你的價(jià)格誰說了算?

          前幾天一位加盟商客戶與我討論產(chǎn)品的價(jià)格，他講到定價(jià)以進(jìn)價(jià)為原則，進(jìn)價(jià)高則賣價(jià)高，進(jìn)價(jià)低則賣家低。對這個觀點(diǎn)我有個人的看法：

          產(chǎn)品的價(jià)格誰說了算，首先是市場說了算，產(chǎn)品的顧客群有這個購買力，市場上有這個需求  。自己定的價(jià)格高，市場消費(fèi)不起。低自己賺的少，甚至虧。銷售在于流動快，利潤高，了解市場信息非常關(guān)鍵。

          其次產(chǎn)品的價(jià)格競爭者說了算，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。了解競爭者這樣你的價(jià)格就有優(yōu)勢，就能在市場上占住腳。同樣的產(chǎn)品略低于別人就是勝算，略高于別人就是失算，等于別人就要其他因素的附加值。  

           最后產(chǎn)品的價(jià)格是成本說了算，本錢是師傅。

           產(chǎn)品是要賺錢的，但有時(shí)候虧欠也要賣，哪怕比進(jìn)價(jià)低，因?yàn)槟氵M(jìn)貨賣分三個階段。一、上市期（也叫新款）這時(shí)價(jià)格不打折。賣掉賺得點(diǎn)較高；二、優(yōu)惠期（貴賓卡、熟人） 打8、8折略有優(yōu)惠。有賺 三、促銷期 （不是新品促銷，單碼、斷碼）賣掉了就是錢。積壓了是庫存是本錢。

        產(chǎn)品不是越便宜越好賣，顧客不是買你的便宜，而是買便宜的感覺，買幸運(yùn)的感覺。為此價(jià)格還與天氣、流行、數(shù)量等相關(guān)。

          為此產(chǎn)品的價(jià)格要靠市場、競爭對手、促銷方略、季節(jié)、顧客群體等多種因素說了算。定價(jià)影響銷售，定價(jià)決定未來。