（1）利益關(guān)系絞殺

北京立思辰科技股份有限公司創(chuàng)立于1999年1月8日，總部設(shè)在北京，目前在上海、廣州、成都、沈陽等十余個(gè)城市設(shè)有營銷及服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

公司成立之初主要從事國內(nèi)辦公設(shè)備銷售，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，設(shè)備銷售毛利率逐步下降。公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為隨著信息的豐富與復(fù)雜化、社會(huì)化分工及IT與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，在未來的10-20年內(nèi)，中國辦公市場(chǎng)將從傳統(tǒng)設(shè)備銷售模式向新型服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。

而立思辰的客戶主要是些政府機(jī)構(gòu)及大中型企事業(yè)單位，這為其價(jià)值轉(zhuǎn)型提供了很好的基礎(chǔ)。2004年，立思辰利用在文件設(shè)備銷售業(yè)務(wù)中積累的經(jīng)驗(yàn)，以及與客戶和供應(yīng)商的多年合作關(guān)系，從降低客戶的復(fù)印、打印成本著手，將“設(shè)備銷售＋零件耗材銷售＋后續(xù)維修保養(yǎng)”的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)化為“整合設(shè)計(jì)＋專業(yè)外包＋長期服務(wù)”的新型業(yè)務(wù)模式，轉(zhuǎn)型為文件管理外包服務(wù)商業(yè)模式，針對(duì)辦公和業(yè)務(wù)流程中各類信息的流轉(zhuǎn)和處理，以外包服務(wù)為商業(yè)模式，提供包括文件管理外包服務(wù)、視音頻管理外包服務(wù)在內(nèi)的辦公信息系統(tǒng)解決方案和服務(wù)，協(xié)助客戶降低辦公成本、提高辦公效率，建立節(jié)約、高效、環(huán)保、健康的辦公環(huán)境。

2009年，立思辰明確定位了“綠色辦公，整合服務(wù)”的全新計(jì)算機(jī)外包服務(wù)價(jià)值提升主張，借助這樣一個(gè)全新的提升價(jià)值主張，立思辰進(jìn)入了新商業(yè)模式的高速成長階段。2009年9月17日，北京立思辰公司通過創(chuàng)業(yè)板IPO申請(qǐng)。成為中國創(chuàng)業(yè)板第一家公司。

立思辰從本行業(yè)中脫穎而出的最重要的原因，是通過對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的提

升，將買賣交換關(guān)系，提升為顧問服務(wù)關(guān)系，迅速擺脫了同業(yè)同質(zhì)化漩渦，

贏得更高層面市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。