【培訓對象】：采購主管、采購經理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士 【培訓方式】：知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬 【培訓時間】:2-3天 【培訓地點】：客戶自定 【培訓目標】： 1.明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式； 2.提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力； 3.實踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應商管理的實戰(zhàn)技能； 4.令你觸摸到采購成本巨大的利潤空間和削減的有效方法； 5.學習先進成本管理模式和技術，幫助企業(yè)降低采購成本； 6.使學員具備采購應有的素質和正確的工作方法； 7.合理使用各種采購技巧高效完成采購任務。 課程要點：管理技能培訓—采購人員綜合素質與技能提升課程概括 第一講：采購專業(yè)的基本知識和采購的角色 1.21世紀采購的特點 2.采購和利潤的關系 3.采購以及采購管理的目標 4.采購的基本要點 5.采購在組織結構中的地位 6.采購工作的游戲規(guī)則 7.采購的權限與基本采辦流程 8.采購的目錄管理 9.采購部門組織結構要求 第二講：采購業(yè)務操作內容 1.采購需求描述與確認 2.企業(yè)基本采購流程 3.采購供應商與產品目錄管理 4.下定單時要注意什么 5.采購過程控制 6.驗收和檢查 7.常見的發(fā)票與實物不符現象 8.如何做好采購的原始記錄 9.采購部門組織結構要求 第三講：專業(yè)采購談判技巧 1.采購談判的內涵 2.談判的步驟與過程控制策略 3.如何建立自己的談判優(yōu)勢 4.如何在劣勢下進行雙贏合作 5.如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢 6.詳細的談判計劃  7.優(yōu)勢的談判行動  8.降低期待系數  9.談判實戰(zhàn)測試與經典分析——“斗智、斗勇、斗狠” 10.談判人員常犯的15種錯誤 11.談判的天龍八步 第四講：管理技能培訓—采購人員綜合素質與技能提升之采購報價管理 1.供應商報價依據 2.價格分析種方法 3.價格分析常采用的方法及價格分析的準則 4.從成本構成到成本分析 5.哪些因素影響產品的成本 6.產品的價格及其利潤 7.何時可對價格提出爭議 管理技能培訓—采購人員綜合素質與技能提升課程總結。