新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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從2013年開始，就有人在微信朋友圈里上傳一些皮包、鞋子的照片，并標(biāo)明價格。隨后，風(fēng)靡朋友圈的面膜“俏十歲”將微商代理推進(jìn)了眾人的視野。于是，很多人嗅到了其中的商機(jī)，迅速跟進(jìn)，成為微信里第一批代理。“代理”微商橫空出世，開啟了一個嶄新的微信營銷時代。

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1 小代理利潤小又賣不出去，咋整？最“靠譜”的辦法就是自己留著用

做代理也是分級別的，總代理、一級代理、二級代理、三級代理，以此類推。

代理甜甜說：“我當(dāng)初做代理的時候，就是抱著試一試的態(tài)度，尋思著最壞的結(jié)果就是面膜賣不出去，要么自己用，要么分給周圍的親戚朋友，就當(dāng)人情往來了?！?/p>

很多人做代理的時候都有這種心態(tài)，這也是為什么總代理非常愿意無限制地發(fā)展下級代理，而不擔(dān)心自己的利潤被瓜分的主要原因。不同級別的代理拿到貨品的價位是不一樣的，級別越低，貨品價位越高。

小白做微商已經(jīng)快兩年了，早已成為某品牌面膜的總代理。她說：“我們發(fā)展代理的時候，本身就相當(dāng)于在賣東西，只不過利潤沒有直接賣給顧客那么多，但代理一般都會囤貨，無非就是另一種身份的消費者，越上端越有可能賺錢，越下端越可能成為不得已的消費者?！?/p>

小白給記者算了這樣一筆賬：

“我進(jìn)貨的單盒成本價是50元，我會以60元的價格賣給一級代理，告訴他賣給顧客的價格是298元，但需要囤貨10箱。一級代理想把這些面膜全部賣出去，也不是一件容易的事情，他會發(fā)展二級代理，以80元的價格出貨，自己只需囤貨7箱。這種情況下，我的利潤是最大的，而隨著代理的級別一層一層推進(jìn)，等到最末端的代理再想發(fā)展代理的時候，利潤空間已經(jīng)非常小了，他就只能做零售了。零售顯然不是分分鐘都能賣貨的，不過好在自己手里的貨也不多了，剩下的就自己留著用吧?！毙“渍f，“還有很多時候，有的人想成為代理，上級代理就會要求他先購買一部分貨品進(jìn)行體驗，其實對于我們來說，這就是變相銷售，只不過他自己以為自己是老板罷了?！?/p>

所以，在真正的消費者還沒有出現(xiàn)的時候，已經(jīng)有大批的貨物賣出去了，這對于廠家和上級代理來說，是一件值得高興的事情。

2 下級代理賣不出去，咋辦？品牌可以隨時換，商品還是換湯不換藥

隨之而來就會出現(xiàn)一個問題，下級代理賣不出去就不會再進(jìn)貨，這樣就變成了一錘子買賣，這個問題要如何解決呢？

小白笑了笑說：“多簡單啊！那就換個包裝唄。反正團(tuán)隊都是現(xiàn)成的，換個牌子而已，其余的都不需要改變。為啥微商賣的面膜，牌子大多不出名呢？就是因為一種品牌不見了，就換個牌子重新做，要是又做不下去了，就再換一個名字。不過貨品本質(zhì)并沒有發(fā)生變化，原來是什么，現(xiàn)在還是什么?！?/p>

在這個過程中，多數(shù)廠家和總代理思考的并不是如何將面膜更好地推向市場、擴(kuò)大品牌的影響力，而是利用大家想做微商發(fā)大財?shù)男睦恚屗麄冊诓恢挥X中，從野心勃勃的銷售者變成了實實在在的使用者。

小白說：“有很多人做了一段時間的代理之后，就會和我說，貨不好賣，賺不到錢，這時候我就會主動告訴他，要去招代理以及一些招代理的方法。至少在我看來，百分之八十的貨其實都在代理手里。”

微商營造生意火爆氛圍。

3 咋讓人相信自己的貨很緊俏？營造生意火爆的氛圍，讓大家搶購

記者在一些微商的朋友圈里找到了很多快遞和貨品的照片，火爆程度令人驚訝，隨后，記者將這些圖片發(fā)給了某保健品的代理悠悠，她一看這些圖片，就明白是怎么回事兒了。

“這些圖片主要來自三種途徑。一種是PS，就是在網(wǎng)上下載一些圖片，然后PS，填上自己家的LOGO。另一種是買很多紙箱子，自己都封好之后再拍照，買多少都是自己決定?？爝f單就第一張寫上字，其余的都是空白的，疊在一起拍照片，想拍多少拍多少。最后一種，就是商品和快遞單都是真的，不過是廠家所有的貨品和單據(jù)，而并非某一個代理自己的?！?/p>

不僅如此，很多面膜、化妝品是某某明星代言的照片都是假的。悠悠說：“PS就行，再把照片修得模糊一些，打上LOGO，要么就把效果做得舊一些。你想用哪個明星代言就用哪個明星的照片，誰能知道真正的代言人是誰??？”

4 如何勾起人們購買的欲望？走心靈雞湯路線，打好心理攻堅戰(zhàn)

不僅要花大心思做圖片，悠悠告訴記者，現(xiàn)在的微商不再是單純打出商品信息，而是改走心靈雞湯路線。

在油田工作的孫女士每天都會看見一些“勵志”的廣告，她說：“早上起來打開微信，朋友圈里都是這樣的廣告，有一段時間，我真的覺得自己的生活過得一點都不精致，要是不敷面膜做保養(yǎng)，好像就不是女人了?！?/p>

悠悠在一張招代理的圖片下配上了這樣的文字:“世界上沒有丑女人，只有懶女人?，F(xiàn)在只剩幾個名額了，趕緊加入我們吧，姐妹。我不僅僅是帶你們一起去賺錢，而是帶著你們改變一生的命運！誰說女人只能做家庭主婦！”

“不要問我能賺多少，當(dāng)你問這句話的時候，你的思想還停留在給別人打工的階段，我只是你的倉庫，能掙多少，得問你自己想掙多少！”這樣的微商名言更是屢見不鮮。

悠悠說，這些廣告走心靈雞湯路線，其實就是在打心理戰(zhàn)，讓顧客不由自主地跟風(fēng)購買。