更多精彩內容請關注微信公眾號：jackielzw

年過不惑的劉江峰從華為榮耀總裁的位置上走下來，走進了萬眾創(chuàng)業(yè)的浪潮之中。

2015年4月11日，劉江峰發(fā)表題為《時間未老，理想還在》的離職信，向外界宣告離開工作長達19年的華為公司。在這封長達3400余字的辭職信中，劉盡陳年少奮斗之激昂，開疆拓土之艱辛，以及時間流逝之惶恐。在文末，劉江峰寫到“我終究是想到新的空間去闖蕩一下，趁著青春的尾巴，中流擊水。等多年以后回想今天時，我不希望后悔我不曾嘗試，錯過了又一次浪潮的到來?！北磉_了其創(chuàng)業(yè)的想法。

Dmall劉江峰

他說自己不想在華為等那個確定的未來——“退休，每天打球，回到家就是老婆孩子熱炕頭”，他說人應該追求不確定性。

半個月后，即4月28日，在GMIC全球移動互聯(lián)網大會上，劉江峰宣布創(chuàng)業(yè)，出任多點新鮮(北京)電子商務有限公司(下稱多點Dmall)CEO，帶著“重塑零售商業(yè)”的夢想，進軍生鮮電商市場，并在“什么都還沒有”的情況下拿下IDG領投的1億美元天使輪融資。

半年過去了，且看劉江峰和他的多點Dmall都做了什么?

“一直在變”

“多點Dmall相當于超市的電商部門?！?月28日，劉江峰。

“我們不是做社區(qū)超市的搬運工，未來通過用戶分析，甚至去指導超市去進行采購等?！?月13日，李文智(多點Dmall聯(lián)合創(chuàng)始人)。

“我們不是賣菜的，是忽悠賣菜的。”9月8日，劉江峰。

“我們就是給您跑腿的。”9月16日，多點Dmall某送貨員。

關于多點Dmall的定義“一直在變”，劉江峰自己也承認。在多點Dmall的官網上，我們看到的是，多點Dmall要打造的是一個O2O生活服務平臺，一站式解決消費者的日常消費需求，以超市為切入點，以日常消費品和生鮮產品為突破口，以優(yōu)質服務、價格折扣和一小時送達為核心競爭力，不自建倉庫，零庫存，充分挖掘現有零售企業(yè)的銷售潛力，幫助他們解決客流和庫存的雙重難題。

簡單而言，多點Dmall是一個生活電商服務平臺，以合作的大型商超為中心，建立配送點，用戶通過多點Dmall客戶端下單后，配送人員進入超市完成揀貨，隨后送至客戶家中，交易完成。

“Dmall+X”

生鮮行業(yè)的鏈條很長，鮮有公司能夠完全覆蓋。劉江峰曾公開指出，有些生鮮電商就是死在了“胃口太大”，各個環(huán)節(jié)都想自己把握住。

生鮮O2O模式對比

所以從一開始，多點Dmall的切入點就很明確——最后一公里配送。在某一個區(qū)域選擇合適的商超，形成“Dmall+X”的操作套路，并以此為基礎服務好消費端(普通用戶)和供應鏈端(合作伙伴)。目前的合作伙伴包括物美、麥德龍、良友便利、農工商超市等。配合這些合作伙伴的“勢力范圍”，多點Dmall先后進駐北京、上海、杭州、深圳、廣州、天津、廊坊及嘉興等地區(qū)。

物美是多點Dmall目前最為重要的合作伙伴之一，僅北京市區(qū)，雙方就在超過120家物美超市及美廉美(物美旗下超市品牌)形成合作，基本上覆蓋了主要幾個城區(qū)。

在合作伙伴的選擇上，據多點Dmall聯(lián)合創(chuàng)始人林捷介紹，其遵循的原則是，對方在某個城市有足夠的門店形成全程覆蓋。至于為什么最先選擇物美，是由于多點Dmall聯(lián)合創(chuàng)始人張峰曾是物美電子商務事業(yè)部負責人這層關系，而對于外界稱這種親密的合作關系是基于物美對多點Dmall戰(zhàn)略投資緣故，林捷予以否認：“我們的目的是吸引更多的商超合作，一旦拿了其中一家的的投資，剩下的就會提防，這對于我們百害而無一利?！?/p>

此外，多點Dmall的幾個聯(lián)合創(chuàng)始人都明確表示，多點Dmall選擇合作伙伴的首選是大型商超，而不會像京東到家那樣，力求覆蓋眾多的小商家。原因有三：小商家商品質量無法保證；3公里范圍內，太多的同質化程度高的小商家導致客戶選擇性困難。“我們不認為讓用戶在眾多的商家中找到一瓶最便宜的礦泉水是有意義的事情。”林捷舉例佐證；對民生影響最大的是大型商超，而恰好他們也是問題最多的，最需要幫助的。