朋友問(wèn)我對(duì)年輕的招聘專(zhuān)員有什么建議，我想我們要有三把刷子。

第一把刷子是管理好招聘流程。

任何事情都是一個(gè)流程，有輸入，有輸出，中間是過(guò)程。如果想要得到好的輸出，那么需要看看輸入的是什么，過(guò)程管理的怎么樣，該管控的管住了沒(méi)有，不該管的有沒(méi)有管。

典型的招聘專(zhuān)員工作流程從確定招聘說(shuō)明書(shū)開(kāi)始，一直到新人入職，關(guān)掉空缺職位為止。說(shuō)句實(shí)話(huà)，價(jià)值鏈很長(zhǎng)，管好不容易，而且很多環(huán)節(jié)的管控點(diǎn)并不在招聘專(zhuān)員手里，需要運(yùn)用很多人際溝通技能和過(guò)程管控技術(shù)。能做好這一點(diǎn)，恭喜你，你贏得了第一把刷子。

第二把刷子是管理好你的客戶(hù)。

誰(shuí)是你的客戶(hù)？你的人事經(jīng)理還是用人部門(mén)經(jīng)理？他們都是客戶(hù)，因?yàn)樗麄兌紝?duì)你的工作報(bào)有期望并且能夠影響你的工作回報(bào)。

這兩類(lèi)利益相關(guān)者有時(shí)會(huì)有不一致的期望，如HR經(jīng)理希望控制住既有薪酬架構(gòu)，對(duì)給予新人超額薪酬以吸引人才報(bào)有天然敵意，而用人部門(mén)經(jīng)理則更看重人才的真實(shí)才干，只要是看的中的人才，往往不惜重金。發(fā)生這種爭(zhēng)執(zhí)時(shí)你的表態(tài)甚至?xí)姓物L(fēng)險(xiǎn)，你怎么辦？

做好這項(xiàng)工作需要招聘專(zhuān)員具有業(yè)務(wù)常識(shí)、人才市場(chǎng)的價(jià)格情報(bào)，并熟悉公司薪酬制度，最重要的是具有高超的談判斡旋技巧和協(xié)調(diào)能力。做到這一點(diǎn)，恭喜你，你贏得了第二把刷子。

第三把刷子是管理好你的候選人。

千軍易得，一將難求。千里馬常有而伯樂(lè)不長(zhǎng)有。特別是最近地球氣候異常，千里馬脾性也有所改變，看走眼的時(shí)候挺多，看準(zhǔn)了吧人又不來(lái)。等、靠、要的工作態(tài)度是不行的，必須搶、逼、圍。主動(dòng)出擊，從娃娃抓起。

這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，完全不是傳統(tǒng)HR內(nèi)部管理的套路，更多是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售促銷(xiāo)，還兼著質(zhì)檢、采購(gòu)和財(cái)務(wù)管控工作 - 你就是公司人才采購(gòu)戰(zhàn)略的執(zhí)行人，你就是項(xiàng)目的總經(jīng)理。

通常對(duì)招聘專(zhuān)員的績(jī)效考核會(huì)從招聘數(shù)量、人才質(zhì)量、招聘周期、和招聘成本四個(gè)緯度去考量。每一項(xiàng)都是真金白銀的可量化指標(biāo)，含糊不得。要想績(jī)效好，候選人才庫(kù)的數(shù)量和質(zhì)量就是決定性因素了。

對(duì)于能干的人，我們往往稱(chēng)贊說(shuō)：嘿，你真有兩把刷子。

所以，盡管我希望你有三把刷子，如果你只有兩把，沒(méi)關(guān)系的，嘿，你真有兩把刷子！