促銷目的五：鼓勵(lì)客戶帶人來(lái)店

　　這種促銷活動(dòng)就是我們通常說(shuō)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，但是團(tuán)購(gòu)有一個(gè)非常大的問題就是人數(shù)一定要達(dá)到一定的量才能進(jìn)行？我在裝修的時(shí)候沒有時(shí)間等到那么多人一起購(gòu)買，而且我們家裝修很急師傅等著材料進(jìn)場(chǎng)呢，怎么辦？為什么我們家居建材行業(yè)不能像電影院一樣做個(gè)“一個(gè)買單，兩人消費(fèi)”的促銷？簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是一個(gè)顧客來(lái)店里買產(chǎn)品的，只要他能拉上一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)，那么他們兩人都可以享受半價(jià)優(yōu)惠了。不要小看一個(gè)顧客帶一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)，這樣聯(lián)動(dòng)起來(lái)的話，消費(fèi)潛力還是很大的。我說(shuō)的只是顧客在沒有購(gòu)買以前，猶豫不決的時(shí)候，我們可以鼓勵(lì)他拉人過(guò)來(lái)購(gòu)買，我們不能再跟風(fēng)叫團(tuán)購(gòu)，可以把這個(gè)取名叫作“鄰里價(jià)”。第二個(gè)顧客顧客帶人來(lái)店的促銷活動(dòng)，是針對(duì)老顧客的，很多門店并沒有明確的老顧客促銷活動(dòng)，通常老顧客帶人來(lái)了，大家就是送個(gè)贈(zèng)品表示一下心意，這樣的方法是行不通的。針對(duì)老顧客的促銷可以送積分或者送服務(wù)、送贈(zèng)品，但必須有明確的活動(dòng)細(xì)則?！?/p>

李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人，銷售專職講師，圖書《家居建材門店銷售動(dòng)作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門店績(jī)效提升和銷售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練服務(wù)。成功地開發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動(dòng)作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進(jìn)行過(guò)相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷售講師李治江，微信號(hào);saleschina007