新浪微博:@電商培訓師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請關注微信公眾號：jackielzw

在網(wǎng)貸平臺一片混戰(zhàn)之際，大宗產(chǎn)品O2O電商平臺金銀島也加入了戰(zhàn)局。不過，金銀島并沒有選擇日趨“紅?！钡腜2P，而是選擇了尚處“藍?！钡腜2B。相比P2P的個人對個人，P2B則是個人對企業(yè)，對資產(chǎn)端的門檻更高。因此，至少在目前，P2B的競爭遠不如P2P那般激烈。

據(jù)悉，為了與現(xiàn)有傳統(tǒng)金融業(yè)務相區(qū)隔，金銀島還專門為P2B業(yè)務分拆出一家名為金聯(lián)儲的公司。日前，金銀島董事長王宇宏接受《證券日報》記者采訪時表示：“為了有助于提升估值，將來上市時將主打互聯(lián)網(wǎng)金融概念”。

公開信息顯示，達晨、鼎暉、馬云等都是金銀島的投資人?！斑@些都是國內(nèi)頂級的投資人了，我們要想再融資非常容易”。王宇宏透露，定位于大宗產(chǎn)品O2O的金銀島早已實現(xiàn)了盈利，符合A股上市標準，“只是之前以互聯(lián)網(wǎng)金融的概念沒法上市”。

在王宇宏看來，相比于上千家P2P平臺和為數(shù)不多的P2B平臺，金聯(lián)儲擁有不少優(yōu)勢，其中比較突出的是獲客能力與風控能力。

就獲客能力而言，金銀島早在2009年就上線了“網(wǎng)絡融資”功能，與建設銀行、工商銀行、招商銀行等多家銀行實現(xiàn)了系統(tǒng)對接。截至目前，擁有100萬中小企業(yè)客戶，9年來累積為客戶融資400多億元，掌握了大量中小企業(yè)的信用數(shù)據(jù)。在王宇宏看來，這些金銀島的客戶都可以為金聯(lián)儲所用，區(qū)別只在于，金銀島是幫助中小企業(yè)向銀行融資，而金聯(lián)儲是幫助中小企業(yè)向個人融資，且后者的客戶體驗要遠遠好于前者。

不過，王宇宏也提及，由于P2B的融資利率較高(通常在8%-12%左右)，而銀行的貸款利率較低(通常在7%左右)，因此，同樣是作為居間，金聯(lián)儲的收益率要低于金銀島?！敖鹇?lián)儲和金銀島的競爭，就跟微信跟QQ的競爭一樣，良性競爭，不知道誰會革誰的命，就看市場運作了?！?/p>

公開數(shù)據(jù)顯示，金聯(lián)儲上線三個月以來，成交額接近兩億元?！敖鹇?lián)儲今年的目標是沖百億元”，王宇宏表示。

在互聯(lián)網(wǎng)金融相關政策明朗后，已經(jīng)獲得網(wǎng)絡銀行牌照的BAT們，進入P2P/P2B領域是早晚的事，且現(xiàn)有P2P平臺很多也在從事著P2B業(yè)務。王宇宏認為，2015年將成為P2B的元年，會有大量公司一擁而上。不過，王宇宏認為，金聯(lián)儲勝出的關鍵在于風控能力。

事實上，金聯(lián)儲的P2B業(yè)務，可謂是脫胎并服務于金銀島的產(chǎn)業(yè)金融鏈。金銀島在全國有200多家大宗產(chǎn)品交割倉庫，借款端用融資所購買的大宗產(chǎn)品都將放在這些倉庫中，且24小時實施監(jiān)控。換言之，哪怕借款端跑路了，這些貨品還在。據(jù)王宇宏透露，這是憑借著這種風控方式，當年鋼貿(mào)商大規(guī)模跑路的風潮并沒有影響到金銀島。

那么，投資方馬云旗下的螞蟻金服，是否會與金聯(lián)儲形成競爭呢？“雖然我們服務中小企業(yè)，但是這些從事大宗產(chǎn)品的中小企業(yè)，年營業(yè)額至少都在幾千萬元以上，算是中小企業(yè)中的高端用戶。我們不會服務于淘寶的商家，因為我們很難低端到這個程度”。王宇宏表示。事實上，正是由于服務這些高端的中小企業(yè)，也使得金聯(lián)儲的成本得以降低。

不過，王宇宏也認為，由于宏觀經(jīng)濟增長放緩，中小企業(yè)融資需求在2015年將大幅下降。“現(xiàn)在是下行周期，會淘汰掉很多企業(yè)，經(jīng)過一輪洗禮以后，整個產(chǎn)業(yè)又會往前發(fā)展，多少年了，周而復始?！?/p>