課程收益： 掌握營銷計劃的核心內(nèi)容—商品計劃 學習完成銷售目標所需的商品的組織 實現(xiàn)商品從無到有的過程 課程提綱 一、季度營銷目標的制訂 　　1、銷售目標的四種合理制訂方法 　　天真預測法制定銷售目標 　　平米效率法制定銷售目標 　　效益平衡法制定銷售目標 　　庫存周轉率法制定銷售目標 　　2、店鋪損益分歧平衡點的計算 　　3、目標重新調(diào)整方法 二、季度采購金額確定 　　1、活庫存清理標準與貨值確定 　　2、折扣率與庫銷比指標分析 　　3、采購預算的修正 三、商品構成分析 1、前期庫存的上市排單制作 2、季度類別比例拆分 3、數(shù)據(jù)提純法確定中心商品類別采購比例 四、各類別商品內(nèi)容分析 1、中心顏色、中心尺碼、中心價格 2、款式采購預算計劃 　　3、SKU手數(shù)預算 五、上市計劃 1、歷史庫存上市計劃 2、本期商品上市計劃 六、陳列調(diào)整 1、季節(jié)過渡時的陳列規(guī)劃 2、中心款、中心色、中心價格與主推展點