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胡萬(wàn)平:《掌控商業(yè)模式的力量》第一章:解讀商業(yè)模式(1)
2016-01-20 66335

假如你有一個(gè)好的創(chuàng)意,你必須愿意去下注及全力以赴。

——陳土駿(YouTube華裔創(chuàng)辦人

一個(gè)傳奇故事,從2005年情人節(jié)的一次聚會(huì)開(kāi)始。事情的起源是不久前已經(jīng)在硅谷工作了6年的陳土駿在自己家里舉辦的一個(gè)私人聚會(huì),他們玩得很開(kāi)心,還拍攝了很多的錄像帶。事后他們想互相分享那些錄像帶,卻失望地發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上根本就沒(méi)有好用的影片分享平臺(tái)──不是要下載特殊的軟件,就是上傳影片內(nèi)容要經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的嚴(yán)格審查,有些網(wǎng)站甚至得等上五天,才能夠看得到影片。在數(shù)碼影像技術(shù)如此普及的年代,卻沒(méi)有為個(gè)人視頻發(fā)布和共享提供服務(wù)的網(wǎng)站,“顯然,這是一個(gè)絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?!标愂框E深信,只要能建立一個(gè)便利的影音分享平臺(tái),就有創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。

身為計(jì)算機(jī)高手的陳士駿與兩位同事在經(jīng)過(guò)討論后發(fā)現(xiàn),要解決這方面的技術(shù)問(wèn)題根本不難!只是沒(méi)人愿意花心思解決這個(gè)問(wèn)題,如果建立一個(gè)網(wǎng)站,讓大家把自己拍的短片傳上去,所有人都可以免費(fèi)觀看,結(jié)果會(huì)怎樣?想到這里,陳士駿莫名地激動(dòng)起來(lái)。首先它會(huì)具有很強(qiáng)的互動(dòng)性,因?yàn)樯蟼鞯亩唐际蔷W(wǎng)民自己拍的;其次它具有可復(fù)制性,因?yàn)楝F(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)和拍照手機(jī)已經(jīng)十分普及,幾乎人手一個(gè)。 

經(jīng)過(guò)反復(fù)的琢磨,陳士駿發(fā)現(xiàn),這不正是自己一直以來(lái)都在苦苦找尋的新商業(yè)模式嗎?不正是自己創(chuàng)業(yè)的一個(gè)最好的切入點(diǎn)嗎? 首先,它具有極好的發(fā)展前景,因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái),人們都是被動(dòng)地收看媒體制作好的節(jié)目,一個(gè)視頻分享平臺(tái)的出現(xiàn)等于給了大家一個(gè)“主動(dòng)出擊”的機(jī)會(huì)。其次,它比較容易操作,他們?cè)谘芯亢蟀l(fā)現(xiàn)其中的技術(shù)問(wèn)題并不是太難,只是到目前為止還沒(méi)有人愿意去做。最后,由于進(jìn)入的資金門(mén)檻較高,使它對(duì)后來(lái)者具有了天然的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。而上述三點(diǎn),恰恰滿足了一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式所必須具備的所有要素。

于是,他不再遲疑。幾天后,陳士駿就把網(wǎng)站建立起來(lái)。取名為YouTube,意思是“你的電視機(jī)”。他們革命性創(chuàng)新了網(wǎng)絡(luò)視頻的體驗(yàn)方式,即提供全新的所謂“嵌入式服務(wù)”,當(dāng)用戶上傳影片到Y(jié)ouTube網(wǎng)站后,其他喜歡影片或是想要觀賞影片的人,可以直接設(shè)立鏈接到自己的網(wǎng)頁(yè)上。也就是說(shuō),所有人不需要進(jìn)入YouTube的網(wǎng)站,在自己的網(wǎng)頁(yè)上就能看到那些影片。

這個(gè)服務(wù)是為了讓用戶更容易看到影片,但其代價(jià)是,YouTube必須無(wú)償?shù)貛陀脩袈駟危冻鲈O(shè)備與頻寬的錢(qián),并儲(chǔ)存這些影片,但是卻沒(méi)機(jī)會(huì)通過(guò)讓用戶上自己的網(wǎng)站去沖流量,甚至也不靠廣告賺錢(qián)。YouTube提供嵌入式服務(wù)已經(jīng)是創(chuàng)舉,后來(lái)他們又更進(jìn)一步實(shí)施資源延伸,讓用戶上傳出自己有興趣的影片,使用者不只是消費(fèi)者,更是產(chǎn)品共同開(kāi)發(fā)者。

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