自媒體時(shí)代，落后就要被淘汰

                              ——與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)石建鵬老師交流總結(jié) 

什么是自媒體時(shí)代：

自媒體時(shí)代是指以個(gè)人傳播為主的媒介時(shí)代，人人都有麥克風(fēng)，人人都是記者，人人都是新聞傳播者。這種媒介基礎(chǔ)憑借其交互性、自主性的特征，使得新聞自由度顯著提高，傳媒生態(tài)發(fā)生了前所未有的轉(zhuǎn)變。

自媒體時(shí)代，媒體逐漸從一個(gè)高門(mén)檻的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)操作，變成越來(lái)越多的普通人自己可以發(fā)布信息、傳播信息。從論壇、社區(qū)到博客，再到現(xiàn)在的微博，媒體變得越來(lái)越個(gè)性化、個(gè)人化，每個(gè)人發(fā)言的自由空間越來(lái)越大。微博對(duì)許多重點(diǎn)、熱點(diǎn)事件都起到了重要的推動(dòng)作用，這種推動(dòng)不僅是對(duì)社會(huì)，也是對(duì)傳統(tǒng)媒體的推動(dòng)。在新媒體推動(dòng)之下，傳統(tǒng)媒體不得不變得更快、更敏感，甚至在管理方式方面，管理部門(mén)也不得不給予傳統(tǒng)媒體越來(lái)越多的自由、越來(lái)越大的空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入移動(dòng)端時(shí)代，優(yōu)秀的自媒體無(wú)疑成為信息的集散平臺(tái)，而且你的關(guān)注者越多，你就越有發(fā)言權(quán)，你的觀點(diǎn)才能被認(rèn)同，你的產(chǎn)品才更有市場(chǎng)。

著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家石建鵬老師被譽(yù)為“會(huì)講課的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施專(zhuān)家”， 中國(guó)早期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者。幫助企業(yè)建立新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，獨(dú)創(chuàng)雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，把互聯(lián)網(wǎng)與體驗(yàn)結(jié)合，讓企業(yè)和客戶(hù)互動(dòng)結(jié)合，有多次運(yùn)作企業(yè)、明星、名人經(jīng)驗(yàn)積累，親自帶隊(duì)操盤(pán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目為企業(yè)創(chuàng)造200%業(yè)績(jī)提升。

他認(rèn)為：個(gè)人自媒體群與企業(yè)自影響力成為自媒體聯(lián)盟，自媒體的聯(lián)盟有很多，根據(jù)影響力與粉絲群體導(dǎo)致各有差異。越來(lái)越需要媒體群聯(lián)動(dòng)下形成強(qiáng)大的媒體。為此石老師親自組建了一個(gè)20000人的強(qiáng)關(guān)系自媒體圈——鵬友會(huì)，以便能夠推動(dòng)，大家把自媒體的運(yùn)營(yíng)方式、方法落地。

自媒體時(shí)代：適者生存

當(dāng)今時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的激浪沖刷下，傳統(tǒng)企業(yè)為了生存必須選擇適應(yīng)。

在傳統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中，企業(yè)基本上遵循上傳下達(dá)的流程：客服人員、市場(chǎng)部門(mén)通過(guò)電話(huà)、街頭調(diào)查等方式收集用戶(hù)意見(jiàn)，然后將其傳達(dá)給產(chǎn)品經(jīng)理，再由產(chǎn)品經(jīng)理將信息過(guò)濾后遞交給企業(yè)高管，但高管不一定會(huì)看。整個(gè)流程非常之長(zhǎng)，效率也慢。產(chǎn)品正式面市之后，要做出修改，往往很難，因?yàn)樵谙M(fèi)者當(dāng)中的負(fù)面影響一旦形成就很難撤回。

石老師說(shuō)過(guò)，每個(gè)公司都是自媒體，每個(gè)公司都應(yīng)該快速地轉(zhuǎn)型讓自己成為自媒體。

圖：中興通信30年首次換標(biāo)

中興，以前的中國(guó)通信設(shè)備制造巨頭，通過(guò)綁定運(yùn)營(yíng)商模式快速發(fā)展，因?yàn)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的感覺(jué)遲鈍，業(yè)績(jī)連年虧損，中興通訊去年靠4G實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，但終端則成為中興通訊的新心病，受到終端產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入下降的影響，中興通訊的整體營(yíng)業(yè)收入甚至較2012年下降10.6%至752.3億元人民幣。

