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我們認(rèn)為小米的生態(tài)圈是不健康的”，“ 只做智能單品機(jī)會(huì)已不大”，“對(duì)智能家居的理解要改變”，智能家居行業(yè)真正的“聯(lián)絡(luò)人”——Broadlink（古北科技）CEO劉宗儒對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)直言不諱。

作為目前國(guó)內(nèi)頂級(jí)的智能方案解決提供商，古北的盤(pán)子中不止容納小米一家。這家在技術(shù)方案上下足功夫，卻仍要隱身在智能產(chǎn)品背后的連接者，已經(jīng)和120多家家電品牌打過(guò)交道，也更懂得品牌商的需求。
現(xiàn)在，古北要發(fā)話(huà)了，且更有發(fā)言權(quán)。在古北看來(lái)，智能家居不僅僅是添加模塊而已，而是和喬布斯的蘋(píng)果一樣，從云到端，有生態(tài)圈，才有得玩。

為此，億邦動(dòng)力網(wǎng)獨(dú)家連線了Broadlink（古北科技）CEO劉宗儒，聽(tīng)他談?wù)勚悄芗揖有袠I(yè)的現(xiàn)在和未來(lái)。
對(duì)話(huà)雙方：億邦動(dòng)力網(wǎng)與Broadlink（杭州古北電子科技有限公司）CEO劉宗儒
【背景介紹】BroadLink（古北科技）從做智能單品開(kāi)始，到為傳統(tǒng)家電廠商提供從Wi-Fi模塊到APP、云服務(wù)的打包服務(wù)，目前其推出的服務(wù)計(jì)劃已經(jīng)接入了120多家家電廠商，產(chǎn)品涵蓋空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱、熱水器等多個(gè)品類(lèi)。同時(shí)其與包括百度、360、京東、阿里、QQ物聯(lián)、微信互聯(lián)等公司的所有的平臺(tái)也在展開(kāi)合作?？梢哉f(shuō)，把它叫做智能家居行業(yè)真正的“聯(lián)絡(luò)人”也不為過(guò)。
小米的生態(tài)圈不健康
億邦動(dòng)力網(wǎng)：一家開(kāi)發(fā)智能硬件的企業(yè)，究竟怎么就成了智能家居行業(yè)的聯(lián)絡(luò)人？
劉宗儒：“聯(lián)絡(luò)”業(yè)務(wù)包括to B和to C兩部分。在to C端做了一些智能單品，目的有3個(gè)：第一是引導(dǎo)用戶(hù)體驗(yàn)智能家居，最早就是插座遙控器之類(lèi)的東西，讓用戶(hù)能夠通過(guò)比較低的門(mén)檻去體驗(yàn)；第二是為存量電器做智能化的補(bǔ)充；第三是一些傳感器的系列，可以作為家庭自動(dòng)化的觸發(fā)源，智能家電將根據(jù)這些傳感器的變化觸發(fā)一些自動(dòng)化工作。最主要的目的還是幫助智能家電變得更聰明，滿(mǎn)足自動(dòng)化的一些條件。
to B端則提供了一個(gè)從傳輸模塊到云計(jì)算平臺(tái)再到智能APP的整體智能解決方案，主要是幫助家電廠商以最快速度完成智能化，形成和大平臺(tái)的對(duì)接。

