各位小伙伴們，2018年《教練式211金牌店長(zhǎng)業(yè)績(jī)倍增訓(xùn)練營(yíng)》公開(kāi)課

開(kāi)始報(bào)名啦！！

一、具體時(shí)間地點(diǎn)：

2018年05月14-16日  廣州

2018年07月23-25日  武漢

2018年11月20-22日  南京

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二、報(bào)名聯(lián)系方式：

王老師：181-1711-2707（微信同號(hào)）

郵    箱：huayuewxc@163.com

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三、啥是“211”？

2天 實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)業(yè)落地課程

1夜 巔峰對(duì)決情景演練

1場(chǎng) 大咖沙龍行業(yè)解密

30%課程講授，30%案例分析

30%小組演練，10%落底工具

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四、若來(lái)，你能收獲些什么？

新零售時(shí)代門(mén)店精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)集客策略

基于客戶(hù)體驗(yàn)的創(chuàng)新服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

目標(biāo)管理打造高效執(zhí)行力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

卓越銷(xiāo)售輔導(dǎo)能力助團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增

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五、參加對(duì)象:

店長(zhǎng)、店面經(jīng)理、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商老板、企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理等終端門(mén)店管理人員

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六、往期精彩回顧

七、課程大綱：

第一模塊、金牌店長(zhǎng)內(nèi)功心法

一 店長(zhǎng)的主要工作職責(zé)

1、店長(zhǎng)責(zé)任大于能力

2、店長(zhǎng)是團(tuán)隊(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)

實(shí)戰(zhàn)案例：從優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)到落魄店長(zhǎng)的尷尬處境

二、店長(zhǎng)的十種管理者角色

1、人際關(guān)系角色

2、信息傳播角色

3、決策角色

三、金牌店長(zhǎng)職業(yè)素質(zhì)修煉

1、金牌店長(zhǎng)的三個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)變

從業(yè)務(wù)工作向管理工作轉(zhuǎn)變

從管理結(jié)果向管理過(guò)程轉(zhuǎn)變

管理經(jīng)營(yíng)兩手抓，兩手都要硬

實(shí)戰(zhàn)案例：星巴克店長(zhǎng)的八分鐘微創(chuàng)新

2、金牌店長(zhǎng)的三項(xiàng)內(nèi)功修煉

金牌店長(zhǎng)應(yīng)該具備的五大能力

金牌店長(zhǎng)應(yīng)該掌握的八種知識(shí)

金牌店長(zhǎng)應(yīng)該具備的五種心態(tài)

落地工具：店長(zhǎng)能力培養(yǎng)“影響圈”

第二模塊、新零售時(shí)代精準(zhǔn)集客

1、精準(zhǔn)集客小區(qū)推廣策略

小區(qū)推廣贏在樓盤(pán)精準(zhǔn)分析

小區(qū)掃樓見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)

小區(qū)建店四種模式終端前移

小區(qū)推廣之四種樣板房模式

物業(yè)公關(guān)找準(zhǔn)物業(yè)經(jīng)理痛點(diǎn)

小區(qū)推廣之樓盤(pán)買(mǎi)斷式推廣

小區(qū)推廣之聯(lián)合推廣模式                                    

實(shí)戰(zhàn)案例：江蘇南通小區(qū)推廣集訓(xùn)

2、 精準(zhǔn)集客品牌聯(lián)盟策略

品牌聯(lián)盟發(fā)展的四個(gè)階段

如何獲得聯(lián)盟中的話(huà)語(yǔ)權(quán)

從活動(dòng)聯(lián)盟到戰(zhàn)略聯(lián)盟的轉(zhuǎn)型

實(shí)戰(zhàn)案例：溫州名品匯聯(lián)盟模式

3、精準(zhǔn)集客線(xiàn)上推廣技巧

微信營(yíng)銷(xiāo)：微信公眾號(hào)&微信私人號(hào)

實(shí)戰(zhàn)案例：成都某客戶(hù)微信營(yíng)銷(xiāo)技巧

第三模塊、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)留住客戶(hù)

1、五種產(chǎn)品角色銷(xiāo)量/利潤(rùn)分析

四大指標(biāo)確定產(chǎn)品組合策略

門(mén)店產(chǎn)品組合的八個(gè)基本原則

實(shí)戰(zhàn)案例：分析某門(mén)店產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量/利潤(rùn)                                

2、門(mén)店產(chǎn)品陳列技巧

顧客行走動(dòng)線(xiàn)與產(chǎn)品出樣

陳列中的“點(diǎn)、線(xiàn)、面”結(jié)合效應(yīng)

陳列考慮因素：功能、顏色、價(jià)格、風(fēng)格

實(shí)戰(zhàn)案例：宜家家居賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)讓銷(xiāo)售增長(zhǎng)60%

3門(mén)店體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)感官收買(mǎi)

高端門(mén)店五覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

實(shí)戰(zhàn)案例：專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有“閑人”

第四模塊、創(chuàng)新服務(wù)感動(dòng)客戶(hù)

1、打造高端門(mén)店創(chuàng)新服務(wù)體系

高端服務(wù)“可量化、可視化”