產(chǎn)品要做好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要做的更好

小米的成功，可以說(shuō)是小米模式的成功，關(guān)鍵點(diǎn)就在于其玩轉(zhuǎn)自媒體的手段高超。

小米的營(yíng)銷(xiāo)模式是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行預(yù)售的一種饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式，在產(chǎn)品發(fā)布的初期，小米會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一段時(shí)間的預(yù)熱，簡(jiǎn)而言之就是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳先吸引大批消費(fèi)者，然后在進(jìn)行產(chǎn)品的限量發(fā)售引起消費(fèi)者的瘋狂搶購(gòu)，造成供不應(yīng)求的現(xiàn)象，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，這樣能使消費(fèi)者始終保持對(duì)小米產(chǎn)品的熱度，并利用消費(fèi)者進(jìn)行廣泛的宣傳，無(wú)形之中便為其節(jié)省了一大筆廣告費(fèi)用。

筆者認(rèn)為小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的陣營(yíng)主要有以下幾個(gè)： 

1. 微博

作為當(dāng)今最流行的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，微博的宣傳能力不容小覷，首先它擁有龐大的用戶(hù)群，而且大部分的用戶(hù)都是活躍在網(wǎng)絡(luò)前沿的年輕人，小米每發(fā)布一款新產(chǎn)品前都會(huì)在微博上提前放出風(fēng)聲，消費(fèi)者為了更快的獲得消息便紛紛關(guān)注 ，短時(shí)間內(nèi)就聚攏了大批粉絲，并且小米在微博經(jīng)常舉行轉(zhuǎn)發(fā)送手機(jī)的活動(dòng)，這使原本對(duì)其不感興趣的用戶(hù)也進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，極大地?cái)U(kuò)寬了信息的流動(dòng)范圍，使小米的名字迅速傳播。

2.論壇模式

論壇相對(duì)于微博來(lái)說(shuō)可以承載更多的信息量，借用這個(gè)平臺(tái)，小米和用戶(hù)之間可以進(jìn)行直接的交流，拉近了企業(yè)和消費(fèi)者的距離通過(guò)交流獲取用戶(hù)心聲，方便了自己新產(chǎn)品的研發(fā)和不足之處的改進(jìn)，通過(guò)論壇還可以進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布，手機(jī)故障問(wèn)題解答，版本推送，并對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳，宣揚(yáng)公司的文化，通過(guò)大量的信息分享招攬用戶(hù)群。

3.電子商務(wù)銷(xiāo)售模式

小米摒棄了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行銷(xiāo)售，中間省去了傳統(tǒng)銷(xiāo)售的諸多環(huán)節(jié)，節(jié)約了大量人力財(cái)力，降低了產(chǎn)品的成本而提高產(chǎn)品的配置，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)售形成一種炙手可熱的氣氛，通過(guò)有節(jié)奏的的對(duì)放貨進(jìn)行控制，造成市面上大面積缺貨的現(xiàn)象，延長(zhǎng)了產(chǎn)品的生命周期。

4.通過(guò)IT網(wǎng)站評(píng)測(cè)吸引消費(fèi)者

一般大家在購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)產(chǎn)品的時(shí)候往往會(huì)事先去網(wǎng)站查詢(xún)價(jià)格配置參數(shù)等等，小米便抓住了這一點(diǎn)，在新產(chǎn)品還沒(méi)有上市的時(shí)候，我們總會(huì)在諸如中關(guān)村在線(xiàn)，IT168等網(wǎng)站上找相關(guān)的評(píng)測(cè)文章，這些評(píng)測(cè)文章會(huì)對(duì)手機(jī)從外觀、功能、再到使用效果再到內(nèi)部元器件運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的口吻進(jìn)行詳細(xì)的介紹，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)參考這些評(píng)測(cè)的結(jié)果來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和選擇，當(dāng)然評(píng)測(cè)的內(nèi)容往往都是贊美之詞

自媒體時(shí)代，站的高才能看的遠(yuǎn)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，僅憑企業(yè)一家努力往往力不從心，要想學(xué)會(huì)自媒體的精髓，就要主動(dòng)融入到自媒體圈子，圈子決定人脈，人脈決定錢(qián)脈。

中國(guó)自媒體圈子很多，比如弘道智成的鵬友會(huì)，作為中國(guó)有名的自媒體圈，采取嚴(yán)格的實(shí)名制、會(huì)員制、邀請(qǐng)制，秉承“融智、融資、開(kāi)放、分享”，建立一個(gè)高效開(kāi)放的交流平臺(tái)，幫助新手快速搭建一個(gè)找資金，找產(chǎn)品，找方法，找團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)圈子平臺(tái)。只有融入圈子，以彼之道，還彼之身，站的高遠(yuǎn)，才能走的高遠(yuǎn)。

弘道智成：鴻鵠之志，任重道遠(yuǎn)；用我智慧，給你成功

歡迎參加2015年3月26-27日弘道智成的兩天一夜 玩轉(zhuǎn)自媒體營(yíng)銷(xiāo)北京

訓(xùn)練營(yíng) ,成為“鵬友會(huì)強(qiáng)關(guān)系自媒體圈”的一員,加入我們共同的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈！