課程名稱(chēng)：《商品管控：進(jìn)度管理》

課程形式：參與式學(xué)習(xí)

互動(dòng)問(wèn)答、案例分析、沙盤(pán)演練、頭腦風(fēng)暴、教學(xué)點(diǎn)評(píng)、理論講解、方案制作

課程內(nèi)容： 

第一部分：商品管理的基礎(chǔ)知識(shí)

一、發(fā)現(xiàn)你的商品生命周期規(guī)律

二、商品管理7大關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、回籠率、折扣率、動(dòng)銷(xiāo)率、清款率、鋪店率、齊碼率

三、一套報(bào)表看透銷(xiāo)售

四、季節(jié)環(huán)銷(xiāo)售管理流程

第二部分：銷(xiāo)售過(guò)程中的商品控制

一、導(dǎo)入期：贏在起跑線上

  1、開(kāi)季推廣：分散兵力打運(yùn)動(dòng)戰(zhàn) 兩展兩收戰(zhàn)術(shù)：片區(qū)鋪貨立根基 VIP品鑒戰(zhàn)術(shù)：  游擊試銷(xiāo)明取舍 賽馬原則戰(zhàn)術(shù)：運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中定主推  

2、銷(xiāo)售評(píng)價(jià)工具：9D模型應(yīng)用

3、終端信息反饋四大工具應(yīng)用 款式評(píng)分表 新品小樣圖 重點(diǎn)商品上市反饋表 顧客試衣登記表

4、慢銷(xiāo)商品的發(fā)現(xiàn)與促銷(xiāo)策略

二、主銷(xiāo)期：在有限的時(shí)間多賣(mài)快賣(mài)

1、季中推廣：集中兵力打陣地戰(zhàn)擇款精打戰(zhàn)術(shù)：開(kāi)頭四周抓動(dòng)銷(xiāo)梭形攻堅(jiān)戰(zhàn)術(shù)：中間四周抓清款 一點(diǎn)兩面戰(zhàn)術(shù)：最后四周合庫(kù)存 

2、七步因果推進(jìn)法：暢銷(xiāo)款是培育出來(lái)的

3、終端主力商品分析

4、多賣(mài)快賣(mài)的執(zhí)行方法 導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售能力訓(xùn)練 九種有效的促銷(xiāo)方法 VIP數(shù)字衣櫥管理5、終端商品銷(xiāo)售走勢(shì)分析 月度銷(xiāo)售看板

 6、款式暢滯銷(xiāo)剝離與減價(jià)決策

  7、慢銷(xiāo)商品的發(fā)現(xiàn)與促銷(xiāo)策略

三、收尾期：在還能賣(mài)的時(shí)候多賣(mài)

  1、季末推廣：隔離包圍打收官戰(zhàn) 

封單推廣戰(zhàn)術(shù)：分包出清要定價(jià) 

良品分隔戰(zhàn)術(shù)：庫(kù)存保護(hù)先收倉(cāng) 

季末總攻戰(zhàn)術(shù)：交替掩護(hù)搶任務(wù)

2、收尾銷(xiāo)售任務(wù)分析

3、撤貨目錄的確定

4、終端庫(kù)存合并與收倉(cāng)

四、季末剩余庫(kù)存的上市計(jì)劃制定

  1、庫(kù)存等級(jí)劃分

  2、庫(kù)存價(jià)值分類(lèi)

  3、庫(kù)存上市計(jì)劃

《商品管控：進(jìn)度管理》

邊戰(zhàn)斗，邊調(diào)整，完美達(dá)成商品季度售罄目標(biāo)

開(kāi)課時(shí)間：成都   2018年5月8-9日 （2天1夜）

價(jià)格：2380元/人

《商品管控：訂貨管理》

掌握科學(xué)方法，精準(zhǔn)采購(gòu)預(yù)算

一套高效工具，合理計(jì)劃OTB

開(kāi)課時(shí)間：沈陽(yáng)  2018年5月23-24日 （2天1夜）

價(jià)格：2380元/人