煤炭企業(yè)是資源型企業(yè)，傳統(tǒng)的商業(yè)模式為生產煤炭→銷售煤炭，側重以生產為中心環(huán)節(jié)，產品的競爭力完全取決于資源稟賦。而對于資源枯竭或資源先天條件差的煤炭企業(yè)，只依賴于傳統(tǒng)的商業(yè)模式顯然難以為繼。山能臨礦集團田莊煤礦立足自身實際，走出了一條“管理筑牢基座，制度鎖定人才，文化凝聚人心，拓展推動裂變”的四步式商業(yè)模式創(chuàng)新之路，打造出了企業(yè)的系統(tǒng)優(yōu)勢和核心競爭力。

一、管理筑牢基座：“三位一體”管理夯實礦井主業(yè)基礎

田莊煤礦以“做實煤業(yè)、發(fā)展非煤”為基調，圍繞“做實煤業(yè)”這條主線，重點做好技術優(yōu)化、安全創(chuàng)新、內部管控三方面的工作。

（一）踐行“三關鍵”技術優(yōu)化管理模式。技術上的節(jié)約是最大的節(jié)約，技術上的浪費是最大的浪費。田莊煤礦通過技術優(yōu)化實現(xiàn)了源頭節(jié)約。一是抓住優(yōu)化開拓布局這個關鍵，合理集中生產。受地質條件復雜和濟寧市規(guī)劃用地壓覆影響，井下生產點多、面廣、戰(zhàn)線長，生產環(huán)節(jié)非常復雜。針對這一問題，對工作面進行調整，集中力量回收一采區(qū)煤柱、三采區(qū)煤柱和3605工作面，封閉了九采區(qū)、原十二采區(qū)，將工作面集中在一、二、六采區(qū)，由原來的9個減少為5個，減少皮帶22部，有效降低了生產成本。二是抓住合理布置巷道這個關鍵，降低萬噸掘進率。由于礦井將全面轉入建筑物下條帶開采，為提高生產能力、減少掘進量，采取3個工作面聯(lián)合布置的方式，集中運輸，不但提高了條帶開采的生產能力，而且每個工作面節(jié)約巷道400米左右。另外，充分利用原有巷道施工重點工程，極大地降低了施工投入。三是抓住優(yōu)化支護參數這個關鍵，降低施工成本。掘進方面，對服務年限較短的準備巷道，在圍巖條件允許的情況下，實行光面爆破，兩幫不再支護；采煤方面，對跨度小、來壓強度小的條帶開采工作面，調整了支護密度，降低了職工勞動強度和支柱使用量，提高了勞動效率。此外，全面推廣應用中、深孔爆破技術，通過改變炮眼布置參數，使全礦平均月進尺增加20%左右，有效降低了材料消耗，節(jié)省了掘進成本。

（二）創(chuàng)新跨區(qū)域安全聯(lián)動管理模式。為進一步貫徹落實集團公司關于商業(yè)模式創(chuàng)新和安全管理的一系列要求，田莊煤礦結合當前托管兩處監(jiān)獄煤礦的實際情況，從安全立礦的角度出發(fā)，創(chuàng)新了跨區(qū)域安全聯(lián)動管理模式。

1、成立聯(lián)合安全督查工作組。針對托管礦井跨地域管理難度大的實際情況，與被托管方加強溝通和聯(lián)系，采取雙方聯(lián)動的模式，成立聯(lián)合安全監(jiān)督檢查工作組，加強對托管礦井安全管理工作的監(jiān)督檢查，確保實現(xiàn)安全生產。聯(lián)合督查組定期對托管礦井進行安全監(jiān)督檢查，按既定時間統(tǒng)一行動，共同對礦井的安全管理工作進行全面監(jiān)督、檢查，重點排查安全質量標準化建設、管理人員跟班帶班下井制度的落實、隱患排查治理等方面的漏洞。為保證安全監(jiān)督檢查落實到位，按照“深挖、嚴管、真罰”六字方針，認真檢查、嚴格考核，對督查中發(fā)現(xiàn)的各類安全隱患和問題按照相關制度共同討論、提出處理意見，進一步規(guī)范了托管礦井生產行為，實現(xiàn)了安全可持續(xù)健康發(fā)展。

2、狠抓安全業(yè)務培訓學習。堅持業(yè)務保安，邀請集團公司專家、業(yè)務骨干到托管礦井指導工作，把安全生產知識學深、學透。堅持“安全立礦”這個根本，重點加強管理人員、特別是高層管理者的業(yè)務素質提升和安全素質提升，規(guī)范作業(yè)、按章指揮，尊重客觀規(guī)律，堅持集體決策。提高安全監(jiān)督執(zhí)行力，堅決做到有令必行、有禁必止，認真履行安全監(jiān)管職責，確保各項安全措施落實到位。

3、加大三級安全聯(lián)責互保考核力度。健全完善了“個人保班組、班組保區(qū)隊、區(qū)隊保全礦”的層級互保責任制度。通過規(guī)范個人行為，保證班組、區(qū)隊質量達標，完成安全目標，進而實現(xiàn)全礦安全生產。強化了安全質量結構工資的落實，對三違現(xiàn)象嚴肅處理，充分發(fā)揮經濟杠桿和聯(lián)責互保在安全生產中的積極作用。

（三）深化“模擬化市場”內部管控模式。在對集團公司下達的各項任務指標進行認真細化分解的基礎上，田莊煤礦分別與十一個內部單位簽訂內部承包合同，并將材料費、電費、外委維修費、支柱租賃費、四項費用等進行了限額承包，實行切塊經營，模擬市場化運作。在承包合同中明確規(guī)定，對完不成承包任務的單位，差額部分自行承擔；對超額完成任務的單位，超額部分與礦方4：6分成。通過采取這一措施，各內部承包單位抓經營、控成本、提效益的積極性大大提高，形成了“千斤重擔大家挑、人人肩上有指標”的良好局面。同時，制定了《田莊煤礦內部市場化實施方案》，明確了內部結算主體和結算內容，確立了內部結算價格，保證了內部市場化工作的順利開展。針對各內部單位經營管理情況，每月召開經濟活動分析會，及時總結、推廣各內部單位在經營管理中涌現(xiàn)出的典型做法，分析、解決存在的突出問題，促進了全礦經營管理水平的提高。