3、熱烈的表彰氛圍

　　我參加過很多企業(yè)的經(jīng)銷商大會，大家在經(jīng)銷商表彰這個環(huán)節(jié)越來越愿意花費重金了，所不同的是有的企業(yè)錢花得值，真正達到了一石激起千層浪的效果，而有的企業(yè)卻花錢不討好。誰都知道經(jīng)銷商表彰的重要意義是要獎勵先進鞭策后進的道理，可是到底該怎么做呢？有很多企業(yè)都會把獎品放到會場的外面，獎勵轎車、洋房，送旅游送培訓(xùn)，以此來刺激經(jīng)銷商的競爭意識，讓拿到獎的人明年繼續(xù)保持良好的業(yè)績讓沒拿到獎的人明年奮起直追?？蛇z憾的是，我們?yōu)槭裁床辉陬C獎的現(xiàn)場，多采訪一下獲獎經(jīng)銷商，讓他們分享一下獲獎的心得和成功的歷程呢。企業(yè)完全可以提前收集經(jīng)銷商的成功故事，當(dāng)然，其中的坎坷經(jīng)歷會更加吸引人們關(guān)注，把這些故事編輯成小冊子，小視頻，發(fā)放到每個參會經(jīng)銷商的手中，讓更多的人在分享別人成功的同時，也看到背后的辛酸和堅持。如果在經(jīng)銷商表彰的時候，再加入一點人情味，那么經(jīng)銷商就會更加感動了。

　　4、激情的經(jīng)驗分享

　　獲獎的標桿客戶要上臺做經(jīng)驗分享，可是這些客戶分享的內(nèi)容能不能對其他人產(chǎn)生積極正面的啟發(fā)和激勵作用呢？有些客戶今年銷售忽然井噴式增長了，可是他增長的原因并不是因為自己的努力，而是他的市場容量很大或者他接了個大客戶訂單；有些客戶雖然經(jīng)過自己的努力確實取得了很好的銷售業(yè)績，可是這位同志的表達能力相當(dāng)有限，挺好的事被他說的昏昏欲睡，所有人都提不起精神不說，還讓人懷疑他被選為標桿客戶可能是暗箱操作。企業(yè)在安排分享客戶時，要做到：（1）客戶選擇要有代表性，既要考慮新老經(jīng)銷商的差異，也要考慮地區(qū)之間的差異，同時還要考慮到銷售模式的差異；（2）銷售經(jīng)理提前對客戶的發(fā)言稿進行審閱，并對客戶的演講技能進行一定的輔導(dǎo)。

　　5、真實的工廠體驗

　　讓客戶認同公司的企業(yè)文化，就要讓客戶全面了解公司的運作，很多公司都會安排客戶進行工廠一日游，工廠一日游的組織同樣需要會務(wù)人員的精心準備和安排。首先，公司的工廠內(nèi)要懸掛歡迎客戶回家的條幅，客戶走進工廠車間的時候，公司提前要選拔具有出色業(yè)務(wù)技能和口才的工人進行專項訓(xùn)練，從而能夠在客戶參觀期間對他們提出的問題進行解答。工廠一日游還要安排客戶體驗公司的餐廳，讓客戶在公司食堂吃上一頓飯，這樣就能夠讓客戶真正有回家的感覺。