“我并非聳人聽(tīng)聞，有人來(lái)買(mǎi)我的項(xiàng)目，我就把自己賣(mài)給他……”這是近日在某論壇上出現(xiàn)的一個(gè)帖子的內(nèi)容，發(fā)帖者霜某承諾，如果公司破產(chǎn)，他將按照 “契約”約定，用剩余的人生償還全部債務(wù)。 發(fā)帖人是2006年7月畢業(yè)的大學(xué)專(zhuān)科畢業(yè)生，由于現(xiàn)今的就業(yè)難問(wèn)題，曾先后做過(guò)推銷(xiāo)員、星探、銷(xiāo)售員、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，甚至于民工。據(jù)說(shuō)在做監(jiān)工（工作內(nèi)容與民工相似）時(shí)，曾一度從早上6點(diǎn)做到晚上12點(diǎn)，工作內(nèi)容包括推推車(chē)、搬磚、運(yùn)水泥等。短短的兩年社會(huì)工作中，發(fā)帖人竟然換了十幾分工作，在萬(wàn)般無(wú)奈之下，才決定創(chuàng)業(yè)。2007年，發(fā)帖人曾參加中央電視臺(tái)舉辦的贏在中國(guó)欄目，并一度躋身于108強(qiáng)，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是針對(duì)高校學(xué)生的網(wǎng)上電子銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。商品主要涉及服飾、書(shū)籍、飾品等一系列大學(xué)生們常用的消費(fèi)品。但只有項(xiàng)目沒(méi)有起步資金，半年來(lái)，他跑遍了上海的大多數(shù)投資工作但最終都石沉大海。于是他決定拿出公司的10%-20%的股份，來(lái)向投資人融資100萬(wàn)-300萬(wàn)，3年后獲得回報(bào)，如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，則將公司的30%，乃至50%股份買(mǎi)于投資人，或由發(fā)帖人公司回購(gòu)股份。如超過(guò)7年仍未收回投資資金，若發(fā)帖人沒(méi)有資金呢歸還，原用一生賺來(lái)的錢(qián)歸還，相當(dāng)于“賣(mài)身”給投資人。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的潮流隨著時(shí)間的推移，卻絲毫沒(méi)有減少的跡象。反而有越來(lái)越多的大學(xué)生在畢業(yè)后因?yàn)檎夜ぷ鳠o(wú)著，便硬著頭皮，踏上創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)木橋。但是否有必要靠這種“賣(mài)身求投資”的方式來(lái)做呢? 創(chuàng)業(yè)中除了項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、人才和其他天時(shí)地利外，最最關(guān)鍵的就是起步資金，也就是創(chuàng)業(yè)資金。因?yàn)槿卞X(qián)，我們不能否認(rèn)有很多的好項(xiàng)目流失在某個(gè)角落。但真正的風(fēng)投（風(fēng)險(xiǎn)投資家）們才真正的知道：他們投資的公司失敗的幾乎都在大多數(shù)，而只是靠很小部分的公司來(lái)獲得較大的收益。之前贏在中國(guó)的熊曉鴿曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)投資，就是要投資風(fēng)險(xiǎn)。而他們的職責(zé)就是如何去選擇能最快盈利、風(fēng)險(xiǎn)最低化的項(xiàng)目來(lái)投資。 阿里巴巴的馬云在獲得軟銀數(shù)千萬(wàn)的投資時(shí)，軟銀的老總只是跟他說(shuō)了簡(jiǎn)單的幾分鐘就決定投資。他的投資原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)中國(guó)的B2B市場(chǎng)幾乎是空白，而馬云的阿里巴巴迎風(fēng)而生，正是匿補(bǔ)了電子商務(wù)的空白區(qū)。所以他寧愿多投資1000萬(wàn)，而聰明的馬云也知道，投資家的錢(qián)不是白白給的，于是堅(jiān)持決定不接受多余的投資。而現(xiàn)在的阿里巴巴數(shù)十億，數(shù)百億的身價(jià)早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)時(shí)的1千萬(wàn)。 筆者廣州道衍商務(wù)咨詢有限公司創(chuàng)始人趙亮亮相信創(chuàng)業(yè)者像馬云一樣的肯定鳳毛麟角。有錢(qián)不花，有錢(qián)不要，幾乎都會(huì)被人認(rèn)為“傻子”，可假如我們?cè)O(shè)想如果馬云要了這1千萬(wàn)，那現(xiàn)在公司的股份又要流失多少給風(fēng)投呢?這樣確實(shí)得不償失。 風(fēng)險(xiǎn)投資家是聰明的，從發(fā)帖人兩年來(lái)奔走的數(shù)十家風(fēng)投公司可以看到，他的項(xiàng)目并不符合風(fēng)投的標(biāo)準(zhǔn)，所以風(fēng)投不愿意冒險(xiǎn)。這個(gè)我們不能否認(rèn)。但是不是真的有必要去發(fā)賣(mài)身的帖子呢？這個(gè)姑且我們不去討論，但試問(wèn)誰(shuí)有能確保會(huì)拿出百萬(wàn)的資金去給一個(gè)從不相識(shí)而又不敢確保一定能盈利的陌生人來(lái)試驗(yàn)他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？做一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋壤?，假如他的?chuàng)業(yè)真的失敗，那此人的價(jià)值是否真的能值百萬(wàn)呢？這百萬(wàn)的投資，又要靠多久的打工來(lái)償還呢？ 我猜想這個(gè)舉動(dòng)很難成功。首先我佩服他的舉動(dòng)和自信，但我想說(shuō)的是創(chuàng)業(yè)者要不僅有激情和自信，更要有詳細(xì)的分析能力，也要有等待的耐心，或許是現(xiàn)在的項(xiàng)目還有不足之處，或許是其他原因，但真的要靠賣(mài)身來(lái)拉攏投資資金，第一、未必會(huì)有人投；第二、如果有人投了，一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生靠自己的打工生涯又要花多久償還呢?想起我們易發(fā)電子傳真（E8FAX）的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，當(dāng)初和遠(yuǎn)特合作，也是花了很大的決心，而現(xiàn)在雖然并沒(méi)有發(fā)展到預(yù)想的空間，但我們還是在按照正常的軌道而前進(jìn)！ 說(shuō)了這么多，希望創(chuàng)業(yè)者可以明白，務(wù)實(shí)也是創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)最寶貴的經(jīng)驗(yàn)之一，如果真的靠這種方式就可以籌到風(fēng)投，那我想風(fēng)險(xiǎn)投資家肯定都會(huì)該行做其他的了。你們說(shuō)呢？歡迎大家提出不同意見(jiàn)。最后還是祝創(chuàng)業(yè)者可以更早的取得成功，祝創(chuàng)業(yè)者之路可以更加順利，也祝所有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以少些難處，多些經(jīng)歷就是收獲！ 筆者微博：https://weibo.com/zhaoguanyue （@照關(guān)月）