作為“FABE”技巧的最重要一環(huán)，如何尋找到合適的“B”，引發(fā)顧客的深層感情共鳴，一直是包括培訓(xùn)講師在內(nèi)的應(yīng)用者面對(duì)的難題，本文從電動(dòng)車(chē)（汽車(chē)）銷(xiāo)售的實(shí)例出發(fā)，給出產(chǎn)品利益點(diǎn)的考慮因素: 1．安全要素（防飛車(chē)保護(hù)、高強(qiáng)度車(chē)體、磁能剎車(chē)MABS等） 　　2．節(jié)能要素（能量回收，即蓄電池；優(yōu)化設(shè)計(jì)，即電池電機(jī)和控制器的匹配性是杜絕故障和延長(zhǎng)壽命的關(guān)鍵） 　　3．防盜要素。 　　4．健康要素。（鈦基納米抗菌----把套內(nèi)含有的，防止交叉感染；促進(jìn)胳膊血液循環(huán)-----車(chē)把的尺寸根據(jù)人體的胳膊長(zhǎng)度以及合理伸縮范圍設(shè)計(jì)；舒展腰部神經(jīng)---踏板設(shè)計(jì)。） 　　5．人性關(guān)懷要素。（智能定速等） 　　6．細(xì)節(jié)要素（全鋁剎把----特有的鋁合金車(chē)把等) 　　本人電動(dòng)車(chē)交通領(lǐng)域的培訓(xùn)有著獨(dú)特的內(nèi)容和主題，可以幫助相關(guān)門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)生產(chǎn)企業(yè)踢好銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳！