隨著社會的發(fā)展，自改革開放以來，許多行業(yè)的發(fā)展受到了時代開放性特征以及人們思想觀念改變的影響。衛(wèi)浴行業(yè)作為一個舶來行業(yè)，在國內歷經了三十余年的發(fā)展，如今其發(fā)展態(tài)勢已經逐漸趨向成熟。但是，在消費需求變幻莫測的衛(wèi)浴市場上，企業(yè)如果想在激烈的競爭環(huán)境中謀得長久發(fā)展，如何洞悉當下行業(yè)趨勢，以及準確把握消費需求則成為衛(wèi)浴企業(yè)的首要任務。
歡迎關注微信公眾號:歐牧商學院（XMOMXSY)

目前，隨著80后、90后逐漸成為消費市場的主體，各行各業(yè)在產品的設計和功能上也都想方設法地謀求新生代的青睞。作為新生代，這代人相對來說，物質生活較為豐富，在產品的設計上也以追求個性、時尚為主。誠然，這種以個性為前提的產品購買觀念已經被各行各業(yè)的企業(yè)關注，如今市場上的定制產品伴隨個性化消費時代而風生水起。在產品定制化道路火熱的社會背景下，衛(wèi)浴企業(yè)是否也能在定制藍海中分得一杯羹呢？

“定制”概念滲透家居行業(yè)

新生代在消費市場上的比重已經越來越大，面對巨大的個性化產品需求，已經不僅僅局限于個別行業(yè)。家居行業(yè)作為與人們日常生活息息相關的行業(yè)，近年來，其定制化的發(fā)展趨勢尤為明顯。如今，經濟的不斷發(fā)展使得人們對日常生活用品的要求也在不斷提高，而原本就追求個性、時尚的年輕人更是希望在萬象紛呈的市場上購買到與別人不一樣的產品。因此，在目前的整個家具行業(yè)中，個性化的消費形勢日趨明顯。

不管是從以前的服裝定制，還是到現(xiàn)在衣柜、櫥柜等家居產品的定制，無不說明著定制化道路在行業(yè)中的重要性。在目前的家居市場上，消費主體個性化需求越多，對定制化的需求也就越強烈。近年來，以“定制”為發(fā)展目標的企業(yè)數(shù)量在市場上越來越多，據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在整個家居行業(yè)，涉及“定制”產品的企業(yè)已高達95%以上。這一數(shù)據(jù)說明，定制化儼然已經成為了行業(yè)發(fā)展趨勢。隨著經濟的不斷發(fā)展、行業(yè)的不斷成熟、產品質量的不斷提高，定制化家居作為行業(yè)發(fā)展趨勢，在一定程度上已經滲透到各行各業(yè)。而衛(wèi)浴行業(yè)作為一個在國內經歷了三十余年歷史沉淀的成熟產業(yè)，在“定制”市場上，是否可以謀得一席之地呢？


衛(wèi)浴定制還需“因地制宜”

衛(wèi)浴行業(yè)之所以在定制道路上“落后”于衣柜、櫥柜等家居行業(yè)，是有一定原因的。一方面，從衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)有的品類來看，陶瓷產品、五金產品等定制的機會特別小，因為這類產品一般來說都是標準化生產，其型號都有相關規(guī)定，并沒有定制的實質性意義；另一方面，消費者對衛(wèi)浴產品的定制化需求相對較弱，在衛(wèi)浴行業(yè)，消費者對衛(wèi)浴產品的需求主要集中在衛(wèi)浴間，在這些小件衛(wèi)浴產品居多的空間里，定制化本身沒有太大的效果。雖然目前市場上消費者對定制衛(wèi)浴的需求不是很高，但是這也并不意味著定制衛(wèi)浴產品完全沒有市場。

根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前市場上的衛(wèi)浴產品主要集中在淋浴房和浴室柜，在這兩塊領域中，淋浴房的定制比重超過了70%以上。從數(shù)據(jù)可以看出，在衛(wèi)浴行業(yè)，盡管人們對衛(wèi)浴產品的定制需求較弱，但是定制衛(wèi)浴產品仍然存在一定的市場空間。然而，衛(wèi)浴企業(yè)在進軍定制領域時，還需“因地制宜”。由于行業(yè)本身在定制道路上受到限制，這就更需要企業(yè)在發(fā)展之際需要謹慎待之。在衛(wèi)浴行業(yè)，定制道路雖然存在一定市場，但是企業(yè)更應保持理性，在權衡利弊的情況下進行整體規(guī)劃，才是權宜。
歐派衛(wèi)浴招商總監(jiān)周光輝：歐派衛(wèi)浴正是基于營銷大師特勞特的“定位”理論，準確的找到了“定制衛(wèi)浴”這一市場定位，逐步占領衛(wèi)浴市場。定制衛(wèi)浴是衛(wèi)浴發(fā)展的必經之路，目前傳統(tǒng)衛(wèi)浴終端價格透明，產品同質，低價廝殺，電商沖擊等經銷商已經生活在水深火熱中。而幾乎各大衛(wèi)浴品牌同步在走衛(wèi)浴定制之路，但卻步履維艱，究其原因無非兩點，一是沒有定制經驗沒有定制血統(tǒng)，定制行業(yè)需要時間沉積經驗積累軟硬件兼?zhèn)?，二是沒有后端的生產設備軟件訂單處理系統(tǒng)，前后端不能協(xié)調。而這兩點正是歐派定制衛(wèi)浴的強項，二十多年的櫥柜衣柜定制經驗為歐派定制衛(wèi)浴注入定制基因，定制血統(tǒng)，后端的投資上億元定制設備為前端無限制非標定制提供動力源泉全方位支持，這也是為何歐派定制衛(wèi)浴定位“定制”之后市場如雨后春筍，迅速火遍全國，經銷加盟紛至沓來，甚至有經銷商做傳統(tǒng)衛(wèi)浴十幾年就不再做了，轉做加盟歐派定制衛(wèi)浴。定制是大勢所趨，定制就像一匹快速奔跑的駿馬，只有把握趨勢騎到馬上，才能馬到成功。歐派定制衛(wèi)浴南寧店單店業(yè)績達五百萬以上，客均單值達一萬五以上，全國這樣的例子不勝枚舉，所以歐派定制衛(wèi)浴必將顛覆衛(wèi)浴行業(yè)格局。

總而言之，盡管個性消費已經占據(jù)了家居行業(yè)的半壁江山，然而，衛(wèi)浴行業(yè)在“定制化”領域由于其本身受到定制需求上的制約，導致定制衛(wèi)浴產品的市場空間不如櫥柜、衣柜等家居產品。但衛(wèi)浴企業(yè)如果想挖掘定制領域上的利潤空間，在發(fā)展之際還需根據(jù)實際情況出發(fā)，整體權衡，才能在一片“定制”趨勢中找到最優(yōu)的發(fā)展方向。