導(dǎo)讀：現(xiàn)如今電子商務(wù)的門(mén)檻越來(lái)越高，據(jù)了解，目前天貓部分品類(lèi)已經(jīng)開(kāi)始不允許經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)，還有許多品類(lèi)開(kāi)始申請(qǐng)關(guān)閉，必須邀請(qǐng)才能開(kāi)店;反觀曾經(jīng)迅猛發(fā)展的主營(yíng)業(yè)務(wù)C2C則出現(xiàn)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、商品質(zhì)量參差不齊、流量紅利消退、資源分配不均等諸多問(wèn)題，眾多中小賣(mài)家的發(fā)展遭遇瓶頸。如何做才能反敗為勝?

在淘寶網(wǎng)建立十年間，淘寶網(wǎng)由單純的C2C業(yè)務(wù)不斷拓展，B2C、購(gòu)物搜索、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)從醞釀成型到高速發(fā)展；小賣(mài)家在對(duì)比大賣(mài)家的時(shí)候，在某些環(huán)節(jié)甚至在很多環(huán)節(jié)都不具備優(yōu)勢(shì)，大都會(huì)在消費(fèi)者PK選擇的時(shí)候敗下陣來(lái)。小賣(mài)家的成交帶有非常濃厚的偶然性特征。

        開(kāi)放平臺(tái)的電商發(fā)展到現(xiàn)在，大致可以分成兩個(gè)階段：

一、草莽階段：在這個(gè)階段，所有的賣(mài)家、買(mǎi)家、平臺(tái)本身都是摸索前行。

1)平臺(tái)的商業(yè)智慧不復(fù)雜，也不專(zhuān)業(yè)；

2)賣(mài)家各自憑借自己的勇氣、毅力、技巧上位；

3)消費(fèi)者的價(jià)值觀沒(méi)有成型。

這個(gè)階段的流量決定性、操作技術(shù)決定性特征明顯。賣(mài)家群體慢慢形成了自己的各式各樣打法，無(wú)論是搶坑位、累銷(xiāo)量，還是刷單、暴力推廣、低價(jià)切入，都能獲得不錯(cuò)的成長(zhǎng)。

二、定位階段：也就是目前這個(gè)階段，大小賣(mài)家的差別急劇凸顯。

1)平臺(tái)變得復(fù)雜，專(zhuān)業(yè)，商業(yè)智慧得到累計(jì)和提升；

2)大賣(mài)家不斷凸顯，對(duì)市場(chǎng)的掌控力越來(lái)越強(qiáng)。小賣(mài)家舉步維艱，越來(lái)越難以掌控市場(chǎng)；

3)消費(fèi)者價(jià)值觀逐步確立，傳播、主動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為逐漸取代偶然性購(gòu)買(mǎi)行為。 

第一階段的各種玩法，放在目前這個(gè)階段通通都不好使了。這是市場(chǎng)的變化，而不是平臺(tái)的有意為之。

了解以上電商發(fā)展的兩大定位階段后，作為小賣(mài)家的您應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：

一：首先應(yīng)該熟悉自已要賣(mài)什么產(chǎn)品，所以和我們做運(yùn)營(yíng)是一樣的，產(chǎn)品決定銷(xiāo)路，銷(xiāo)路決定營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)額決定提成，也就決定了我的收入。所以小賣(mài)家決定要賣(mài)什么非常重要，淘寶主要還是服裝，如果服裝是一桶水，那么其它的都是一碗水，小賣(mài)家爭(zhēng)一碗水，況且還有大賣(mài)家，是很難爭(zhēng)搶到水的，如果是服裝類(lèi)目，只要你鉆精一點(diǎn)，就可以有生存之地的。

二：作為小賣(mài)家，很多人進(jìn)來(lái)時(shí)候的心態(tài)是值得去考慮的，有的人只是閑得無(wú)聊，覺(jué)得在家里呆著也是呆著，于是想著在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)網(wǎng)店賺一點(diǎn)錢(qián)，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，這類(lèi)似賣(mài)家，基本上撐不過(guò)三個(gè)月。第一個(gè)月因?yàn)樾判亩蜗氯?，第二個(gè)月開(kāi)始信心消退，開(kāi)始覺(jué)得網(wǎng)店真的不是想象中的那么容易的。第三個(gè)月，他們已經(jīng)在另謀出路，卻不知道，三個(gè)月后的網(wǎng)店，是淘寶官方和第三方活動(dòng)的開(kāi)始，也是一個(gè)店真正的重生，馬總說(shuō)過(guò)，今天黑暗，明天黑暗，后天就要天亮了。我們總是死在黎明的黑暗里。

三：作為小賣(mài)家，一定要投入與產(chǎn)出的概念，淘寶已經(jīng)過(guò)了你上圖片就會(huì)有人來(lái)買(mǎi)的年代了，現(xiàn)在的收入，都是先有投入的。如果不愿意投入，不管你的產(chǎn)品有多好，不管你的產(chǎn)品有多么稀奇，沒(méi)有人知道，有什么用呢？所以做淘寶，必須先投入，而投入多少，則是根據(jù)個(gè)人能力以及產(chǎn)品定位來(lái)看的，并不是說(shuō)越投多越好，適當(dāng)就好了。
 

按著上面的思路走下來(lái)，店鋪基本上慢慢可以有一個(gè)獨(dú)立在淘寶站外的體系，淘寶變成一個(gè)成交的工具，你要做的，一是尊重外在空間的尺寸，二是尊重車(chē)體自身的尺寸，三是要慢慢的、細(xì)致的練習(xí)。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你播下種子開(kāi)出幸福的花。