胡萬平,胡萬平講師,胡萬平聯(lián)系方式,胡萬平培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
頂尖商業(yè)模式,戰(zhàn)略管理及投融資運營實戰(zhàn)名家
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胡萬平:《掌控商業(yè)模式的力量》第四章:絞殺式盈利(4)
2016-01-20 67464

施樂這種將賣機器的利益關(guān)系到賣服務(wù)的商業(yè)模式獲得巨大成功,給施樂帶來連續(xù)12年平均4l%的增長率。直到1972年,其在復(fù)印產(chǎn)業(yè)的壟斷地位才被美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會打破,強令其對其他公司技術(shù)授權(quán),要求它除了租賃外還要銷售復(fù)印機。于是,柯達和IBM進入該產(chǎn)業(yè)的高端市場,日本的一些制造商也進入了該產(chǎn)業(yè)的低速復(fù)印市場。到這一年,施樂已經(jīng)從一個小公司成長為年收益達25億美元、有著舉足輕重地位的全球性企業(yè)了。

所謂服務(wù)就是提供相對于原有的產(chǎn)品消費的附加值,服務(wù)可以簡單的理解為對消費行為的創(chuàng)新,這主要表現(xiàn)在消費方式和消費感受上。 互聯(lián)網(wǎng)的到來,對商業(yè)模式的創(chuàng)新是有革命意義的,這里重點不談互聯(lián)網(wǎng)對各方面的影響,且就互聯(lián)網(wǎng)對信息流、物流、在線支付的改變,就很容易在商業(yè)模式上實現(xiàn)服務(wù)的創(chuàng)新。亞馬遜就借助互聯(lián)網(wǎng)通過創(chuàng)新書籍銷售的便利購買、品種范圍、客戶反饋、更便宜實惠的價格打敗了所有的書籍營銷企業(yè)。阿里巴巴通過互聯(lián)網(wǎng)提供商業(yè)信息服務(wù),成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)公司。蘋果同樣借助互聯(lián)網(wǎng),即通過iTunes、AppStore平臺,支持ipod、iphone產(chǎn)品消費使用的增值服務(wù),同時又因ipod、iphone產(chǎn)品技術(shù)功能的強大,整合了音樂與軟件的資源平臺。學(xué)而思以“網(wǎng)站群+專業(yè)”的方式,即把互聯(lián)網(wǎng)變成自己的業(yè)務(wù)入口,同時又成為學(xué)生、家長們相互學(xué)習(xí)交流的平臺。而這些種種與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的商業(yè)模式服務(wù)創(chuàng)新,在各行各業(yè)中正在迅速地蔓延。

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