課程對(duì)象】企業(yè)銷(xiāo)售一線(xiàn)人員 銷(xiāo)售管理干部 營(yíng)銷(xiāo)人員 銷(xiāo)售服務(wù)人員 【課程背景】大量事實(shí)證明，占企業(yè)客戶(hù)總量約20%的大客戶(hù)往往是企業(yè)銷(xiāo)售額80%的來(lái)源，而其余80%的客戶(hù)則只能帶給企業(yè)20%的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)。對(duì)企業(yè)而言，大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)做得如何，意義重大。如何才能順利攻關(guān)大客戶(hù)？如何才能讓大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間縮短？如何將一個(gè)小項(xiàng)目做成一個(gè)大項(xiàng)目？如何才能留住大客戶(hù)使之成為企業(yè)的持續(xù)銷(xiāo)售來(lái)源？大客戶(hù)銷(xiāo)售策略至關(guān)重要!在本課程中【課程目標(biāo)】 1.如何精心準(zhǔn)備快速取得客戶(hù)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可 2.如何快速鑒別分析客戶(hù)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)各類(lèi)人物的角色與特征 3.學(xué)會(huì)如何通過(guò)觀察、研究、提問(wèn)等了解客戶(hù)的情況和需求 4.如何將小的銷(xiāo)售定單變成一個(gè)大的銷(xiāo)售定單 5.如何規(guī)避完成任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，采用哪些銷(xiāo)售模式使得客戶(hù)滿(mǎn)意 6.學(xué)會(huì)銷(xiāo)售的過(guò)程管理，掌握重點(diǎn)人員的敲門(mén)磚 7.如何提升終極的談判技巧，最終促成單 【授課方式】互動(dòng)討論、實(shí)做實(shí)練、自我提升、案例導(dǎo)入、引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)、講授分析、總結(jié)提高、由淺入深，循序漸進(jìn)，高效參與，，輕松、流暢、實(shí)效、生動(dòng)