課程大綱 第一單元、金牌店長(zhǎng)管理角色認(rèn)知 店長(zhǎng)的主要工作職責(zé) 1、店長(zhǎng)責(zé)任大于能力 2、店長(zhǎng)是團(tuán)隊(duì)發(fā)動(dòng)機(jī) 實(shí)戰(zhàn)案例：從優(yōu)秀導(dǎo)購到落魄店長(zhǎng)的尷尬處境 二、店長(zhǎng)的十種管理者角色 1、人際關(guān)系角色 2、信
第一講：為什么講故事越來越重要？ 建立信任關(guān)系的有效方法 2、巧妙地引起客戶的共鳴 3、委婉地說出自己的想法 4、拯救糟糕的銷售局面 第二講：哪些銷售情境適合講故事？ 我是誰（向客戶推銷自己） 我們
課程大綱 第一講、銷售隊(duì)伍管理的常見問題 中國企業(yè)銷售管理的困境 中國市場(chǎng)環(huán)境的五大特征 銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題 銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析 案例分析：銷售人員的三年之惑 第二講、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé) 銷
課程大綱 第一單元：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略 導(dǎo)入：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的戰(zhàn)略意義 一、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)前期調(diào)研(R) 1、了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析） 2、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者狀況 3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn) 4、了
課程大綱 第一步: 講師授課（12小時(shí)） 按照《門店銷售動(dòng)作分解》標(biāo)準(zhǔn)課程授課，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師以“學(xué)員”身份接受課程內(nèi)容，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。 第一步：熱情迎賓 1、六種常見的錯(cuò)誤迎賓用語 2、顧客進(jìn)門就喊
課程大綱 經(jīng)銷商管理鋼鉤之一：管理念 一、培養(yǎng)經(jīng)銷商的“忠誠度” 1、經(jīng)銷商掌控：從利益到價(jià)值觀 2、經(jīng)銷商高忠誠度的表現(xiàn) 頭腦風(fēng)暴：如何獲得多品牌運(yùn)作經(jīng)銷商的主推？ 二、引導(dǎo)經(jīng)銷商向“公司化”運(yùn)營(yíng)
課程大綱 第一單元、銷售人員專業(yè)能力測(cè)試（1小時(shí)） 1、如何邀請(qǐng)第三方做轉(zhuǎn)介紹 2、第一次拜訪后的下一步行動(dòng) 3、關(guān)于銷售人員的專業(yè)能力 4、是否邀請(qǐng)同事協(xié)同拜訪 5、銷售人員是否要處理售后 6、如
第一單元、經(jīng)銷商1+N多店布局 經(jīng)銷商多店經(jīng)營(yíng)的必要性 經(jīng)銷商大店運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng) 實(shí)戰(zhàn)案例：沈陽某木門店兩店聯(lián)動(dòng) 低成本多店分銷技巧 -多店分銷之社區(qū)店模式 -多店分銷之倉儲(chǔ)店模式 -多店分銷之分銷店
課程大綱 第一單元：經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)思維突破 1、互聯(lián)網(wǎng)+帶給經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機(jī)遇 O2O線上線下融合 消費(fèi)者擁有更多話語權(quán) 傳統(tǒng)商業(yè)模式被顛覆 共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨 2、經(jīng)銷商應(yīng)如何理解互聯(lián)網(wǎng)+？ 互聯(lián)網(wǎng)技
第一單元、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 1、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的機(jī)遇 -消費(fèi)者品質(zhì)升級(jí)，設(shè)計(jì)引領(lǐng)消費(fèi) -85-90后消費(fèi)者顛覆傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣 -互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 2、經(jīng)銷商老板面臨的挑戰(zhàn) -行業(yè)洗牌
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