駿業(yè)崇隆，大展宏圖 ----“萬富商業(yè)連鎖”打造中國內衣批發(fā)第一品牌 “不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功……” 東莞新思路內衣有限公司總經(jīng)理宋萬良先生總是用這首動聽的歌來激勵自己的員工努力工作；他與他的團隊16年來風雨兼程、不斷創(chuàng)新，16年創(chuàng)造輝煌歷程，16年來不斷抒寫了中國內衣批發(fā)業(yè)的傳奇！ 東莞市新思路內衣有限公司（原東莞市萬富內衣有限公司）在16年的內衣批發(fā)經(jīng)營探索中不斷創(chuàng)新，一步一個腳印，通過優(yōu)化組織結構，整合內部資源，加強企業(yè)文化建設，吸引大批管理、技術人才的加盟，取得了諸多令業(yè)界矚目的成就。新思路在今后的發(fā)展又將怎樣引領新的潮流與趨勢？ 2011年在總經(jīng)理宋萬良先生的重要指示下，新思路在原有的發(fā)展思路上集思廣益、打造“萬富商業(yè)連鎖”品牌的統(tǒng)一化、標準化、規(guī)范化，使得公司與合作伙伴更加具有競爭力、更加具有適應市場規(guī)?；膬?yōu)勢。這些優(yōu)勢與零售專賣店的一般加盟優(yōu)勢和條件有著截然不同的思路。面對市場日新月異的變化、廣大消費者購物層次的不斷提高、內衣行業(yè)不斷涌現(xiàn)的新品牌，新思路的踏出每一步都與企業(yè)的目標“共創(chuàng)美麗事業(yè)”緊密相關! 新思路在16年的成長過程，獨步內衣批發(fā)行業(yè)的前沿.旗下自有、代理、經(jīng)銷的品牌達到八大類、500多個品牌、10000多種款式、涉及文胸、內褲、盒褲、背心、睡衣、襪子、泳衣、保暖內衣8個品類。接下來“萬富商業(yè)連鎖將會結合自身當前優(yōu)勢，用更加完善的管理營銷體系服務旗下的代理商、經(jīng)銷商、加盟商、零售商、電子商務合作商、網(wǎng)上批發(fā)商等多元化、多渠道的發(fā)展，從如下幾個方面著手打造多方共贏機制。 一、堅持以“品牌代理 代理品牌”為核心。當前“萬富商業(yè)連鎖”不但擁有奧黛佳人、仙妮露、快樂公主、雅魅詩、星戈、丁香紫蝶等十多個自有的品牌；而且擁有眾多代理品牌，如安莎、隨意、納特詩、千姿萬麗、都市金夫人、萬氏棉、威者等眾多市場強勢品牌。品牌要拓展就必須有市場，銷售網(wǎng)絡越大，合作伙伴的銷售信心就越強。且大多數(shù)品牌適合廣大普通消費者，從高、中、低多層次的品牌組合來共同打造一個內衣營銷的“王國”。一般的流通品牌最理想的市場就是二三線城市的布局，目前除了廣州、東莞、深圳、珠海、中山等中心城市外，江門、梅州、汕頭、興寧、鶴山以及省外的江西、湖南、河南、四川、廣西等地都有了重點的布局。內衣產品如果不能登陸國內的二三線市場，那么怎么談品牌普及呢？新思路勇敢的將內衣批發(fā)連鎖終端化，投向廣大的二三線市場，根據(jù)市場環(huán)境與消費需求，做真正適合各類內衣品牌生存的市場，以核心城市為依托、以點擴面，新思路的發(fā)展市場已邁向全國。 二、以批發(fā)連鎖或批發(fā)代理為中心，全面升級內衣終端服務體系。以往的零售品牌連鎖加盟店都要從總部進貨，如果路途遙遠、配送不及時就會給門店帶來很多的不便。 “萬富商業(yè)連鎖”大膽創(chuàng)新，以每一個批發(fā)連鎖店、批發(fā)代理商為區(qū)域大本營，以批發(fā)為核心，發(fā)展各品牌終端零售店，一方面讓各地的“萬富商業(yè)連鎖”內衣批發(fā)店擁有更多自主權，在總部營銷中心的幫助下發(fā)展自己區(qū)域內的終端零售品牌店，使得自己擁有一批忠實的零售商來促進銷售業(yè)績；另一方面，因區(qū)域配送優(yōu)勢、價格統(tǒng)一優(yōu)勢，就近“取材”使得終端零售品牌店在配送、價格、服務方面占得先機。結合公司統(tǒng)一的專業(yè)指導培訓、統(tǒng)一的形象推廣、統(tǒng)一的管理輸出，使得批發(fā)與終端業(yè)務發(fā)展更加細致化、專業(yè)化。 三、利用公司渠道優(yōu)勢與合作伙伴共同擴大影響力。發(fā)展品牌要有影響力，同時還要考慮各級合作伙伴的投資能力。新思路根據(jù)各地客戶的需求因地適宜的進行各種廣告促銷模式，例如：在梅州、興寧就以當?shù)氐慕煌üぞ摺翱瓦\三輪車”、“”區(qū)間公交車”為依托，進行了廣泛的宣傳、且為加盟伙伴的設計、打版樣的高費用進行半價或者免費的優(yōu)惠；又如在中山等地根據(jù)傳播效果實際作用，進行戶外廣告牌及商業(yè)街區(qū)的燈箱為集中點的傳播等。 四、支持各級伙伴開闊營銷渠道的多元化。面對目前市場，收回代理權、壓縮加盟商的事件已是司空見慣；租鋪、人力成本、庫存壓力這些問題也已經(jīng)成為讓利潤越來越薄的老三樣，面對嚴峻的市場考驗，總經(jīng)理宋萬良一語道破；“萬富營銷模式成熟、渠道輻射廣闊、市場影響深遠，對于與我們合作的內衣品牌而言，我們都能幫助合作伙伴在最短的時間、用最小的成本取得最大的銷量，從而提高品牌知名度；公司旗下眾多代理品牌、自持品牌及商業(yè)品牌，能讓每一位有志從事內衣事業(yè)的人士找到適合自己的合作模式和經(jīng)營方式。包括幫助批發(fā)商、零售商開拓商超市場、內衣專賣超市等等，就自身而言已經(jīng)與百佳、新一佳、麗人島、壹加壹等多個商家合作；或購銷產品、或設立專柜、或提供渠道服務將公司的的銷售渠道不斷拓寬拓廣，新思路的理想是攜手優(yōu)質內衣供應商、有志從事內衣業(yè)的廣大客戶，共創(chuàng)美麗事業(yè)”。 五、實現(xiàn)產品供銷地域化。單個品牌往往會造成加盟合作伙伴的地域差異，比如北方市場 部分客戶反映文胸杯型較大，但是如果每次配貨需要全碼統(tǒng)一捆綁訂貨的話，相對杯型較小的產品就不能及時的銷售，久而久之很多客戶的部分產品就會滯銷。新思路深入調查市場，并有專業(yè)人員到店進行建議與跟進。從每一個細節(jié)出發(fā)、把適合的產品運送到門店。同時給予各地的加盟批發(fā)商、加盟終端零售品牌商在襪子、毛巾等產品上有一定的自我采購權利，使得各級合作伙伴的自主經(jīng)營權得到提升；同時長期進行產品跟蹤調研，商品分析人員把門店的各類數(shù)據(jù)及時傳達給合作伙伴，使得公司整體的產品架構井然有序、各級加盟商也及時得到退貨、換貨的信息，節(jié)約經(jīng)營成本。 六、貼身的多元化客情跟蹤與培訓服務。隨著各類門店的數(shù)量增多，新思路總部組建的客戶投訴服務中心將對各供應商、加盟商、經(jīng)銷商的管理進行統(tǒng)一服務。