課程收益： 導(dǎo)購(gòu)需要掌握的是銷(xiāo)售技巧，而我們需要掌握的是銷(xiāo)售“管理”技巧 掌握在店商品的銷(xiāo)售周期分析技術(shù) 及早的發(fā)現(xiàn)慢銷(xiāo)庫(kù)存的量與結(jié)構(gòu)，提前做好高危商品的處理分析 課程提綱 一、商品銷(xiāo)售周期與生命周期分析 　　1、一件服裝到底你想賣(mài)幾周？ 單款銷(xiāo)售周期的測(cè)算      品類(lèi)銷(xiāo)售周期的測(cè)算      季節(jié)銷(xiāo)售周期的測(cè)算 　　2、每季有多少銷(xiāo)售時(shí)間可用？ 店鋪盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算 法定假日的業(yè)績(jī)分配倍率 延長(zhǎng)銷(xiāo)售周期的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 　　3、每周賣(mài)什么？ 品類(lèi)重心銷(xiāo)售時(shí)段 時(shí)段中心銷(xiāo)售品類(lèi) 季節(jié)銷(xiāo)售指數(shù)分析確定推廣重心 款、色、材、碼、價(jià)倉(cāng)存重心分析 二、終端賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售管理 　　1、如何“抓”導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧 顧客行為分析與第一主推 斷碼、斷色品銷(xiāo)售技術(shù) 跨類(lèi)別款式搭配方案準(zhǔn)備 　　2、如何“抓”終端的銷(xiāo)售管理 店鋪空間規(guī)劃與黃金動(dòng)線分析 黃金視覺(jué)展點(diǎn)與銷(xiāo)售主推 如何實(shí)施《商品暢滯銷(xiāo)剝離》 銷(xiāo)售回顧會(huì)與貨品協(xié)調(diào) 三、銷(xiāo)售過(guò)程中的數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 批次回周轉(zhuǎn)指標(biāo) 批次售罄率指標(biāo) 款式動(dòng)銷(xiāo)比指標(biāo) 庫(kù)存尺碼質(zhì)量分析