【行業(yè)】

五一期間天貓無(wú)線(xiàn)端成交額首超PC

5月1日當(dāng)天，天貓無(wú)線(xiàn)端成交額增達(dá)到53.8%，首次超過(guò)PC端成交額。而5月2日-5月3日，天貓無(wú)線(xiàn)日均支付寶成交占天貓總成交比也達(dá)到49.8%，追平PC端成交量。

在用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量上，天貓無(wú)線(xiàn)端也表現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，無(wú)線(xiàn)端用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量與PC端用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量比例環(huán)比增長(zhǎng)26%，達(dá)88.2%。一個(gè)具體的數(shù)據(jù)是，在五一期間，僅《舌尖上的中國(guó)2》播出后至5月3日24點(diǎn)，500多萬(wàn)人訪(fǎng)問(wèn)了天貓無(wú)線(xiàn)端。

天貓總裁王煜磊在不久前的2014天貓戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上曾表示，“相對(duì)于手機(jī)淘寶，天貓并不是要做一個(gè)新的客戶(hù)端，而是把個(gè)性化和大數(shù)據(jù)結(jié)合在天貓無(wú)線(xiàn)端進(jìn)去。個(gè)性化對(duì)消費(fèi)者是好事，天貓通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以讓品牌商實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

而除了無(wú)線(xiàn)化這個(gè)趨勢(shì)外，2014年的天貓戰(zhàn)略方向還包括品牌時(shí)尚化，行業(yè)垂直化，會(huì)員價(jià)值化以及服務(wù)分層化。  

【行業(yè)】

淘寶賣(mài)家年會(huì)，夏季分享2014淘寶市場(chǎng)活動(dòng)節(jié)奏

夏季稱(chēng)，淘寶市場(chǎng)部的職責(zé)就是要讓消費(fèi)者爽，讓消費(fèi)者嘗到真正的甜頭。這個(gè)甜頭可能是不一樣的服務(wù)，個(gè)性化的商品，或者高性?xún)r(jià)比的商品。

所以2014年淘寶網(wǎng)的總體活動(dòng)方向，是要讓消費(fèi)者買(mǎi)爽，也讓消費(fèi)者逛爽。因此今年淘寶將延續(xù)兩個(gè)大的活動(dòng)品牌，一是全民瘋搶?zhuān)侨f(wàn)能的淘寶。

全民瘋搶活動(dòng)不僅指的是雙12，從6月份開(kāi)始，一直到春節(jié)前，淘寶將舉辦5場(chǎng)大型全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括6月、9月、雙11、雙12以及來(lái)年1月的年貨節(jié)。6月主要是進(jìn)入夏季淡季前的清倉(cāng)，9月則是冬季換季前的大采購(gòu)。

而萬(wàn)能的淘寶，其核心價(jià)值在于把賣(mài)家的創(chuàng)新，賣(mài)家為消費(fèi)者服務(wù)的創(chuàng)造力表現(xiàn)出來(lái)，2014年，淘寶計(jì)劃每月做至少1到2次類(lèi)似的改變消費(fèi)者生活方式和服務(wù)的商品推廣。比如說(shuō)淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)的賣(mài)棉花案例，情人節(jié)的昆明鮮花直購(gòu)。

這個(gè)活動(dòng)品牌將開(kāi)放給越來(lái)越多的淘寶新生品類(lèi)和賣(mài)家創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃。  

【行業(yè)】

從產(chǎn)地到舌尖，地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上升溫

“四川臘肉上鏡后的兩個(gè)小時(shí)銷(xiāo)出上千份.貴州魚(yú)醬廠(chǎng)家一年生產(chǎn)的1000罐賣(mài)斷貨.只要是鏡頭上露臉的美食,都被一搶而空.《舌尖上的中國(guó)》的熱播,不僅給觀(guān)眾帶來(lái)了視覺(jué)上的盛宴,也給淘寶農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)家?guī)?lái)了營(yíng)銷(xiāo)的新機(jī)會(huì)“，阿里研究中心陳亮稱(chēng)。

但是“電視媒體＋電子商務(wù)”的聯(lián)動(dòng)方式，真正為農(nóng)產(chǎn)品電商帶來(lái)了什么？除了突破土特產(chǎn)以往較窄的受眾面之外，目前看來(lái)，很難對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商的深層供應(yīng)鏈產(chǎn)生影響。農(nóng)產(chǎn)品電商的借著《舌尖上的中國(guó)》的開(kāi)播起勢(shì)，還應(yīng)該努力尋找更接地氣的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展模式。

而根據(jù)阿里研究中心預(yù)測(cè)，今年在淘寶上的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)將達(dá)到500億，經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店數(shù)量有望突破100萬(wàn)家，并預(yù)計(jì)明年交易額將突破千億。如果 說(shuō)去年是生鮮電商(獨(dú)立B2C企業(yè))的元年，今年則是農(nóng)村電子商務(wù)的元年，兩者的區(qū)別在于前者偏重企業(yè)獨(dú)立的市場(chǎng)化運(yùn)作，靠的是資本推動(dòng);后者偏重于縣域 政府的主導(dǎo)和支持，靠的是政府的公信力，但依然依賴(lài)第三方電子商務(wù)主體獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

