曾經(jīng)贏在中國(guó)，如何贏在美國(guó)？

2006年開(kāi)始，CCTV財(cái)經(jīng)頻道的一檔“贏在中國(guó)”節(jié)目，成功的轟動(dòng)效應(yīng)，至今尚有余音。除了作為評(píng)委的商界大佬，和參加的諸多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，最讓人記憶深刻的，就是這檔節(jié)目的制片人兼主持人-王利芬。

創(chuàng)作“贏在中國(guó)”的最大價(jià)值就在于，激發(fā)了無(wú)數(shù)國(guó)人的創(chuàng)業(yè)熱情，也啟發(fā)和影響了無(wú)數(shù)企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思路。

由于截止2015年底，中國(guó)市場(chǎng)供不應(yīng)求的產(chǎn)品和行業(yè)已經(jīng)為零。因此，中國(guó)企業(yè)近年全球化拓展正在形成潮流，其最感興趣的海外區(qū)域就是美國(guó)。

也許在今天的某個(gè)角落，另一個(gè)王利芬，或者張麗芬、馬利芬，或者斯蒂文·利芬、大衛(wèi)·利芬，正在策劃著新的一檔美國(guó)化財(cái)經(jīng)勵(lì)志節(jié)目：“贏在美國(guó)”。

那么，中國(guó)的制片人、投資人和曾經(jīng)“贏在中國(guó)”，今天如何“贏在美國(guó)”？筆者在此，提供四點(diǎn)“贏在美國(guó)”的經(jīng)驗(yàn)，以供參考。

其一，典型戰(zhàn)略。

中國(guó)企業(yè)必須具有長(zhǎng)期承諾的計(jì)劃和實(shí)施，這是贏得美國(guó)合作伙伴和客戶(hù)信任的關(guān)鍵。

可以參考的在美國(guó)市場(chǎng)取得成功的典型戰(zhàn)略有：

1低成本戰(zhàn)略，代表有荷蘭的ING；

2優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，代表有韓國(guó)的三星；

3營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，代表有英國(guó)的奢侈品牌BUBBERRY；

4低調(diào)切入戰(zhàn)略，代表有中國(guó)的海爾和萬(wàn)向。

其二，優(yōu)選地域。

在2000年-2011年期間，中國(guó)來(lái)美投資遍布40個(gè)州。按投資總額排名，中國(guó)投資總額最高的5個(gè)州分別是紐約、德州、伊利諾伊、維吉尼亞和加州。但按投資項(xiàng)目數(shù)量排名，吸引中國(guó)投資項(xiàng)目最多的州是加州，達(dá)到了156個(gè)。其中，中國(guó)投資最多的城市是洛杉磯縣、長(zhǎng)灘和圣塔安娜。

因?yàn)榧又莶粌H是華裔主要聚居區(qū)，加州還是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的窗口。運(yùn)載中國(guó)出口美國(guó)商品的貨輪，有60%在加州登陸。

加州的生活質(zhì)量吸引著中國(guó)投資商，擁有“黃金州”之稱(chēng)的加州和“天使之城”的洛杉磯都享譽(yù)世界。加州無(wú)論是生活方式、環(huán)境質(zhì)量，還是公共衛(wèi)生和教育水平，都走在美國(guó)各州的前列。因此，加州備受中國(guó)商人的厚愛(ài)。

其三，優(yōu)選領(lǐng)域。

近年來(lái)，中國(guó)投資對(duì)美國(guó)感興趣的行業(yè)，主要包括：軟件、信息技術(shù)、電子、通訊產(chǎn)業(yè)、再生能源、生物科技和醫(yī)療設(shè)備、釀酒和房地產(chǎn)。

其四，差異機(jī)遇。

中美文化差異，也成為投資熱點(diǎn)。如內(nèi)華達(dá)州對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)了解不多，但是中國(guó)人具備喜歡賭博文化的特征，讓中國(guó)資本愛(ài)上了內(nèi)華達(dá)州的最大城市-拉斯維加斯。

與中國(guó)政策截然不同的美國(guó)政策，也深深地吸引著中國(guó)投資商。地產(chǎn)投資商在中國(guó)是受到政策限制的，但在美國(guó)投資就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。

美國(guó)的房地產(chǎn)政策，讓投資商感到輕松。因?yàn)槊绹?guó)的執(zhí)照許可制度，嚴(yán)格監(jiān)管著關(guān)乎建筑質(zhì)量的建筑商，而非房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。而中國(guó)正好相反，沒(méi)有執(zhí)照許可制度監(jiān)管的建筑商、施工隊(duì)和工人，常常造成樓脆脆和地震死傷慘重的惡果。

字?jǐn)?shù)：1113，時(shí)間：20161011.