從貨款結算到鋪貨宣傳、從開業(yè)籌備到營業(yè)協(xié)助、從人員管理到服務投訴等工作進行統(tǒng)一的整合分析、然后以各類投訴服務跟蹤進程為服務思路，環(huán)環(huán)相扣、有條不紊的進行跟蹤。新思路2011年全面展開對直營店、加盟店、經(jīng)銷店的培訓與協(xié)助服務支持。公司組建培訓中心，聘請行業(yè)經(jīng)驗豐富、行業(yè)知識淵博的講師團隊，為各類合作伙伴進行面對面的培訓指導服務，公司在培訓中心還培養(yǎng)大批的“職業(yè)店長”、“經(jīng)營督導”等專業(yè)人士到各門店進行長時間、高標準的管理、為門店進行服務。新思路培訓中心還定期舉辦崗前、在職提升、管理技能、銷售經(jīng)驗的培訓班、座談會、交流會，以便各合作伙伴加深了解、拓展思路。各門店可以直接向新思路培訓中心提出培訓或協(xié)助請求，在培訓中心的統(tǒng)一安排下進行指導。 七、突破電子商務的瓶頸。目前公司擁有仙妮璐淘寶商城、仙妮璐官網(wǎng)、萬富商城、可以儷人坊商城等多個網(wǎng)上銷售平臺。在電子商務競爭如火如茶的今天，新思路在探尋一條適合自身發(fā)展的道路。公司正在構思建立國內首家網(wǎng)上內衣購銷平臺，！ 在接下來的發(fā)展中，新思路將繼續(xù)把打造“中國內衣批發(fā)第一品牌”設定為企業(yè)目標，朝著產業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；⒔?jīng)營專業(yè)化、業(yè)務區(qū)域化、管理差異化的產業(yè)格局穩(wěn)健發(fā)展，與全體合作伙伴共榮共進，共創(chuàng)美麗事業(yè)！ “不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功……” 東莞新思路內衣有限公司總經(jīng)理宋萬良先生總是用這首動聽的歌來激勵自己的員工努力工作；他與他的團隊16年來風雨兼程、不斷創(chuàng)新，16年創(chuàng)造輝煌歷程，16年來不斷抒寫了中國內衣批發(fā)業(yè)的傳奇！ 東莞市新思路內衣有限公司（原東莞市萬富內衣有限公司）在16年的內衣批發(fā)經(jīng)營探索中不斷創(chuàng)新，一步一個腳印，通過優(yōu)化組織結構，整合內部資源，加強企業(yè)文化建設，吸引大批管理、技術人才的加盟，取得了諸多令業(yè)界矚目的成就。新思路在今后的發(fā)展又將怎樣引領新的潮流與趨勢？ 2011年在總經(jīng)理宋萬良先生的重要指示下，新思路在原有的發(fā)展思路上集思廣益、打造“萬富商業(yè)連鎖”品牌的統(tǒng)一化、標準化、規(guī)范化，使得公司與合作伙伴更加具有競爭力、更加具有適應市場規(guī)?；膬?yōu)勢。這些優(yōu)勢與零售專賣店的一般加盟優(yōu)勢和條件有著截然不同的思路。面對市場日新月異的變化、廣大消費者購物層次的不斷提高、內衣行業(yè)不斷涌現(xiàn)的新品牌，新思路的踏出每一步都與企業(yè)的目標“共創(chuàng)美麗事業(yè)”緊密相關! 新思路在16年的成長過程，獨步內衣批發(fā)行業(yè)的前沿.旗下自有、代理、經(jīng)銷的品牌達到八大類、500多個品牌、10000多種款式、涉及文胸、內褲、盒褲、背心、睡衣、襪子、泳衣、保暖內衣8個品類。接下來“萬富商業(yè)連鎖將會結合自身當前優(yōu)勢，用更加完善的管理營銷體系服務旗下的代理商、經(jīng)銷商、加盟商、零售商、電子商務合作商、網(wǎng)上批發(fā)商等多元化、多渠道的發(fā)展，從如下幾個方面著手打造多方共贏機制。 一、堅持以“品牌代理 代理品牌”為核心。當前“萬富商業(yè)連鎖”不但擁有奧黛佳人、仙妮露、快樂公主、雅魅詩、星戈、丁香紫蝶等十多個自有的品牌；而且擁有眾多代理品牌，如安莎、隨意、納特詩、千姿萬麗、都市金夫人、萬氏棉、威者等眾多市場強勢品牌。品牌要拓展就必須有市場，銷售網(wǎng)絡越大，合作伙伴的銷售信心就越強。且大多數(shù)品牌適合廣大普通消費者，從高、中、低多層次的品牌組合來共同打造一個內衣營銷的“王國”。一般的流通品牌最理想的市場就是二三線城市的布局，目前除了廣州、東莞、深圳、珠海、中山等中心城市外，江門、梅州、汕頭、興寧、鶴山以及省外的江西、湖南、河南、四川、廣西等地都有了重點的布局。內衣產品如果不能登陸國內的二三線市場，那么怎么談品牌普及呢？新思路勇敢的將內衣批發(fā)連鎖終端化，投向廣大的二三線市場，根據(jù)市場環(huán)境與消費需求，做真正適合各類內衣品牌生存的市場，以核心城市為依托、以點擴面，新思路的發(fā)展市場已邁向全國。 二、以批發(fā)連鎖或批發(fā)代理為中心，全面升級內衣終端服務體系。以往的零售品牌連鎖加盟店都要從總部進貨，如果路途遙遠、配送不及時就會給門店帶來很多的不便。 “萬富商業(yè)連鎖”大膽創(chuàng)新，以每一個批發(fā)連鎖店、批發(fā)代理商為區(qū)域大本營，以批發(fā)為核心，發(fā)展各品牌終端零售店，一方面讓各地的“萬富商業(yè)連鎖”內衣批發(fā)店擁有更多自主權，在總部營銷中心的幫助下發(fā)展自己區(qū)域內的終端零售品牌店，使得自己擁有一批忠實的零售商來促進銷售業(yè)績；另一方面，因區(qū)域配送優(yōu)勢、價格統(tǒng)一優(yōu)勢，就近“取材”使得終端零售品牌店在配送、價格、服務方面占得先機。結合公司統(tǒng)一的專業(yè)指導培訓、統(tǒng)一的形象推廣、統(tǒng)一的管理輸出，使得批發(fā)與終端業(yè)務發(fā)展更加細致化、專業(yè)化。 三、利用公司渠道優(yōu)勢與合作伙伴共同擴大影響力。發(fā)展品牌要有影響力，同時還要考慮各級合作伙伴的投資能力。新思路根據(jù)各地客戶的需求因地適宜的進行各種廣告促銷模式，例如：在梅州、興寧就以當?shù)氐慕煌üぞ摺翱瓦\三輪車”、“”區(qū)間公交車”為依托，進行了廣泛的宣傳、且為加盟伙伴的設計、打版樣的高費用進行半價或者免費的優(yōu)惠；又如在中山等地根據(jù)傳播效果實際作用，進行戶外廣告牌及商業(yè)街區(qū)的燈箱為集中點的傳播等。 四、支持各級伙伴開闊營銷渠道的多元化。面對目前市場，收回代理權、壓縮加盟商的事件已是司空見慣；租鋪、人力成本、庫存壓力這些問題也已經(jīng)成為讓利潤越來越薄的老三樣，面對嚴峻的市場考驗，總經(jīng)理宋萬良一語道破；“萬富營銷模式成熟、渠道輻射廣闊、市場影響深遠，對于與我們合作的內衣品牌而言，我們都能幫助合作伙伴在最短的時間、用最小的成本取得最大的銷量，從而提高品牌知名度；公司旗下眾多代理品牌、自持品牌及商業(yè)品牌，能讓每一位有志從事內衣事業(yè)的人士找到適合自己的合作模式和經(jīng)營方式。