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胡萬平:《掌控商業(yè)模式的力量》第四章:絞殺式盈利(16)
2016-01-20 67633

1995年,迪斯尼邁出一大步,以190億美元收購了美國廣播公司。進入21世紀,迪斯尼的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍已比較廣泛,包括有線網(wǎng)絡(luò)、廣播、消費者產(chǎn)品、影音娛樂和公園休閑中心等五個主要方面。影音娛樂包括電影、音樂光盤等產(chǎn)品,消費者產(chǎn)品包括書籍、衣服和玩具等。他們充分利用了范圍經(jīng)濟帶來的好處,成為“協(xié)同效應(yīng)”的范例。

2009年11月,上海市人民政府新聞辦公室授權(quán)宣布:上海迪士尼項目申請報告已獲國家有關(guān)部門核準,上海迪士尼樂園將是全球第6個、中國第2個迪士尼樂園。據(jù)悉,上海迪士尼樂園將不但擁有與全球迪士尼旅游目的地度假區(qū)一致的設(shè)施,還將具有中國本土的神奇特色。上海迪斯尼主題樂園及配套設(shè)施區(qū)域首期規(guī)劃開發(fā)面積約為4平方公里,將以占地約1平方公里的主題樂園區(qū)為主要核心區(qū),投資規(guī)模約250億元人民幣,首期開發(fā)建設(shè)工程計劃用5年到6年時間完成。

作為一個娛樂品牌,迪士尼在2008年《商業(yè)周刊》的世界100強品牌(按照品牌價值)中排名為第9位。我們來分析迪斯尼是如何實現(xiàn)資源延伸絞殺的,幾十年來,從最初的米奇、米妮、唐老鴨,到今天《海底總動員》中的小丑魚尼莫、《星際寶貝》中的小狗史蒂奇、《人猿泰山》中的泰山、《木偶奇遇記》里小木偶匹諾曹,一個個嶄新的迪斯尼卡通形象伴隨著各自的主題故事出現(xiàn)在世人面前,也掀起了一次又一次追逐迪斯尼卡通明星的熱潮。迪斯尼歡樂文化的背后存在著一個產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展、擴充、升級的商業(yè)運作體系。 

迪斯尼龐大集團的架構(gòu)非常復(fù)雜,但大致由以下具體部門組成——娛樂制作部(電影發(fā)行、家庭娛樂、演出和音樂)、迪斯尼主題樂園與度假區(qū)、迪斯尼消費品部(迪斯尼授權(quán)、出版、游戲、零售、直銷)、媒體網(wǎng)絡(luò)(無線網(wǎng)絡(luò)、有線媒體、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò))、國際業(yè)務(wù)分支等。 

從電影和動畫片制作開始,迪斯尼的產(chǎn)業(yè)逐步擴展到銷售動畫片和電視節(jié)目、開發(fā)和銷售專利卡通形象的產(chǎn)品、經(jīng)營迪斯尼主題樂園、購買電視頻道、介入游戲開發(fā)、甚至是相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。從而擁有了一個囊括影視娛樂、媒體網(wǎng)絡(luò)、主題公園和消費產(chǎn)品的巨大財富生產(chǎn)鏈。 

迪斯尼盈利的源頭是迪斯尼的動畫制作,除開票房,通過發(fā)行、銷售拷貝和錄像帶,迪斯尼賺到了第一輪收入。這一輪中,迪斯尼通過美國以及海外市場,收回數(shù)億美元,解決了成本回收的問題。 

接著是主題公園創(chuàng)收構(gòu)成其第二輪資源延伸盈利。世界各地迪斯尼樂園,吸引大量游客游玩消費。最后是品牌產(chǎn)品和連鎖經(jīng)營。迪斯尼在美國本土和全球各地授權(quán)建立了大量的迪斯尼專賣商店,通過銷售各種玩具、食品、禮品等品牌產(chǎn)品實現(xiàn)第三輪資源延伸盈利。目前,其相關(guān)消費品主要包括迪斯尼動畫形象專有權(quán)的使用與出讓、品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售以及相關(guān)書刊、音樂乃至游戲產(chǎn)品的出版發(fā)行等。這一輪收入大約占到迪斯尼40%的盈利。

到2003年,迪斯尼在世界500強企業(yè)中排名165位,公司的資產(chǎn)規(guī)模達500億美元,收入超過250億美元,利潤達12.3億美元,員工數(shù)量11.2萬人。收入構(gòu)成中,有線網(wǎng)絡(luò)、廣播、消費者產(chǎn)品、影音娛樂和公園休閑中心分別占了20%、20%、9%、27%和24%。

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