用了幾年的名片，從對(duì)名片僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解， 到開(kāi)始借用名片對(duì)自己進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)并把名片營(yíng)銷(xiāo)加入職業(yè)化的系列課程中！ 期間有過(guò)茫然，有過(guò)困惑…… 今天簡(jiǎn)單的做個(gè)分享！ 名片營(yíng)銷(xiāo)——陳馨賢培訓(xùn)師:： 有的朋友告訴我說(shuō)， 名片就如廢紙？ 這樣說(shuō)出現(xiàn)代社會(huì)名片使用的一些現(xiàn)象。 那么，我想問(wèn)一下， 我各位親愛(ài)的伙伴們， 您認(rèn)為你的名片是什么？ 是一種你的品牌宣傳方式？ 是一種貴公司企業(yè)宣傳方式？ 是一種業(yè)務(wù)介紹方式？ 或是…… 廢紙？ 如果你的答案是后者， 那么你的名片一定是廢紙！ 注意力等于現(xiàn)實(shí)， 您已經(jīng)認(rèn)為您的名片是廢紙了， 您對(duì)您的名片已經(jīng)不重視了， 您對(duì)您的名片已經(jīng)漠然了， 別人有必要對(duì)屬于您的名片重視嗎？ 別人有必要對(duì)屬于您的名片關(guān)注嗎？ 沒(méi)有！ 人只有先自愛(ài)，而后愛(ài)人，被人愛(ài)！ 所以請(qǐng)您重視自己名片的設(shè)計(jì)！ 名片營(yíng)銷(xiāo)——陳馨賢培訓(xùn)師:： 在設(shè)計(jì)名片時(shí)，我們首先要明白一個(gè)道理， 你的名片不僅僅是要讓你滿(mǎn)意，而最關(guān)鍵的是要讓你的名片接受者滿(mǎn)意。 你的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？ 你的目標(biāo)客戶(hù)需要什么？ 你的目標(biāo)客戶(hù)最關(guān)注什么？ 你的目標(biāo)客戶(hù)層次如何？ …… 這些都應(yīng)該被我們所關(guān)注！ 如果你并不關(guān)注這些，那么你的名片就很難起到名片營(yíng)銷(xiāo)的效果！ 每一張名片都有兩個(gè)面，我將它們分為記憶面和信息面。 它們分別有自己不同的作用，需要我們名片的作用者做相應(yīng)區(qū)分設(shè)計(jì)。 首先，我們談?dòng)洃浢妫? 記憶面，之所以我這么稱(chēng)它是因?yàn)槲覀冃枰哂杏洃浀墓δ埽? 那么，怎么樣，才能讓它有記憶的功能呢？ 為了方便大家記憶，那么，需要設(shè)計(jì)的文字內(nèi)容盡量少， 設(shè)計(jì)要新穎，要明晰…… 這樣才方便大家的記憶！ 再者，我們談?wù)勑畔⒚妫? 信息面，需要向您的目標(biāo)客戶(hù)傳遞相關(guān)信息！ 那么，是什么信息呢？ 請(qǐng)謹(jǐn)記我們?cè)O(shè)計(jì)名片的大原則， 名片是為目標(biāo)客戶(hù)服務(wù)的， 所以，目標(biāo)客戶(hù)—— 他需要什么？ 他最關(guān)注什么？ …… 你能提供給他什么？ 你能以那種方式使用你們的合作達(dá)到雙贏？ …… 你把你能提供的，以目標(biāo)客戶(hù)他需要的方式表達(dá)出來(lái)， 這樣就是最好的方式！ 現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)一些朋友信息面設(shè)計(jì)有兩種較極端的表現(xiàn)， 一種是——沒(méi)有信息面。 一種是信息面內(nèi)容密密麻麻。 沒(méi)有信息面，當(dāng)然是錯(cuò)失了名片營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)， 但信息面內(nèi)容太多，它也失去了名片營(yíng)銷(xiāo)的意義??！ 名片營(yíng)銷(xiāo)——陳馨賢培訓(xùn)師: 那么，我們?cè)趺礃幽茏屇愕拿摲f而出呢？ 我們可以從以下幾個(gè)方式上來(lái)操作！ 首先， 我們可以從材質(zhì)上做出與眾不同， 多數(shù)我們接觸到的名片都是紙制的， 你的也是紙制的， 那有什么區(qū)別？ 那么，我們可以換成PVC的，換成金屬的，換成絹的等等， 從客戶(hù)接到的那一剎那， 效果就出來(lái)了！ 其次， 我們可以從意境營(yíng)造上， 您的目標(biāo)客戶(hù)， 他想要的是什么？ 有的希望成功， 有的希望金錢(qián)， 有的希望…… 有的說(shuō)：現(xiàn)在提倡的是快樂(lè)工作，幸福生活，和諧社會(huì)！ …… 那么，我們都可以選一個(gè)側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行意境上的營(yíng)造！ 再次， 為了讓我們的目標(biāo)客戶(hù)是留意我們的信息面， 我們可以在記憶面上的內(nèi)容上做一個(gè)處理！ 省下你的一大堆頭銜， 因?yàn)槟憧梢宰鼋榻B， 注意介紹的技巧， 那么介紹就是一次愉悅的溝通。 …… 你可以試想一下，當(dāng)你接到一張名片， 名片上只有名字和電話(huà)， 你會(huì)有什么感覺(jué)？ 你會(huì)想—— 唉，內(nèi)容怎么這么少？ 接著你的下意識(shí)的一個(gè)動(dòng)作就是翻過(guò)來(lái)看一下！ 那么，此時(shí)你名片的信息面就一目了然的被目標(biāo)客戶(hù)看到了！ 名片營(yíng)銷(xiāo)——陳馨賢培訓(xùn)師:： 那么，我以我最新的名片為例做個(gè)分享， 首先是材質(zhì)， 我選的是PVC的材料，雖然成本是紙制的數(shù)倍，但我相信收獲會(huì)大于付出！ 其次是意境， 我給目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)造了一種意境， 我相信通過(guò)我職業(yè)化課程的培訓(xùn)， 可以使受訓(xùn)企業(yè)成為本行業(yè)里的一枝獨(dú)秀， 可以喚醒受訓(xùn)企業(yè)員工的自驅(qū)力， 可以讓受訓(xùn)企業(yè)的老板過(guò)上悠然自得的愜意生活。 再次是記憶面， 記憶面上我做到了最簡(jiǎn)單有效， 我只留下了我的名字，讓目標(biāo)客戶(hù)知道我是誰(shuí)， 我只留下了我的電話(huà)，讓目標(biāo)客戶(hù)可以找到我， 簡(jiǎn)單明了！