價(jià)值鏈合作聯(lián)盟的理解

    1，價(jià)值鏈的理解

    價(jià)值鏈本意來(lái)講就是在上、下游單個(gè)企業(yè)在合作過(guò)程中是一種互動(dòng)的模式。如果一個(gè)企業(yè)想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)突出，必須為下游客戶創(chuàng)造價(jià)值，比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異性、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等。所以必須要求其上游供應(yīng)商提供優(yōu)勢(shì)的原材料等，各企業(yè)本質(zhì)上自己必須在行業(yè)都有一定的優(yōu)勢(shì)，那么這些企業(yè)在各自的發(fā)展中。自然離不開各自的上下游企業(yè)的支撐。

    2，合作聯(lián)盟能帶來(lái)什么價(jià)值

    合作聯(lián)盟必須是優(yōu)勢(shì)資源的結(jié)合，這樣在產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)中更有競(jìng)爭(zhēng)力，合作聯(lián)盟能夠提升各自的品牌影響力，降低各自企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，并在企業(yè)管理上互相學(xué)習(xí)和提升，特別是內(nèi)部流程上。在各自企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，緊緊的盯住下游發(fā)展的需要，并各致力于成為本行業(yè)最出色的企業(yè)。抱團(tuán)中各自都有利益，各自都能更好的發(fā)展。從而在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷上不單單依靠個(gè)別銷售人員，對(duì)企業(yè)的安全發(fā)展有必然的好處，因?yàn)檫@一模式是建立在團(tuán)隊(duì)協(xié)作的基礎(chǔ)上。價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟本質(zhì)也是實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)有資源合作基礎(chǔ)上，不斷提升各自的發(fā)展，并在各自行業(yè)中跳出低端的競(jìng)爭(zhēng)格局，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把競(jìng)爭(zhēng)者拋在后面。價(jià)值鏈合作模式也是要求我們要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，比如傳統(tǒng)理念認(rèn)為下游客戶是上帝，是你的利潤(rùn)來(lái)源，這觀點(diǎn)已經(jīng)不符合現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的需要，其實(shí)更要從自己的上游思考，那即是要高度的重視你的供應(yīng)商，供應(yīng)商也是客戶，兩頭都要重視。