問：為什么房地產(chǎn)行業(yè)需要風水營銷？
      答：據(jù)搜房網(wǎng)08年4000多名網(wǎng)友參與的調查數(shù)據(jù)顯示，99%以上的網(wǎng)友或多或少會認可風水。另外風水營銷對房產(chǎn)項目有很多意義：
      1、風水可以提升房產(chǎn)項目的無形價值；
      2、風水提供了房產(chǎn)項目新的賣點；
      3、風水可以讓房產(chǎn)項目多吸引些眼球，引起更多的注意力；
      4、風水可以促成客戶快速成交；
      5、風水可以讓房地產(chǎn)營銷活動吸引更多的意向客戶參予；
      6、風水是房產(chǎn)促銷過程中出了降價外的一種新選擇。
      在萬科的一次營銷活動中，他們同時引入了物業(yè)管理、裝修設計、居家風水的講解，我們現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)在聽風水講座時客戶比較集中，沒人離開，而在其他內容講解完，客戶已走了大半。
      問：為什么風水可以促成客戶快速成交？
      答：好的風水在于她的稀有性。上海缺山，造就了佘山別墅的天價豪宅。對于關注風水的客戶來講，盡快選定房產(chǎn)項目是必須的，否則即便剩余項目還多，選擇理想的風水也不可能。經(jīng)常有客戶讓我們幫忙去選房，我們如果確定了是好風水，絕大部分客戶就會馬上做出決定購買。
      問：為什么重視風水的客戶對價格相對要求不敏感？
      答：風水的意義在于或者著眼點在于入住客戶的身體健康、家庭和睦、子女成才、事業(yè)興旺，這些方面對于富裕階層來講是他們真正重視的，因此如果客戶認為風水好的話，會對價格相對看輕。相對于這些價值來講，價格稍微多些倒無所謂了。其實對于中高檔項目而言，消費群對價格并不是最敏感的，而價值認同常常更為重要,風水提供了很好的切入點。
      問：什么人比較關注風水？
      答：從區(qū)域來看，港、澳、臺、廣東、福建、浙江、山東、北京等更注重風水，由于外來精英的影響，上海本地人也越來越多的關注風水；從從業(yè)類型來看，企業(yè)主、管理人員、政府官員相對來說比較注重風水；從行業(yè)來看，房地產(chǎn)行業(yè)、建筑行業(yè)、金融行業(yè)人員對風水關注度相對較高；從消費層次來看，越富有的人對風水的關注度越多。
      問：房地產(chǎn)從業(yè)人員了解風水有什么用?
      答：房地產(chǎn)從業(yè)人員了解風水知識,可以用來迎合客戶創(chuàng)造和諧融洽客戶關系，并且應用風水知識正確面對客戶異議、促成房產(chǎn)銷售，甚至形成風水方面的服務特色，進而在激烈的市場競爭中占據(jù)特色優(yōu)勢。
      問：什么樣的房產(chǎn)項目適合風水營銷？
      答：我們認為商業(yè)地產(chǎn)項目、中高端住宅項目相對更適合風水營銷。原因是企業(yè)主、富有階層相對對風水關注度更高。從我們接觸的客戶來看這一點體現(xiàn)比較明顯。我們多次為萬科服務，如深藍別墅、白馬別墅等，但他們的低端樓盤，如針對白領階層的公寓則從來沒有找過我們服務。
      問：如何提高風水營銷的效果？
      答：我們結合自己公司及其他朋友所做的數(shù)十次風水營銷來看，大部分房地產(chǎn)公司舉辦的風水講座并沒有起到理想的效果，小部分則有力的促進了房產(chǎn)項目的銷售。成功的經(jīng)驗在于風水營銷要設計的有特色和看點；商業(yè)化不能太濃，否則會引起客戶的反感；講解要有針對性，巧妙的引導客戶；項目方要和風水師要多溝通、交流，方能提高客戶群的滿意度，進而促成銷售；最后還要借助媒體的力量，擴大影響和效果。作為一家專業(yè)的建筑風水公司，我們也希望多和房地產(chǎn)營銷機構合作，共創(chuàng)多贏！