寫(xiě)下這個(gè)題目的時(shí)候，自己都有點(diǎn)忐忑不安，你有什么權(quán)力來(lái)談經(jīng)銷(xiāo)商老板的格局問(wèn)題呢？但是最近這幾天接觸到的一些經(jīng)銷(xiāo)商老板給我了一些特別的感觸，促使我不得不寫(xiě)出來(lái)跟大家分享。經(jīng)銷(xiāo)商老板究竟是靠什么創(chuàng)業(yè)成功的？這個(gè)問(wèn)題一直以來(lái)都是我比較關(guān)注的一個(gè)話(huà)題，很多經(jīng)銷(xiāo)商取得了一定的成績(jī)，坦誠(chéng)點(diǎn)說(shuō)叫做“時(shí)勢(shì)造英雄”，在對(duì)的時(shí)間選擇了一個(gè)對(duì)的行業(yè)，然后只要安安穩(wěn)穩(wěn)地做生意也就可以高枕無(wú)憂(yōu)地收錢(qián)了，正如雷軍所說(shuō)的“只要站在風(fēng)口上豬都會(huì)飛?！碑?dāng)經(jīng)銷(xiāo)商老板正在開(kāi)心地?cái)?shù)錢(qián)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)來(lái)了，這股風(fēng)來(lái)得很猛烈，直接把那些沒(méi)思路沒(méi)能力的經(jīng)銷(xiāo)商老板給刮沒(méi)了，終于到了人人自危，人人迷茫的時(shí)代，在這個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的新時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商老板們究竟該何去何從？ 　　我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇叫做《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合》的文章，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商老板一心想著怎么搞死對(duì)手的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商老板自己也很難做大做強(qiáng)，江湖紛擾各立門(mén)戶(hù)，當(dāng)市場(chǎng)蛋糕足夠大的時(shí)候，人人尚且還能夠分得一杯羹，可是當(dāng)市場(chǎng)蛋糕變小的時(shí)候，沒(méi)想法沒(méi)實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商老板只能被餓死。

　　隨著市場(chǎng)環(huán)境的加劇，抱團(tuán)取暖成為很多經(jīng)銷(xiāo)商老板的共識(shí)，家居建材行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟成為經(jīng)銷(xiāo)商之間跨界合作共贏(yíng)推廣的重要形式。異業(yè)聯(lián)盟是指不同品類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商老板基于消費(fèi)者的裝修需求，大家共同投入市場(chǎng)費(fèi)用來(lái)進(jìn)行推廣活動(dòng)，前后端品牌之間互相帶單的合作組織。異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展經(jīng)過(guò)了三四年的時(shí)間，在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也出行了“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者羸弱” 的狀態(tài)，原因之間就是品牌聯(lián)盟之間的利益分配問(wèn)題，比如說(shuō)瓷磚產(chǎn)品處于裝修的最前端，而木門(mén)產(chǎn)品處于裝修的后端，那么如果木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商不講規(guī)矩的話(huà)，賣(mài)瓷磚的經(jīng)銷(xiāo)商很難共享到木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的資源，而木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商則可以坐享瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商的帶單利益。正是基于聯(lián)盟組織利益分配不均衡、合作關(guān)系較松散，營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn手段不系統(tǒng)等原因，導(dǎo)致很多聯(lián)盟組織到今天已經(jīng)名存實(shí)亡，舉步維艱。

　　上個(gè)月的月底，我在溫州給名品匯品牌聯(lián)盟培訓(xùn)的時(shí)候，感受了溫州經(jīng)銷(xiāo)商的格局與眼光問(wèn)題。名品匯是溫州當(dāng)?shù)氐募揖咏ú慕?jīng)銷(xiāo)商自發(fā)組織的一個(gè)聯(lián)盟組織，39個(gè)品牌一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)在沒(méi)有第三方協(xié)助的情況下，可以收單3800單，在如此慘淡的市場(chǎng)環(huán)境下，名品匯如何能做到如此驕人的業(yè)績(jī)呢？

首先，這39個(gè)品牌其中有28個(gè)品牌已經(jīng)從傳統(tǒng)的活動(dòng)聯(lián)盟走到了管理的聯(lián)盟，28個(gè)品牌租了家居建材賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)樓面，每個(gè)品牌裝修一個(gè)店面，不但活動(dòng)期間作為活動(dòng)落地的場(chǎng)地，而且平時(shí)也可以形成銷(xiāo)售并且彼此之間也有帶單。

