新浪微博:@清華北大總裁班電商專(zhuān)家廖志偉

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1月9日消息，日前車(chē)易拍CEO楊雪劍向全體員工發(fā)出內(nèi)部信中，公開(kāi)了2015年的車(chē)易拍的公司狀況。目前，車(chē)易拍已經(jīng)完成了1.1億美金的D輪融資和近1億美金的D+輪融資。

億邦動(dòng)力網(wǎng)還通過(guò)內(nèi)部信了解到，2015年車(chē)易拍檢測(cè)上架車(chē)輛約65萬(wàn)，成交額接近180億元，年度同比增速超過(guò)250%，在北京市場(chǎng)占有率約15%，完成了全國(guó)15個(gè)分公司和25個(gè)業(yè)務(wù)處的布局，基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的財(cái)務(wù)指標(biāo)。

同時(shí)，楊雪劍還在內(nèi)部信指出，用戶(hù)體驗(yàn)（服務(wù)品質(zhì)）、提升效率、有效流量，才是O2O時(shí)代、垂直縱深服務(wù)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯。車(chē)易拍將持續(xù)對(duì)戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)進(jìn)行不斷的投入，打造生態(tài)型的二手車(chē)交易服務(wù)平臺(tái)，堅(jiān)定垂直縱深服務(wù)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯和“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

以下是楊雪劍內(nèi)部信原文：

各位車(chē)易拍的小伙伴：

今天是2016年的第一個(gè)周末，新的一年在我們各層級(jí)的密集討論、思考、規(guī)劃中開(kāi)始了。大家知道，我們的財(cái)年底是三月份，前二年我們都在春節(jié)回來(lái)再規(guī)劃新的一年，但今年我們提前了。一年之計(jì)在于春，春美要趕早，今年我們要在春節(jié)前完成全年的規(guī)劃，搶跑2016！

2015年，我們檢測(cè)上架超過(guò)65萬(wàn)輛車(chē)，成交額接近180億元，再次實(shí)現(xiàn)了超過(guò)250%的年度同比增速，在北京這樣的核心城市達(dá)成了接近15%的市場(chǎng)占有，并基本實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡的財(cái)務(wù)指標(biāo)。

2015年，我們第一次身處強(qiáng)企林立的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們第一次應(yīng)對(duì)鋪天蓋地的廣告大戰(zhàn)，我們第一次經(jīng)歷舍命狂奔與理性?xún)r(jià)值回歸的大放大收的管理挑戰(zhàn)；

2015年，我們完成了1.1億元D輪融資和近1億元的D+輪融資。2015年，我們實(shí)現(xiàn)了B-B業(yè)務(wù)向C-B業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展，我們落地和優(yōu)化了易延保和商信通等增值服務(wù)，車(chē)易拍由二手車(chē)交易平臺(tái)向二手車(chē)交易服務(wù)平臺(tái)升級(jí)；2015年，我們充實(shí)了核心管理團(tuán)隊(duì)，完成了全國(guó)15個(gè)分公司和25個(gè)業(yè)務(wù)處的布局，并在完成總部搬遷的同時(shí)開(kāi)啟了深度“互聯(lián)網(wǎng)化”二次創(chuàng)業(yè)行動(dòng)；

2015年，我們從年初的喧囂，到年中的反思，再到年末的理性回歸。一年的跌宕起伏，凝聚了核心團(tuán)隊(duì)的共識(shí)，練就了我們2016年務(wù)實(shí)打硬仗的心態(tài)和體魄。過(guò)去的一個(gè)月，我及執(zhí)委會(huì)與各業(yè)務(wù)部門(mén)的同學(xué)做了密集的溝通討論，深議二次創(chuàng)業(yè)及2016年的目標(biāo)。這里我用8個(gè)字來(lái)跟大家分享我對(duì)2016年戰(zhàn)略主題的思考：堅(jiān)定信仰、修養(yǎng)生息。

修養(yǎng)生息：

請(qǐng)大家注意，“修養(yǎng)生息”不是“休養(yǎng)生息”，不是慢下來(lái)停下來(lái)，更不意味著我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 要變慢，而是這4個(gè)字各有含義。這4個(gè)字的戰(zhàn)略主題，京東劉強(qiáng)東在2013年曾經(jīng)提出并實(shí)施過(guò)。今天的車(chē)易拍，與京東當(dāng)年的發(fā)展態(tài)勢(shì)有很多相似之處，我就用了這相同的4個(gè)字來(lái)定位戰(zhàn)略主題。