Broadlink（古北科技）CEO劉宗儒
億邦動(dòng)力網(wǎng)：這些“聯(lián)絡(luò)”中，是否也少不了和電商“勾搭”？
劉宗儒：跟京東這樣平臺(tái)的合作是古北商業(yè)模式最主要的部分。我們把自己定義為對(duì)接三方的紐帶：首先是對(duì)接家電廠商；其次是對(duì)接各種各樣的傳感器，讓它們跨品牌的互通；最后我們還對(duì)接做平臺(tái)的公司，包括BAT、京東、360、手機(jī)廠商、電信、移動(dòng)等等這些平臺(tái)。
古北主要是去幫廠家對(duì)接平臺(tái)。比如，我們?cè)?jīng)幫助一個(gè)知名的家電品牌做了一個(gè)私有云。這個(gè)家電廠商的產(chǎn)品在京東和阿里都有銷(xiāo)售，京東和阿里都要求其智能產(chǎn)品能和自己的超級(jí)APP進(jìn)行互通，我們幫他們完成互通連接。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：說(shuō)到和平臺(tái)的合作，古北和小米最初也有過(guò)合作，但據(jù)我所知不是很愉快，您也曾經(jīng)說(shuō)：“小米就是蝗蟲(chóng)，去一行毀一行?！笨煞窳囊涣暮托∶椎墓适?？
劉宗儒：我們最早和小米有合作，比其他的手機(jī)廠商也都早。我們并沒(méi)有指責(zé)小米在技術(shù)上竊取過(guò)古北，合作過(guò)程中作為任何一個(gè)公司都不可能把它最核心的東西拿出來(lái)。而且技術(shù)上沒(méi)有不可逾越的東西，當(dāng)所有的方案和理念都講清楚了，任何一家公司自己都可以研發(fā)。
對(duì)我們來(lái)說(shuō)最多的還是對(duì)生態(tài)圈是不是健康的考慮，小米的生態(tài)圈都是自有的企業(yè)、小米系的企業(yè)，我們希望看到的則是跨平臺(tái)的開(kāi)放的生態(tài)圈，所以當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為小米的生態(tài)圈是不健康的。
只做智能單品機(jī)會(huì)已不大
億邦動(dòng)力網(wǎng)：每個(gè)行業(yè)都希望建立它的生態(tài)，電商有電商生態(tài)圈，智能家居的圈子又有哪些不同？
劉宗儒：家居產(chǎn)品智能化的趨勢(shì)是擋不住的，家電廠商現(xiàn)在能賣(mài)非智能產(chǎn)品，再過(guò)一段時(shí)間，產(chǎn)品都會(huì)智能化。 在這個(gè)浪潮里，電商受到的沖擊還是很大的，拿小米舉例，小米也有自己的電商智能化產(chǎn)品，如果消費(fèi)者早期買(mǎi)了小米的產(chǎn)品，再買(mǎi)下一個(gè)智能產(chǎn)品時(shí)肯定希望能再買(mǎi)到相通的，一個(gè)生態(tài)圈里的產(chǎn)品。
試想一下，如果將來(lái)的家居產(chǎn)品都智能化了，發(fā)展的好的生態(tài)圈一定越做越大，電商行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊肯定也會(huì)越來(lái)越大。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：一個(gè)生態(tài)圈里的產(chǎn)品是指什么？
劉宗儒：是指在同一個(gè)app里就能控制的，在同一個(gè)系統(tǒng)里面互聯(lián)互通的產(chǎn)品。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：以后再進(jìn)來(lái)必須玩生態(tài)圈了？
劉宗儒：現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)已經(jīng)很熱鬧了，市場(chǎng)這么大，機(jī)會(huì)總是有的。但對(duì)于做智能單品的，個(gè)人感覺(jué)機(jī)會(huì)已經(jīng)不是不是很大了，還是剛才講到的原因，將來(lái)肯定是智能生態(tài)圈的機(jī)會(huì)更大。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：未來(lái)還是巨頭的天下？
劉宗儒：起碼你得參與進(jìn)這個(gè)生態(tài)圈。從使用習(xí)慣方面考慮，未來(lái)的消費(fèi)者一定是希望買(mǎi)到同一個(gè)生態(tài)圈里面的產(chǎn)品，如果你沒(méi)進(jìn)來(lái)，肯定在入口就被別人甩在了后邊。
誰(shuí)不做誰(shuí)就會(huì)像諾基亞
億邦動(dòng)力網(wǎng)：換一個(gè)話(huà)題，您覺(jué)得智能家居目前有哪些問(wèn)題是急待解決的？
劉宗儒：首先是用戶(hù)體驗(yàn)還不能做到完美，另外很多產(chǎn)品從使用上來(lái)說(shuō)也缺乏穩(wěn)定性。還有對(duì)智能家居的理解也要轉(zhuǎn)變：智能家居一定是一個(gè)無(wú)感的控制，是自動(dòng)融入到人的生活的產(chǎn)品，不能單理解成靠手機(jī)操控的家電產(chǎn)品就算是智能產(chǎn)品。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：普及率是不是問(wèn)題？
智能家居要想盡快的普及要滿(mǎn)足3個(gè)要點(diǎn)：1、價(jià)格要便宜；2、確實(shí)能夠改變生活；3、用戶(hù)不用擔(dān)心設(shè)置。如果所有的智能家居產(chǎn)品在送貨時(shí)就能安裝好，肯定可以加速智能產(chǎn)品的普及。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：由此看來(lái)，古北未來(lái)的發(fā)力點(diǎn)在哪？是智能方案更具有選擇性還是人機(jī)交互？
劉宗儒：古北的商業(yè)模式一直也沒(méi)有變，除了堅(jiān)持做聯(lián)通工作，還會(huì)做更多的人工智能的工作，比如讓人和機(jī)器能智能交互。剛才也說(shuō)過(guò)對(duì)智能家居的理解要轉(zhuǎn)變，未來(lái)智能產(chǎn)品一定要向這方面轉(zhuǎn)變。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：談到未來(lái)，您覺(jué)得有哪些細(xì)分行業(yè)將來(lái)會(huì)受市場(chǎng)關(guān)注度更高？
劉宗儒：首先肯定是家庭安防類(lèi)的產(chǎn)品；其次就是能夠加強(qiáng)舒適度和節(jié)能的家用電器；智能廚電類(lèi)產(chǎn)品也會(huì)受市場(chǎng)歡迎。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：智能化以后給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)多少附加值？不轉(zhuǎn)型會(huì)涉及到生死嗎？
劉宗儒：附加值肯定很大，肯定會(huì)涉及到生死，這是擋不住的趨勢(shì)，誰(shuí)不做誰(shuí)就會(huì)像諾基亞一樣。