高端服務(wù)創(chuàng)新的四個(gè)維度

門(mén)店創(chuàng)新服務(wù)的八個(gè)方法

實(shí)戰(zhàn)案例：某高端門(mén)窗品牌創(chuàng)新服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

2、再造高端門(mén)店銷(xiāo)售服務(wù)流程

門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售之黃金三問(wèn)

實(shí)戰(zhàn)案例:如何解決客戶(hù)電話(huà)中要求報(bào)底價(jià)難題

3、提升高端門(mén)店客單值

門(mén)店小單轉(zhuǎn)大單的八個(gè)方法

案例分析：跟銷(xiāo)售高手王寶學(xué)”如何打大單”

第五模塊、四輪驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)促銷(xiāo)

1、影響力

主題:講故事,給利益

內(nèi)容:經(jīng)典促銷(xiāo)三種形式

節(jié)奏:門(mén)店促銷(xiāo)創(chuàng)新八個(gè)思路

2、傳播力

店外宣傳:海陸空集客

終端攔截:百米肉搏戰(zhàn)

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)6種高效攔截客戶(hù)方法

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的23個(gè)低成本廣告位

3、感染力

門(mén)店氛圍布置

4、執(zhí)行力

顧客異議溝通話(huà)術(shù)

案例分析：臨沂某經(jīng)銷(xiāo)商“工廠直購(gòu)”活動(dòng)

第六模塊、目標(biāo)管理責(zé)任到人

1、目標(biāo)管理是店長(zhǎng)管理的基點(diǎn)

門(mén)店業(yè)績(jī)五維度量化分析

目標(biāo)管理的三大落地工具

實(shí)戰(zhàn)案例：年度銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與分解

2、打造門(mén)店目標(biāo)管理落地系統(tǒng)

“SMART”設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)

薪酬考核體系四大原則

打造執(zhí)行力的兩個(gè)指標(biāo)

組織績(jī)效面談?shì)o導(dǎo)技巧

案例分析： 浙江某門(mén)店的薪酬考核體系

第七模塊、洞察人性激活團(tuán)隊(duì)

1、快速?gòu)?fù)制門(mén)店銷(xiāo)售冠軍

（1）頂尖銷(xiāo)售高手的三大特征

（2）店長(zhǎng)招聘渠道

（3）看人不走眼三步面試法

（4）“三大戰(zhàn)役”復(fù)制銷(xiāo)售冠軍

入門(mén)訓(xùn)練：練技能更練膽識(shí)

在崗輔導(dǎo)：從銷(xiāo)售理念到銷(xiāo)售動(dòng)作

專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練：門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解

實(shí)戰(zhàn)案例：老鷹如何訓(xùn)練小鷹學(xué)會(huì)飛翔

2、如何成功激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

人性激勵(lì)兩大心理學(xué)原理

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的四個(gè)基本原則

高效激活團(tuán)隊(duì)的十個(gè)方法

實(shí)戰(zhàn)案例：打造標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)“鴻雁隊(duì)”

3、針對(duì)四種類(lèi)型員工溝通技巧

和平型員工的特點(diǎn)與溝通技巧

活潑型員工的特點(diǎn)與溝通技巧

完美型員工的特點(diǎn)與溝通技巧

力量型員工的特點(diǎn)與溝通技巧

第八模塊、重塑團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化

1、六種不同團(tuán)隊(duì)文化的打造

夢(mèng)想文化

學(xué)校文化

軍隊(duì)文化

家庭文化

土匪文化

球隊(duì)文化

2、打造團(tuán)隊(duì)文化落地方法

“激情四射的早會(huì)”

企業(yè)文化制度上墻

實(shí)戰(zhàn)演練：如何召開(kāi)一個(gè)激情四射的早會(huì)

第九模塊、落地工具12張表格

落地工具1：《員工績(jī)效面談?dòng)涗洷怼?/span>

落地工具2：《店面業(yè)績(jī)五維度分析表》

落地工具3：《店面業(yè)績(jī)分析魚(yú)骨圖》

落地工具4：《門(mén)店銷(xiāo)售任務(wù)分解表》

落地工具5：《門(mén)店產(chǎn)品角色分析表》

落地工具6：《門(mén)店產(chǎn)品銷(xiāo)售清單》

落地工具7：《顧客服務(wù)跟蹤表》

落地工具8：《小區(qū)樓盤(pán)信息調(diào)研表》

落地工具9：《小區(qū)掃樓顧客信息登記表》

落地工具10：《門(mén)店促銷(xiāo)海報(bào)九大內(nèi)容》

落地工具11：《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)工資考核表》

落地工具12：《門(mén)店早會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程執(zhí)行表》

第十模塊、教練式金牌店長(zhǎng)情境演練PK

-員工經(jīng)常把難纏的客戶(hù)丟給店長(zhǎng)，怎么辦？

-老導(dǎo)購(gòu)員搶單造成其他導(dǎo)購(gòu)員抱怨，怎么辦？

-導(dǎo)購(gòu)為了拿單無(wú)底線(xiàn)低價(jià)不擇手段，怎么辦？

-大活動(dòng)馬上開(kāi)始，員工說(shuō)家中有突發(fā)急事請(qǐng)假，怎么辦？

-工作期間員工懶散、八卦、拖沓，傳播負(fù)能量，怎么辦？