　　其次，這個(gè)28個(gè)品牌并非是單一的品類(lèi)品牌，而是雙品牌聯(lián)盟，比如在這個(gè)聯(lián)盟里面空調(diào)品類(lèi)就有大金和東芝兩個(gè)品牌，這兩個(gè)品牌在一個(gè)聯(lián)盟里面既有合作又有競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最大的受益是多了很多可以選擇的機(jī)會(huì)。

　　再次，異業(yè)聯(lián)盟的雙品牌運(yùn)作形式其實(shí)早已有之，象無(wú)錫的20+1聯(lián)盟（20個(gè)品牌10大品類(lèi)，每個(gè)品類(lèi)都是雙品牌，再加一個(gè)家裝公司）運(yùn)作多年，不管是從內(nèi)部管理還是營(yíng)銷(xiāo)策略上都有可圈可點(diǎn)之處，溫州名品匯聯(lián)盟與無(wú)錫的“20+1”還有區(qū)別，走的是“2+1”的模式，每個(gè)品類(lèi)有兩個(gè)深度合作的品牌，同時(shí)再加上一個(gè)活動(dòng)聯(lián)盟品牌，39個(gè)品牌里面另外11個(gè)品牌就是活動(dòng)聯(lián)盟品牌，每次聯(lián)盟活動(dòng)開(kāi)始時(shí)邀約參加，這11個(gè)品牌按照單場(chǎng)活動(dòng)支付一定的費(fèi)用。

　　最后，聯(lián)盟的管理非常嚴(yán)格，會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)等主要職務(wù)由大家民主選舉產(chǎn)生，對(duì)聯(lián)盟成員進(jìn)行考核管理，淘汰那些表現(xiàn)不積極、工作不配合的成員。如果主要管理崗位表現(xiàn)差強(qiáng)人意的話(huà)，聯(lián)盟成員也可以投票更換。

　　溫州名品匯聯(lián)盟已經(jīng)走到了全國(guó)聯(lián)盟活動(dòng)的前面，在當(dāng)下大部分經(jīng)銷(xiāo)商老板都在擔(dān)憂(yōu)“聯(lián)盟活動(dòng)到底還能不能做，能做多久？”的時(shí)候，溫州的名品匯聯(lián)盟敢為天下先，探索出了一條具有溫州特色的聯(lián)盟活動(dòng)路線(xiàn)。當(dāng)然，深入探討一下這個(gè)聯(lián)盟組織的形成，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種玩法在有些區(qū)域可能玩不了。首先，讓同一品類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商“2+1”多家參與，經(jīng)銷(xiāo)商之間既有合作又有競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)自古就有“同行是冤家”的說(shuō)法，怎么能讓同行在一個(gè)聯(lián)盟組織里精誠(chéng)合作呢，這就需要經(jīng)銷(xiāo)商老板首先得有格局，能夠放下成見(jiàn)。其次，讓每個(gè)聯(lián)盟品牌都去賣(mài)場(chǎng)開(kāi)個(gè)店，并且按比例來(lái)交費(fèi)用，很多經(jīng)銷(xiāo)商老板又會(huì)抱怨說(shuō)自己的品類(lèi)不掙錢(qián)能不能少交點(diǎn)，而名品匯的管理方式非常簡(jiǎn)單，按照面積分?jǐn)傎M(fèi)用不計(jì)算你的盈利情況，否則管理的難點(diǎn)會(huì)非常復(fù)雜，對(duì)于格局小算小帳的經(jīng)銷(xiāo)商老板來(lái)說(shuō)，他可能又接受不了。

　　名品匯聯(lián)盟發(fā)展的如日中天，這首先是取決于經(jīng)銷(xiāo)商老板的格局問(wèn)題，如果經(jīng)銷(xiāo)商老板的格局不夠大，固守著競(jìng)爭(zhēng)思維和算小帳的想法，這個(gè)聯(lián)盟組織是很難有今天的成績(jī)的。培訓(xùn)課間休息的時(shí)候，一位經(jīng)銷(xiāo)商老板跟我的助理池珊瑚老師說(shuō)出了自己的心聲，自己是50后的經(jīng)銷(xiāo)商了，生意已經(jīng)交給了自己的子女，本來(lái)可以安安心心地去國(guó)外養(yǎng)老了，可是又擔(dān)心自己的子女做不好，所以一直沒(méi)有去國(guó)外。這次看到他們玩這個(gè)“2+1”的聯(lián)盟，自己很感動(dòng)，不但因?yàn)榛顒?dòng)的結(jié)果很成功，更重要的是他感覺(jué)溫州老板那種“抱團(tuán)打天下，敢為天下先”的溫州精神又回來(lái)了。