個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)的四大特點(diǎn)

1、更加充分地體現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念就是“顧客至上”，顧客永遠(yuǎn)是正確的，而個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)正是要求一切從顧客需要出發(fā)，通過(guò)與每一位顧客建立良好關(guān)系，開(kāi)展差異性服務(wù)，正是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的具體表現(xiàn)。

2、增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上，誰(shuí)的產(chǎn)品最能滿足顧客需要，誰(shuí)就最終贏得市場(chǎng)。如海爾提出了“您來(lái)設(shè)計(jì)我來(lái)實(shí)現(xiàn)”的新口號(hào)，由消費(fèi)者向海爾提出自己對(duì)家電產(chǎn)品的需求模式，包括款式、色彩、大小等，產(chǎn)品更具適應(yīng)性，更有競(jìng)爭(zhēng)力，也就牢牢占據(jù)了市場(chǎng)霸主地位。

3、最大限度滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

在傳統(tǒng)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者所需的商品只能從現(xiàn)有商品中選購(gòu)，消費(fèi)者的需要可能得到滿足，也可能得不到滿足，消費(fèi)者只能選擇與自己的理想商品最接近的將就一下。而在個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)完全以自我為中心，現(xiàn)有商品不能滿足需求，則可向企業(yè)提出具體要求，企業(yè)讓消費(fèi)者買(mǎi)到自己的理想產(chǎn)品。

4、能帶動(dòng)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益

由于企業(yè)和消費(fèi)者保持著長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系，企業(yè)能及時(shí)了解市場(chǎng)需求的變化，不會(huì)造成產(chǎn)品積壓，縮短了再生產(chǎn)周期，降低了流通費(fèi)用。