhàn)略解決目標(biāo)及企劃時(shí)間安排。

5．整理、提出企劃創(chuàng)意與思路。

6．類(lèi)比、完善戰(zhàn)略企劃創(chuàng)意與思路。

第19條  擬定戰(zhàn)略企劃方案，戰(zhàn)略企劃方案編制要求如下。

1．具體、清晰地展現(xiàn)戰(zhàn)略企劃的內(nèi)容。

2．準(zhǔn)確預(yù)測(cè)戰(zhàn)略企劃的效果。

3．戰(zhàn)略企劃創(chuàng)意主題明確、突出。

4．在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成企劃方案。

5．長(zhǎng)期的戰(zhàn)略企劃需設(shè)定中期、近期的目標(biāo)。

第20條  戰(zhàn)略企劃方案的修正。

1．明確把握預(yù)測(cè)效果與實(shí)際效果間的差異，分析差異產(chǎn)生的原因。

2．找出戰(zhàn)略企劃方案實(shí)施過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)企劃方案的不足之處并提出改進(jìn)措施。

第5章  附則

第21條  本制度由經(jīng)營(yíng)企劃部負(fù)責(zé)解釋。

第22條  本制度經(jīng)總經(jīng)理審批通過(guò)后，自發(fā)布之日起執(zhí)行。

（摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。寓教于樂(lè)，活躍的課堂氣氛，體驗(yàn)、參與、訓(xùn)練、講評(píng)、互動(dòng)式的教學(xué)方法，讓學(xué)員在學(xué)中練，在練中學(xué)。）