包括幫助批發(fā)商、零售商開拓商超市場、內衣專賣超市等等，就自身而言已經(jīng)與百佳、新一佳、麗人島、壹加壹等多個商家合作；或購銷產品、或設立專柜、或提供渠道服務將公司的的銷售渠道不斷拓寬拓廣，新思路的理想是攜手優(yōu)質內衣供應商、有志從事內衣業(yè)的廣大客戶，共創(chuàng)美麗事業(yè)”。 五、實現(xiàn)產品供銷地域化。單個品牌往往會造成加盟合作伙伴的地域差異，比如北方市場 部分客戶反映文胸杯型較大，但是如果每次配貨需要全碼統(tǒng)一捆綁訂貨的話，相對杯型較小的產品就不能及時的銷售，久而久之很多客戶的部分產品就會滯銷。新思路深入調查市場，并有專業(yè)人員到店進行建議與跟進。從每一個細節(jié)出發(fā)、把適合的產品運送到門店。同時給予各地的加盟批發(fā)商、加盟終端零售品牌商在襪子、毛巾等產品上有一定的自我采購權利，使得各級合作伙伴的自主經(jīng)營權得到提升；同時長期進行產品跟蹤調研，商品分析人員把門店的各類數(shù)據(jù)及時傳達給合作伙伴，使得公司整體的產品架構井然有序、各級加盟商也及時得到退貨、換貨的信息，節(jié)約經(jīng)營成本。 六、貼身的多元化客情跟蹤與培訓服務。隨著各類門店的數(shù)量增多，新思路總部組建的客戶投訴服務中心將對各供應商、加盟商、經(jīng)銷商的管理進行統(tǒng)一服務。從貨款結算到鋪貨宣傳、從開業(yè)籌備到營業(yè)協(xié)助、從人員管理到服務投訴等工作進行統(tǒng)一的整合分析、然后以各類投訴服務跟蹤進程為服務思路，環(huán)環(huán)相扣、有條不紊的進行跟蹤。新思路2011年全面展開對直營店、加盟店、經(jīng)銷店的培訓與協(xié)助服務支持。公司組建培訓中心，聘請行業(yè)經(jīng)驗豐富、行業(yè)知識淵博的講師團隊，為各類合作伙伴進行面對面的培訓指導服務，公司在培訓中心還培養(yǎng)大批的“職業(yè)店長”、“經(jīng)營督導”等專業(yè)人士到各門店進行長時間、高標準的管理、為門店進行服務。新思路培訓中心還定期舉辦崗前、在職提升、管理技能、銷售經(jīng)驗的培訓班、座談會、交流會，以便各合作伙伴加深了解、拓展思路。各門店可以直接向新思路培訓中心提出培訓或協(xié)助請求，在培訓中心的統(tǒng)一安排下進行指導。 七、突破電子商務的瓶頸。目前公司擁有仙妮璐淘寶商城、仙妮璐官網(wǎng)、萬富商城、可以儷人坊商城等多個網(wǎng)上銷售平臺。在電子商務競爭如火如茶的今天，新思路在探尋一條適合自身發(fā)展的道路。公司正在構思建立國內首家網(wǎng)上內衣購銷平臺，！ 在接下來的發(fā)展中，新思路將繼續(xù)把打造“中國內衣批發(fā)第一品牌”設定為企業(yè)目標，朝著產業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；⒔?jīng)營專業(yè)化、業(yè)務區(qū)域化、管理差異化的產業(yè)格局穩(wěn)健發(fā)展，與全體合作伙伴共榮共進，共創(chuàng)美麗事業(yè)！