互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：

1、學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用；

2、重新認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道的功能與建設(shè)原則；

3、分析互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革，掌握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方法。

培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)

培訓(xùn)時(shí)間：2天

課程提綱：

一、  渠道的戰(zhàn)略功能

1.

物  流：物流戰(zhàn)略、庫(kù)存及交割

2.

資金流：資金周轉(zhuǎn)率及融資

3.

分銷(xiāo)流：渠道成員及分工

4.

信息流：信息交流與溝通成本

5.

方便流：方便是消費(fèi)的動(dòng)力

6.

推廣流：企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力

二、  互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道模式及分銷(xiāo)效率

1.

C2C與傳統(tǒng)店鋪

2.

B2C與傳統(tǒng)直銷(xiāo)

3.

直營(yíng)與特許加盟中的APP（P2P的風(fēng)險(xiǎn)防范）

4.

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商制（B2B）

三、互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道建設(shè)的基本原則

1.道：渠道模式、結(jié)構(gòu)、品牌決定渠道效率

2.天：渠道布局時(shí)機(jī)、需求、

3.地：經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量決定你市場(chǎng)的好壞

4.將：將者五德是銷(xiāo)售人員要求達(dá)到的素質(zhì)

5.法：政策及策略

四、互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

1.渠道優(yōu)劣分析

2.渠道方案的制定

3.渠道模式調(diào)整與案例

4.分銷(xiāo)體系的成本控制

5.渠道寬度和深度的開(kāi)發(fā)

6.渠道演變的方向