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孫路弘:營銷≠銷售 網(wǎng)絡(luò)時代重視創(chuàng)意
2016-01-20 73141

為慶祝清華百年,北京和深圳將舉辦系列慶?;顒樱钲谇迦A大學(xué)研究院隆重推出“清華百年盛典清華紫荊大講堂”,美國科特勒營銷集團中國區(qū)高級營銷顧問孫路弘在主題演講中指出,營銷并不等于銷售,網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意很重要。
一般企業(yè)要開拓一個市場,通常慣用的三種方法,參展、廣告和銷售商公關(guān),但是這并不全是營銷。營銷的目的是讓用戶出現(xiàn)在眼前,而銷售是需要的人自己來找上你來完成交易的過程。

    兩者的衡量標(biāo)準(zhǔn)分別是,營銷成功與否是看能否將人吸引過來,銷售是看在營銷吸引到的人群中完成了多少銷售目標(biāo)。

    孫路弘通過“上世紀(jì)最后一個流氓”的網(wǎng)絡(luò)水軍推動的事件為例,闡明了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意的重要性,網(wǎng)絡(luò)事件的發(fā)生,除了有組織的水軍推動之外,有一個響亮具有吸引力的標(biāo)題很重要,這也就是此次事件成功的一個關(guān)鍵。

 

 

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