營(yíng)銷(xiāo)策略的方法有許多種，而電話營(yíng)銷(xiāo)是最主要的方式，也是最經(jīng)濟(jì)、最方便的方式。電話營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售過(guò)程中占著非常重要的地位。而且電話約見(jiàn)客戶(hù)也有很多優(yōu)點(diǎn)：

一是：可以直接與客戶(hù)約定見(jiàn)面時(shí)間；

二是：拜訪之前先通過(guò)電話聯(lián)系一下，以免客戶(hù)因臨時(shí)有事不能會(huì)見(jiàn)而撲空；

三是：采用電話聯(lián)系，可以不受上班時(shí)間的限制，增加了聯(lián)系的機(jī)會(huì)。不“打”不相識(shí)，銷(xiāo)售人員與客戶(hù)見(jiàn)面都是從電話預(yù)約開(kāi)始的。

那么如何恰到好處地預(yù)約客戶(hù)呢？需要你靈活運(yùn)用以下技巧和策略：

一、電話預(yù)約前做好充分準(zhǔn)備

1．準(zhǔn)備好拜訪客戶(hù)名單：拜訪客戶(hù)名單上要注明客戶(hù)的全名、地址和電話號(hào)碼。如果只知道“趙主任”、“郭經(jīng)理”等，可問(wèn)電話接線人誰(shuí)是你要找的人，然后讓他把電話轉(zhuǎn)給本人。

2．選擇好電話預(yù)約的時(shí)間：電話預(yù)約客戶(hù)時(shí)要考慮什么時(shí)間最合適。一般來(lái)說(shuō)，最好盡量避開(kāi)對(duì)方休息、用餐的時(shí)間，而且最好別在節(jié)假日打擾對(duì)方。

3．準(zhǔn)備好交談的內(nèi)容：最好把電話預(yù)約交談的內(nèi)容放在手邊，有利于表述。也可以利用一個(gè)錄音機(jī)進(jìn)行反復(fù)練習(xí)，并注意表達(dá)方式。

二、掌握電話營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)言技巧

電話預(yù)約客戶(hù)時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)掌握以下語(yǔ)言技巧：

1．電話沒(méi)有視覺(jué)交流，因此，銷(xiāo)售人員應(yīng)提高口頭表達(dá)技巧，培養(yǎng)傾聽(tīng)習(xí)慣。

2．打電話時(shí)，嘴唇要稍微離開(kāi)話筒，要張大你的嘴巴，以便更清楚地發(fā)音，避免含混不清。要使用簡(jiǎn)單語(yǔ)言，避免技術(shù)用語(yǔ)。

3．電話預(yù)約要注意語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速，盡量微笑著說(shuō)話，對(duì)方會(huì)注意到你說(shuō)話語(yǔ)調(diào)的變化。語(yǔ)速不要太快，也不要太慢，對(duì)方能聽(tīng)清楚就行。

4．講話時(shí)要保持熱情，讓對(duì)方感覺(jué)是和人而不是和機(jī)器講話。

5．講話時(shí)，要適當(dāng)?shù)丶尤搿笆堑摹?、“明白”、“好的”等，表明你在傾聽(tīng)對(duì)方講話。

三、電話營(yíng)銷(xiāo)的溝通策略

電話預(yù)約客戶(hù)時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)掌握以下溝通策略：

1．介紹你自己和你的公司：電話預(yù)約時(shí)，在與對(duì)方溝通過(guò)程中，要注意用熱情、清晰、響亮的語(yǔ)氣對(duì)公司名稱(chēng)加以強(qiáng)調(diào)。接著，加快談話的速度，因?yàn)檫@時(shí)客戶(hù)拒絕約見(jiàn)的可能性最大。

2．切入談話主題要及時(shí)：你可讓權(quán)威人士推薦，或用行業(yè)知名人士的觀點(diǎn)導(dǎo)入主題，或用其他媒體或行業(yè)的問(wèn)題切入主題。如，“前天我和××公司的×經(jīng)理在一起，他說(shuō)您可能對(duì)我們的新款汽車(chē)有興趣?！边@樣，既可以盡快切入主題，又可以使對(duì)方感到可信。

3．激發(fā)客戶(hù)聽(tīng)電話的興趣：激發(fā)客戶(hù)聽(tīng)電話的興趣，客戶(hù)才能有耐心聽(tīng)你說(shuō)下去，否則，你可能話音未落，對(duì)方已經(jīng)掛斷電話，那樣預(yù)約客戶(hù)的目的就難以達(dá)到。比如，“我們公司最近推出一種新設(shè)備，可以免費(fèi)給您試用?！蹦信d趣嗎？

4．避免電話預(yù)約的誤區(qū)：電話預(yù)約的目的是通過(guò)簡(jiǎn)短的信息交流激發(fā)客戶(hù)的興趣，確保預(yù)約的成功。當(dāng)客戶(hù)想了解更多時(shí)，你可以告訴他： “要想更全面地了解清楚，需要更多的時(shí)間，我想和您談?wù)??！彪娫掝A(yù)約時(shí)要避免用含糊的詞語(yǔ)爭(zhēng)取預(yù)約，如：“如果你明天有時(shí)間，或許我們可以見(jiàn)個(gè)面?！薄拔颐魈旎蛟S有空?！薄叭绻赡艿脑?，我明天下午過(guò)去。”等。