韓都衣舍趙迎光：尋找未來(lái)的種子品牌

韓都衣舍目前已經(jīng)有1個(gè)成熟品牌、3個(gè)成長(zhǎng)品牌、3個(gè)種子品牌，其旗下的中老年女裝品牌也即將上線(xiàn)。在韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光看來(lái)，女裝品牌還可以再細(xì)分，一旦在細(xì)分領(lǐng)域形成規(guī)模，便會(huì)形成馬太效應(yīng)，建立起行業(yè)壁壘。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、IT系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、客服、倉(cāng)儲(chǔ)等平臺(tái)都已經(jīng)搭建好的前提下，趙迎光說(shuō)，“我的責(zé)任是找到可以作為未來(lái)種子品牌的人”。

韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光

多個(gè)新品牌將上線(xiàn)

趙迎光是在韓都衣舍前臺(tái)左側(cè)的休息區(qū)接受北京商報(bào)記者專(zhuān)訪的。前臺(tái)右側(cè)的大落地窗前，模特和攝影師正在拍攝即將上線(xiàn)的中老年服裝。趙迎光稱(chēng)，除了中老年女裝品牌，今年還將上線(xiàn)一個(gè)和素縷Souline風(fēng)格相似的、東方復(fù)古棉麻風(fēng)格的男裝品牌。另外，已經(jīng)上線(xiàn)的歐美風(fēng)品牌也將開(kāi)始重點(diǎn)推廣。

目前，韓都衣舍“基于互聯(lián)網(wǎng)的多品牌運(yùn)營(yíng)”已經(jīng)完成基本布局：韓風(fēng)快時(shí)尚女裝HSTYLE，韓風(fēng)OL時(shí)尚女裝Soneed，韓風(fēng)快時(shí)尚男裝AMH，韓風(fēng)快時(shí)尚童裝MiniZaru，歐美風(fēng)快時(shí)尚女裝niBBuns，東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌素縷Souline。

趙迎光告訴北京商報(bào)記者，今年的重點(diǎn)是做女裝HSTYLE、男裝AMH、設(shè)計(jì)師品牌素縷Souline，時(shí)尚女裝Soneed、快時(shí)尚童裝MiniZaru和男裝素縷這些種子品牌是明年的重點(diǎn)。但趙迎光也表示，“種子品牌有兩種可能，一個(gè)是健康成長(zhǎng)，另外一個(gè)是失敗。我們前期的多品牌里曾經(jīng)有兩個(gè)品牌失敗了”。據(jù)北京商報(bào)記者了解，韓都衣舍曾推出了女鞋品牌和牛仔品牌，不過(guò)在半年之后就叫停了。

孵化多品牌

“一個(gè)新的品牌如果想在我的平臺(tái)上誕生，他只要做好產(chǎn)品視覺(jué)和市場(chǎng)就可以了，其他的IT、供應(yīng)鏈、客服、物流包括人資、財(cái)務(wù)、行政他都不用管，他專(zhuān)心致志地做品牌應(yīng)該做的事情。”趙迎光說(shuō)，他現(xiàn)在的責(zé)任就是“找這種可以作為未來(lái)種子品牌的人”。

趙迎光目前正在不斷地接觸很多“有念頭的人”，有的是他直接去聯(lián)系，有的是對(duì)方直接寄材料給他看，“比如說(shuō)有一個(gè)設(shè)計(jì)師跟我談，他想做一個(gè)叫東方輕淑女的品牌。什么叫輕淑女呢，大概年齡段在30歲到40歲。強(qiáng)調(diào)的核心元素是優(yōu)雅”。

“在我們多品牌里面會(huì)有三類(lèi)品牌。第一類(lèi)品牌就是我們自己運(yùn)營(yíng)的這種互聯(lián)網(wǎng)品牌；第二類(lèi)品牌就是跟別人合資的，就是我剛才講的跟設(shè)計(jì)師；第三類(lèi)品牌就是跟韓國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)品牌合作，或者我成立合資公司，或者我做中國(guó)的代理?！壁w迎光對(duì)韓都衣舍的品牌規(guī)劃很清晰，今年7月剛剛上線(xiàn)試運(yùn)營(yíng)的韓都商城就是第三類(lèi)品牌。韓都商城的商品以韓國(guó)本土中的高端品牌為主。趙迎光表示，韓都商城今年預(yù)計(jì)引進(jìn)500個(gè)品牌，明年將會(huì)擴(kuò)充到1000個(gè)品牌。

數(shù)據(jù)挖掘?qū)⒊芍攸c(diǎn)

“明年重點(diǎn)做BI（商業(yè)智能），開(kāi)始數(shù)據(jù)挖掘?！睆?008年創(chuàng)立到現(xiàn)在，韓都衣舍每年都有一個(gè)明確的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)?！?008年一年，我們重點(diǎn)做了一個(gè)買(mǎi)手的培養(yǎng)。2009年那一年，重點(diǎn)做了自主品牌的轉(zhuǎn)換，從代購(gòu)向自主品牌的轉(zhuǎn)換。2010年我們重點(diǎn)做的是視覺(jué)，2011年重點(diǎn)做了供應(yīng)鏈鏈系統(tǒng)，2012年的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)已經(jīng)做好了，今年先把信息化搭建起來(lái)?！?/p>

“因?yàn)橐龈鞣N判斷、預(yù)測(cè)，商業(yè)智能的核心是你各種判斷模型的搭建。而這種搭建是基于你有這種基層的信息化，同時(shí)你有很多這種初步的測(cè)試數(shù)據(jù)?！睋?jù)趙迎光介紹，韓都衣舍信息化已經(jīng)形成框架，ERT和OA系統(tǒng)都已經(jīng)搭建成型。

新浪微博:@淘寶大學(xué)特約講師廖志偉

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