所謂“修”，是修理優(yōu)化，如同給果樹(shù)修枝疏芽。在過(guò)去的5年，我們的年度平均增速接近300%。在如此的高速奔跑中，公司不可避免地產(chǎn)生了一些流程性、系統(tǒng)性、根源性問(wèn)題。我們的“修”，就是要再通過(guò)半年的努力，從平臺(tái)架構(gòu)、組結(jié)結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)組織等多個(gè)維度，把過(guò)去積累的問(wèn)題進(jìn)行一次系統(tǒng)性的解決，以夯實(shí)未來(lái)3年全速發(fā)展的基礎(chǔ)。我這里說(shuō)再用半年，是因?yàn)檫@個(gè)工作我們從去年下半年已經(jīng)開(kāi)始了。從財(cái)務(wù)指標(biāo)看，第4季度已經(jīng)效果初顯，但從流程效率和組織效率看，我們的任務(wù)還很重。接下來(lái)我們的行動(dòng)和變化要再加速。

所謂“養(yǎng)”，就是要對(duì)我們的戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)進(jìn)行持續(xù)不斷的投入，把它們養(yǎng)大。我們?nèi)ツ昴曛刑岢觥安豢?a target="_blank" style="color: black;" >財(cái)務(wù)指標(biāo)的交易都是耍流氓”的經(jīng)營(yíng)理念，貫徹至今已初見(jiàn)成效，但在管理干部中也同時(shí)出現(xiàn)了唯盈利論的矯枉過(guò)正的趨勢(shì)。我們要清晰認(rèn)知戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)與新區(qū)域發(fā)展的營(yíng)養(yǎng)需求，我們要堅(jiān)定地為這些戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行持續(xù)地投資，清醒清晰地虧損。當(dāng)然，我們今年的戰(zhàn)略投資，依然鎖定以B2為核心趨動(dòng)的交易服務(wù)鏈，不變初心。

所謂“生”， 是要持續(xù)思考，打造生態(tài)型的二手車(chē)交易服務(wù)平臺(tái)，我們還有哪些業(yè)務(wù)沒(méi)有做，哪些領(lǐng)域沒(méi)有進(jìn)入，我們要以怎樣的路徑催生擴(kuò)張。比如去年我們沒(méi)有真正落地的消費(fèi)金融，比如我們已經(jīng)具備了相當(dāng)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)領(lǐng)域，以及全業(yè)熱搶的C2業(yè)務(wù)。各種支持未來(lái)價(jià)值的潛業(yè)務(wù)，我們?cè)?016年要有更大力度的行動(dòng)。

所謂“息”，就是在我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)版塊中，哪些是沒(méi)有未來(lái)價(jià)值的業(yè)務(wù)，無(wú)論現(xiàn)在是在給我們貢獻(xiàn)GMV或利潤(rùn)，我們都要堅(jiān)決地把它停掉。比如說(shuō)曾經(jīng)讓我們相當(dāng)糾結(jié)的現(xiàn)場(chǎng)拍業(yè)務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)狂襲二手車(chē)行業(yè)的今天，更加速了其衰勢(shì)。我們要對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)體系高度警醒，不把精力和資源浪費(fèi)在無(wú)關(guān)未來(lái)的事務(wù)上。

堅(jiān)定信仰：

關(guān)于開(kāi)放、自驅(qū)、擔(dān)當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >團(tuán)隊(duì)文化價(jià)值觀，我們一直都在講，但關(guān)于經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀，我們?cè)?015年前所未有地頻繁思考并反復(fù)共識(shí)。我們堅(jiān)信：商業(yè)邏輯的根本規(guī)則不會(huì)變，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值終將戰(zhàn)勝熱點(diǎn)追風(fēng)。

過(guò)去10年，“互聯(lián)網(wǎng)思維”的核心是得屌絲者得天下，其基本商業(yè)邏輯是用免費(fèi)或低價(jià)的產(chǎn)品獲取海量用戶(hù)，使邊際成本無(wú)限降低，再轉(zhuǎn)化一部分付費(fèi)用戶(hù)，以增值項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利。

至今我們看到的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的極大成功都是基于這樣的模式，但將這樣的思維移植到O2O，移植到二手車(chē)行業(yè)，這樣的思維則象是《理想國(guó)》中的山洞囚徒，過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)成為了障礙這一次成功的最大壁壘。我們相信，用戶(hù)體驗(yàn)（服務(wù)品質(zhì)）、提升效率、有效流量，才是O2O時(shí)代、垂直縱深服務(wù)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯。2016年，我們將更加強(qiáng)化用戶(hù)體驗(yàn)的系統(tǒng)性大提升。關(guān)于品質(zhì)和效率，承載在車(chē)易拍每一個(gè)小伙伴每一天的工作行動(dòng)中，2016年，大家再次謹(jǐn)記：我的質(zhì)量和效率，等于車(chē)易拍的品質(zhì)和效率！

如果說(shuō)2015年的競(jìng)爭(zhēng)是拉風(fēng)、占位，那么2016年的競(jìng)爭(zhēng)則是定位、拼實(shí)力。這一年的贏家，必是心有遠(yuǎn)方、訓(xùn)練有素的中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)隊(duì)。親愛(ài)的小伙伴們，我們已經(jīng)跑上了2016年的軌道，為了我們贏得更精彩，請(qǐng)記得，突破慣性、日日勤練是我們必須的功課。

加油?。?！

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