市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理

主講老師：馬誠(chéng)駿

課程時(shí)間：以客戶(hù)需求

授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)： 區(qū)域市場(chǎng)分析法與消費(fèi)者分析法

1、市場(chǎng)分析法

?  SWOT分析法、PEST分析法

?  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容

?  有效媒體傳播分析

2、消費(fèi)者分析法

?  有效分析消費(fèi)者的六個(gè)法則

?  消費(fèi)者的343原則表格分析

第二章節(jié)：來(lái)店數(shù)據(jù)分析法

1、建立數(shù)據(jù)管理分析表格為市場(chǎng)提供依據(jù)

2、來(lái)店登記表的數(shù)據(jù)整理與市場(chǎng)考核數(shù)據(jù)分析

3、來(lái)電渠道的分析與市場(chǎng)廣宣的關(guān)聯(lián)分析

第三章節(jié)：市場(chǎng)經(jīng)理的活動(dòng)效率建設(shè)

1、有效提升經(jīng)理的工作效率做好管理職能分配

2、打造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)

?  高效率----目標(biāo)與愿景建設(shè)

?  高效率----全體人員的共識(shí)與學(xué)習(xí)型組織建設(shè)

?  高效率----有效的制度推進(jìn)與激勵(lì)政策

第四章節(jié)：競(jìng)品策略與本品市場(chǎng)活動(dòng)類(lèi)型分析

1、競(jìng)品活動(dòng)調(diào)研與公示制度

2、貼身肉搏的客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)分析

3、目標(biāo)市場(chǎng)分析與策略調(diào)整

4、競(jìng)品的話術(shù)提煉與銷(xiāo)售顧問(wèn)的能力提升

5、建設(shè)合理的市場(chǎng)活動(dòng)策劃流程

?  十全十美的市場(chǎng)活動(dòng)分析（案例推進(jìn)）

?  市場(chǎng)活動(dòng)的案例分享（獨(dú)孤九式）

?  市場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)估與投入

?  案例分享：情人節(jié)/勞動(dòng)節(jié)的店頭活動(dòng)。

?  上門(mén)拜訪、定、巡展、品鑒會(huì)、試乘試駕、售后回訪活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)流程與操作細(xì)節(jié)講解。

?  店頭活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)文稿撰寫(xiě)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)（案例、提供相應(yīng)的工具）

?  店頭活動(dòng)的評(píng)估與績(jī)效考核（沒(méi)有追蹤就沒(méi)有效果）

?  圈層營(yíng)銷(xiāo)與異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方法的介紹與實(shí)施。

6、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)開(kāi)展與活動(dòng)細(xì)節(jié)的管控分析

第五章節(jié)；品牌建設(shè)與推進(jìn)

1、品牌文化的宣導(dǎo)

?  品牌文化的四個(gè)層級(jí)

?  案例分析（文化展示）

2、品牌的建設(shè)策略與廣宣

?  區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心市場(chǎng)定位

?  口口宣傳的品牌內(nèi)涵

3、品牌建設(shè)的三個(gè)階段（案例推薦）

?  讓他喜歡你

?  讓他信任你

?  讓他依賴(lài)你

?  品牌建設(shè)，辛苦在前，享受在后