農(nóng)村電子商務(wù)目前發(fā)展出三種模式：一是遂昌模式，走平臺(tái)化道路。二是成縣模式，走資源整合道路。三是通榆模式，走品牌化道路。

其他一些淘寶大C品牌，比如南食召，把文翰，海伶山珍，也是走個(gè)人品牌化的道路，并且能夠把一些小眾，珍貴的土特產(chǎn)的概念普及化，客制化，由此才能提高客單價(jià)，找到獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【人物】

阿里UC聯(lián)合進(jìn)軍移動(dòng)搜索，俞永福要人們忘掉PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利

上周，ＵＣ瀏覽器和阿里巴巴聯(lián)合發(fā)布了“神馬搜索”。據(jù)官方介紹，神馬搜索引擎只在移動(dòng)終端上使用。由于搜索引擎是高門(mén)檻的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)國(guó)外都處于寡頭壟斷格局。有ＵＣ瀏覽器這塊招牌，加上阿里巴巴的背書(shū)，神馬搜索最終或許會(huì)成為搜索領(lǐng)域的一匹“黑馬”。

難怪連一旁冷眼旁觀(guān)的周鴻祎都坐不住了，明的力氣使不上，只能暗地里發(fā)發(fā)微博攪一下局。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2013年中國(guó)網(wǎng)民花費(fèi)時(shí)間最多的三大手機(jī)應(yīng)用：QQ、微信和UC瀏覽器。目前UC的全球用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)5億，安卓平臺(tái)用戶(hù)超過(guò)3億，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額超過(guò)65%，穩(wěn)居首位。不管用戶(hù)量還是市場(chǎng)份額，目前能和UC瀏覽器比肩的估計(jì)也就微信和QQ。

從功能上看，目前神馬搜索主頁(yè)上主打“小說(shuō)”“視頻”和“導(dǎo)航”三塊，而未來(lái)還會(huì)有ＡＰＰ搜索、購(gòu)物搜索和語(yǔ)音搜索等產(chǎn)品。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心報(bào)告顯示，從搜索內(nèi)容上看，手機(jī)端只在小說(shuō)搜索和應(yīng)用搜索兩塊超過(guò)了ＰＣ端。而且，使用語(yǔ)音搜索的用戶(hù)比例正在大幅增加?？梢?jiàn)，神馬搜索是針對(duì)移動(dòng)搜索的強(qiáng)應(yīng)用入手，反而沒(méi)有ＰＣ端搜索的負(fù)擔(dān)。

UC 董事長(zhǎng)俞永福在昨天的GMIC大會(huì)上表示，移動(dòng)搜索絕對(duì)不是 PC 搜索的無(wú)線(xiàn)化，是在爭(zhēng)奪全新的用戶(hù)，而不是 PC 上的存量用戶(hù)；PC 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，會(huì)變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的包袱。 

【行業(yè)】

順豐發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點(diǎn) 布局農(nóng)村電商O(píng)2O市場(chǎng)

最近，“順豐在做一個(gè)新的探索：設(shè)立扶持基金，鼓勵(lì)順豐內(nèi)部員工到華中、華西、華北的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)開(kāi)設(shè)代理站點(diǎn)?！表権S媒體負(fù)責(zé)人透露，順豐鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理站點(diǎn)招商已悄然啟動(dòng)，現(xiàn)已進(jìn)入代理商資質(zhì)審核及人員培訓(xùn)階段，預(yù)計(jì)首批代理站點(diǎn)將于5月份投入運(yùn)營(yíng)。

“農(nóng)村最后一公里”的末端配送乏力給電商物流業(yè)的發(fā)展帶來(lái)極大阻礙。順豐的這項(xiàng)舉措正是為了解決這個(gè)問(wèn)題。

從布局上看，第一批順豐鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理站點(diǎn)主要落子在華中、華西、華北的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。這個(gè)物流滲透節(jié)奏恰恰也是中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主線(xiàn)。來(lái)自中國(guó)快遞協(xié)會(huì)、淘寶等多方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)中西部地區(qū)以及三、四線(xiàn)城市的網(wǎng)購(gòu)需求迅猛增長(zhǎng)，電商零售增速在國(guó)內(nèi)三、四線(xiàn)以下地區(qū)60%的增速，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)主力的一、二線(xiàn)城市40%的增速。

據(jù)了解，順豐農(nóng)村站點(diǎn)走的是直營(yíng)式管理、獨(dú)家代理的模式。 

【圖媒體】

淘寶直通車(chē)常見(jiàn)錯(cuò)誤 

直通車(chē)關(guān)鍵詞設(shè)置和出價(jià)，是直通車(chē)推廣中關(guān)鍵的兩個(gè)要素。然而，不少新手賣(mài)家卻走入了直通車(chē)推廣誤區(qū)，導(dǎo)致網(wǎng)店推廣效果甚微，你是否也有這些誤區(qū)呢？走進(jìn)誤區(qū)之后，又應(yīng)該如何走出來(lái)嗎？

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

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