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踩著跨境電商的節(jié)拍，各類“洋”生意風起云涌。無論規(guī)模大小，跨境電商玩家們都是帶著自己的夢想、希望和遠見在開辟一片屬于自己的新天地。為此，億邦動力網(wǎng)推出了一檔新欄目——“洋生意”，旨在展示跨境電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱潮，講述各類新企業(yè)的成長軌跡和心路歷程。

為了更好地利用資源并開拓更廣闊的市場，涉足不同領(lǐng)域的企業(yè)聯(lián)手合建新的公司已經(jīng)不是鮮見的事了，木木夕就是其中一員。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，木木夕為跨境B2B平臺環(huán)球市場和代運營電商服務(wù)企業(yè)小冰火人合資建成的跨境代運營公司，于今年年初注冊并開始運作，在今年5月22日正式對外發(fā)布。有趣的是，雖說木木夕發(fā)布才不到5個月，但其跨境電商的代運營業(yè)務(wù)已經(jīng)積累了5年多的經(jīng)驗了。

木木夕的前世今生

木木夕的創(chuàng)始人兼CEO梁青琴告訴億邦動力網(wǎng)，實際上，木木夕前身為環(huán)球市場下的一個部門，而從一個部門變成一個創(chuàng)業(yè)公司，也是為了順應(yīng)市場的需求。

據(jù)梁青琴透露，在2010年，環(huán)球市場開始以美國為試點，嘗試把一批想有自主品牌的企業(yè)的產(chǎn)品在美國亞馬遜上進行銷售。“環(huán)球市場的供應(yīng)商大多都是做傳統(tǒng)貿(mào)易的工廠，這些供應(yīng)商過去都是做代工的，所以他們根本不懂怎么做電商運營。”梁青琴指出代運營公司對傳統(tǒng)貿(mào)易工廠的重要性。

而在幫這些傳統(tǒng)企業(yè)塑造海外品牌的過程中，環(huán)球市場的代運營團隊也漸漸地把跨境電商的流程走順，并成功把一些中國品牌推到海外去。

但是，梁青琴表示，環(huán)球市場擁有3萬家各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，而僅僅一個團隊是難以承載這么龐大的客戶群體的，因此，成立代運營公司木木夕的想法油然而生。

想法萌生后，梁青琴便找到了在內(nèi)貿(mào)電商代運營業(yè)務(wù)上有5年經(jīng)驗的小冰火人，雙方一拍即合，隨后環(huán)球市場就跟小冰火人合資建立了代運營公司——木木夕。

梁青琴向億邦動力網(wǎng)表示，選擇跟小冰火人合作，主要是基于兩點：第一是因為小冰火人的電商代運營產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)設(shè)施足夠完善；第二是因為小冰火人的公司文化跟環(huán)球市場最契合。“小冰火人跟環(huán)球市場一樣，都是開放的并充滿活力的，這剛好滿足木木夕的業(yè)務(wù)發(fā)展需要。”她說道。

資源整合讓“娃”成長

環(huán)球市場和小冰火人聯(lián)合生了個專做跨境代運營的“娃”后，雙方各自的資源也能達到最大的整合和利用。梁青琴告訴億邦動力網(wǎng)，相較于其他代運營公司，木木夕因為兩個“親爹”的關(guān)系，在業(yè)務(wù)上具有以下三大優(yōu)勢：

第一，代運營基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢。 因為小冰火人本身就有代運營業(yè)務(wù)，其代運營的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)早就打好。木木夕辦公地點就設(shè)在小冰火人辦公樓內(nèi)，小冰火人可以給木木夕創(chuàng)業(yè)團隊提供包括攝影、視覺設(shè)計和文案在內(nèi)的電商基礎(chǔ)支持以及設(shè)施配套。

第二，戰(zhàn)略資源優(yōu)勢。 環(huán)球市場給予木木夕的戰(zhàn)略資源分為兩種。第一種是平臺資源，木木夕借助環(huán)球市場能直接對接外貿(mào)平臺的高層，并獲取流量資源以及平臺提供的基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)惠等。第二種是物流資源，物流倉儲對于跨境電商而言是一大成本，而木木夕可以向一些物流公司拿到折扣優(yōu)惠的價格并獲取一些海外倉企業(yè)的倉儲優(yōu)惠。

第三，客戶優(yōu)勢。 木木夕并不缺客戶，因為環(huán)球市場本身就積累了3萬多家優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，木木夕可以從中挑選合作的供應(yīng)商。

代銷模式還工廠定價權(quán)

目前，木木夕主要的銷售平臺有亞馬遜、eBay澳洲、Newegg、印度電商Flipkart、東南亞電商Lazada以及環(huán)球市場的外貿(mào)平臺GMC?！霸谄脚_選擇上，我們很看重平臺是否會給予木木夕優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略資源，得到更多平臺資源才能取得價格優(yōu)勢跟其他商家競爭?！绷呵嗲僬f道。

印度電商Flipkart

Newegg

在各大平臺上，木木夕設(shè)有一個名為GMC的自主品牌店，銷售自己代運營的商品。此外，木木夕還可以幫企業(yè)建立一個跨境電商賬號，并替其運營。目前，木木夕主營的產(chǎn)品有小家電、電子產(chǎn)品、燈、汽車用品等類目。

而在代運營模式上，木木夕一開始就選擇了代銷代運營的模式。

梁青琴告訴億邦動力網(wǎng)，目前市場上代運營的方式有兩種，一種是經(jīng)銷代運營模式，是目前最常見的代運營模式，即直接把供應(yīng)商的產(chǎn)品采購回來然后擺在跨境電商平臺上銷售，而另外一種是木木夕采取的代銷代運營模式，給工廠設(shè)立一個獨立的代運營團隊幫其塑造品牌。

梁青琴認為，經(jīng)銷代運營模式從本質(zhì)上仍沒改變傳統(tǒng)貿(mào)易中的供應(yīng)商和銷售方的關(guān)系，因為工廠仍然沒有自己的定價權(quán)，只相當于多了一個分銷渠道而言。而代銷代運營相當于給供應(yīng)商提供品牌運營的服務(wù)，所以供貨的工廠卻有更多的話語權(quán)和定價權(quán)?！按送?，相對經(jīng)銷代運營模式而言，因為代銷代運營不需要直接采購供應(yīng)商的貨，所以模式更加‘輕’?！绷呵嗲僬f道。

造品牌不求立竿見影

梁青琴向億邦動力網(wǎng)指出，木木夕的工作主要是幫供應(yīng)商把自己的品牌推到海外市場去，而這是在跨境電商出現(xiàn)讓這個進程變得更加的容易。

她說道，在過去，像海爾這類中國制造的產(chǎn)品通過一般貿(mào)易的方式需要八年才能在海外建立自己的品牌形象，而現(xiàn)在有了跨境電商平臺后，通過這個渠道，中國商品就更容易接觸到海外的消費者，從而打造自己的品牌。

但是，梁青琴認為要真正塑造海外品牌形象，不能急求立竿見影。她表示，木木夕是從品牌影響到基礎(chǔ)運營多個維度出發(fā)希望給客戶取得一個持久的品牌效應(yīng)，但做這個動作意味著不會一下子有超級快速的訂單增長。

梁青琴表示，一些賣折扣貨或者低價產(chǎn)品的賣家，因為價格優(yōu)勢，可能一下子就提上銷量，但這跟木木夕希望幫中國制造建立海外品牌的愿景違背的。“因此，想認認真真做海外品牌的工廠及供應(yīng)商才是木木夕的目標客戶?！绷呵嗲僬f道。