西方有句諺語(yǔ)：鉆石就在你家的后院里，但是你得去挖！挖掘隱性需求就是藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)尋求的是一種沒有惡性競(jìng)爭(zhēng)、充滿利潤(rùn)和誘惑的新興市場(chǎng)，也是一種避免激烈競(jìng)爭(zhēng),追求創(chuàng)新的商業(yè)戰(zhàn)略。很多時(shí)候不是我們找不到市場(chǎng)空白，而是我們總是帶著飽和的思維來(lái)看待現(xiàn)狀。江南春曾就自己總結(jié)說，創(chuàng)業(yè)者需要具備三種重要素質(zhì)：一是必須是這個(gè)行業(yè)的專家，在這個(gè)行業(yè)具備足夠多的資歷和閱歷以及洞察細(xì)節(jié)的能力；二是必須具備懷疑的精神，勇于對(duì)既有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行挑戰(zhàn)；第三是顛覆性思考，從逆向和多維的角度可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)別人沒有看到的市場(chǎng)。如果當(dāng)初他們相信媒體只能是大眾的，不能是分眾的，廣告只能晚上在電視上看到，不可能白天看到，只相信內(nèi)容為王，而不認(rèn)為渠道為王，今天的分眾也許就不會(huì)存在了。藍(lán)海是沒有止盡的，但如果壁壘沒有得到及時(shí)鞏固，藍(lán)海也有可能變成紅海。只要具備上述創(chuàng)業(yè)者的三種素質(zhì)，藍(lán)海是可以不斷被發(fā)掘的。既然是挖掘，就不可能是表面上的，對(duì)于存在的產(chǎn)品和市場(chǎng)，我們需深入下去，用顯微鏡去觀察，找到隱性的空白。企業(yè)家要具備非常敏銳的視角和細(xì)膩的觸覺，在產(chǎn)品的功能、用途、分類、描述上去下功夫，從消費(fèi)者的隱性需要上找靈感，這種需求有可能是消費(fèi)者知道，但是說不清楚，有可能不知道但是需要，一旦發(fā)現(xiàn)了空白市場(chǎng)，找出目標(biāo)群體的精準(zhǔn)定位，快速布局，迅速領(lǐng)先，這無(wú)疑最實(shí)用有效的創(chuàng)新。