經(jīng)銷商做大做強(qiáng)是所有經(jīng)銷商的目標(biāo)和愿景，但怎么樣才能夠做大做強(qiáng)？我們看到太多的經(jīng)銷商多年后仍然是夫妻二人打天下、守門面；太多的經(jīng)銷商做到年銷售上千萬了仍然是光桿司令，然后就多年止步不前，每年勉強(qiáng)維持固
一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底 住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。 在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響
FABE銷售法FABE模式是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠總結(jié)出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。它通過四個(gè)
建材產(chǎn)品小區(qū)推廣方案（一）隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計(jì)師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時(shí)門店、
新品上市的營銷問題是針對(duì)市場而言對(duì)一個(gè)成功的企業(yè)來說，可以借用已有品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行推廣，進(jìn)行前期市場認(rèn)知教育。但對(duì)于一個(gè)小型企業(yè)來說，這些條件都不具備，就需要合理掌握市場時(shí)機(jī)，運(yùn)
家裝建材小區(qū)推廣運(yùn)作及有效的方法 最近在跟經(jīng)銷商們溝通的過程中聽到最多是“現(xiàn)在生意越來越難做了”這句話，經(jīng)銷商經(jīng)歷了從“倒?fàn)敗钡健白N”再到“行銷”的過程。新型渠道的崛起和市場競爭的加劇，經(jīng)銷商們要想
家裝建材小區(qū)推廣運(yùn)作及有效的方法 最近在跟經(jīng)銷商們溝通的過程中聽到最多是“現(xiàn)在生意越來越難做了”這句話，經(jīng)銷商經(jīng)歷了從“倒?fàn)敗钡健白N”再到“行銷”的過程。新型渠道的崛起和市場競爭的加劇，經(jīng)銷商們要想
店鋪沒顧客的時(shí)候，店長在干什么？ 很多店長抱怨，沒有顧客進(jìn)店呀，客流極少，包括很多零售商朋友，也都這樣抱怨，彷佛銷售業(yè)績不好，全是因?yàn)榭土鞑缓玫脑?，那么，?qǐng)問：店鋪沒有顧客的時(shí)候，您，在做什么呢?
從去年年初開始，“關(guān)店、倒閉、虧損、空置”就已成全國家居建材賣場的生存映照：三個(gè)多月前，全球最大的家居建材商家得寶宣布關(guān)閉所有在華門店；百安居持續(xù)6年虧損早已是行業(yè)公開的秘密。而居然之家此前在周年慶日
你的穿著打扮、言談舉止會(huì)給人留下深刻的初步印象，同時(shí)你還要盡快地讓對(duì)方感覺到你的誠意，要讓對(duì)方感覺你是來幫他的。同時(shí)，你還需要具備兩種能力： 一是洞察對(duì)方需要的能力;二是滿足這些需要的能力，也就是給對(duì)
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