今日主題《企業(yè)落地思維一百零九～落銷(xiāo)售》【佰新落地，重在持續(xù)！知行合一，以身作則！知的真切，行的徹底！反躬自省，內(nèi)觀內(nèi)求!正己化人，率先垂范！日日知非，日日改過(guò)!不急不停，循序漸進(jìn)！詠?zhàn)x國(guó)學(xué)，喜悅?cè)松　课覑?ài)佰新團(tuán)隊(duì)!
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2014年10月28日      劉樹(shù)苗分享第375天   通讀大學(xué)第114遍，詠?zhàn)x羊皮卷第98遍
太上感應(yīng)篇第69遍 心經(jīng)第66遍
距離96歲還有24167天  距春節(jié)還有114天   

1、企業(yè)落地為什么要落銷(xiāo)售？
       企業(yè)落地銷(xiāo)售，主要還是為了提升我們的銷(xiāo)售額與營(yíng)業(yè)額，增加我們的利潤(rùn)。銷(xiāo)售就是信心的傳遞，信念的轉(zhuǎn)移。有不相信到相信的過(guò)程，有商品到轉(zhuǎn)化成貨幣的
臨門(mén)一腳和驚險(xiǎn)一躍。
       銷(xiāo)售就是為了滿足顧客的需求，顧客的需求是多種多樣的。
如，買(mǎi)一款太陽(yáng)鏡，有的顧客是?？?，有的顧客是遮擋紫外線，有的顧客是尋求藝術(shù)范，有的是和老公吵架需要遮擋哭紅的雙眼……需求不同推銷(xiāo)的款型隨著發(fā)生變化。
2、落地中企業(yè)如何落地銷(xiāo)售？
（1）有人說(shuō)：“在企業(yè)除了銷(xiāo)售，其他都是成本?！边@句話看似對(duì)其實(shí)錯(cuò)的，好的銷(xiāo)售一定來(lái)源于前端和后端有效配合。必須情緒觀念，銷(xiāo)售很重要，后勤和售后是每次銷(xiāo)售的保障。
（2）銷(xiāo)售可大可小，小到一針一線，大到跨國(guó)公司。銷(xiāo)售的收入可高可低，既充滿挑戰(zhàn)又相對(duì)自由，你可以努力拼搏拿到令人心跳工資，又可無(wú)限輕松的拿到最低工資。這完全取決于你對(duì)銷(xiāo)售的心態(tài)和努力的程度，有人因銷(xiāo)售自由且輕松的活著，有人因銷(xiāo)售興業(yè)生財(cái)。
（3）重視銷(xiāo)售，加強(qiáng)銷(xiāo)售培訓(xùn)，從話術(shù)到流程，從跟蹤到執(zhí)行，從支持到政策，從解除抗拒到成交，從一般銷(xiāo)售到顧問(wèn)銷(xiāo)售，從一次成交到永久結(jié)緣！
（4）樹(shù)立榜樣，形成落差，掙錢(qián)的帶動(dòng)不掙錢(qián)的，成長(zhǎng)快的帶動(dòng)成長(zhǎng)慢的，先富帶后富，先福帶后福，同富同福。
3、企業(yè)為什么銷(xiāo)售做不好，如何發(fā)揮銷(xiāo)售的力量？
（1）不清楚銷(xiāo)售的流程，不了解銷(xiāo)售的節(jié)點(diǎn)，認(rèn)為能說(shuō)就一定銷(xiāo)售好。沒(méi)有銷(xiāo)售的工具和銷(xiāo)售的套路。
（2）沒(méi)有發(fā)揮傳幫帶的強(qiáng)大功效，師傅帶徒弟是銷(xiāo)售提升最快的途徑。
（3）三級(jí)的銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品，二級(jí)的銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)值，一級(jí)的銷(xiāo)售賣(mài)理念，賣(mài)人格魅力，賣(mài)的是影響力。你關(guān)注那個(gè)就會(huì)成為那個(gè)階段，你努力練習(xí)，仔細(xì)體驗(yàn)?zāi)愕?a target="_blank" style="color: black;" >銷(xiāo)售境界就會(huì)慢慢提升。
（4）三流的銷(xiāo)售靠說(shuō)，二流的銷(xiāo)售靠問(wèn)，一流的銷(xiāo)售靠回流，不斷的互動(dòng)才是深入銷(xiāo)售的關(guān)鍵。前期的充分鋪墊，中期的臨門(mén)一腳，后期的持續(xù)跟蹤，才能讓你的銷(xiāo)售行云流水，持續(xù)穩(wěn)定。

?《活法｜》分享第十五天
   任何事情只有自己先去想到，想到才能看到，看到才能辦到?！靶挠兴搿北旧砭褪且环N潛在力量存在的證據(jù)，能讓愿望成真。對(duì)于不具備上乘素質(zhì)和能力的人，我認(rèn)為他們的問(wèn)題出在沒(méi)有干勁。
       因此，如果在腦海勾勒出成功的景象，成功的概率就會(huì)大為提高。當(dāng)你閉上眼睛想象成功的景象時(shí)，只要能成功勾勒出那個(gè)景象，就一定能心想事成，達(dá)成愿望。
二、今日進(jìn)步：反復(fù)在腦海中顯現(xiàn)自己成交最好的場(chǎng)景，告訴自己最好的永遠(yuǎn)在下一場(chǎng)。

三、今日反?。悍词∽约航跁r(shí)間使用不合理，效率不高！深深懺悔！
四、今日祈禱：
       祈禱國(guó)家繁榮昌盛！
       祈禱豫商早日實(shí)現(xiàn)崛起！
       祈禱顧客基業(yè)長(zhǎng)青，永續(xù)經(jīng)營(yíng)！
       祈禱新豫商人多勞多得，早日真正實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！
        祈禱中小企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)導(dǎo)入落地！用良知做事！
五、今日感恩：
      感恩偉大的國(guó)家提供了安定的生活！
感恩陶總提供廣闊的平臺(tái)！感恩陶總大愛(ài)付出！
感恩田老師利他精神，付出舍得，只為平臺(tái)！每日聚焦總裁經(jīng)營(yíng)精彩分享！
感恩馮總付出精神！定位精彩分享！
感恩鄭總充滿能量，開(kāi)始聚焦分享！
感恩廖總薪酬落地服務(wù)客戶，大愛(ài)承擔(dān)！
感恩喬總做好微信引導(dǎo)和管理，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)！
感恩任總學(xué)習(xí)力，謙虛認(rèn)真！
感恩艷華大愛(ài)付出，做好后勤與分公司支持！
感恩亞婷對(duì)整合的付出，關(guān)心與全力以赴！
   感恩17、18、19屆大力配合落地！感恩每個(gè)公司落地委的付出！感恩閆總帶頭改變，全員的每日日志填寫(xiě)，每天微信分享，大家太棒了！感恩設(shè)計(jì)部的伙伴們?cè)O(shè)計(jì)微鏈接！感恩攀龍的用心和付出！
感恩平頂山在晏總，劉經(jīng)理的帶領(lǐng)下公司敢于亮劍，不畏艱難！
感恩許昌在溫總，陳主管的帶領(lǐng)下用心操練，合力再創(chuàng)新高！
感恩17-18屆的老板積極參與分享，充分信任！感恩11位老板的承諾，匯款！感恩周總的聯(lián)盟結(jié)緣！

感恩張總，江總的認(rèn)可！感恩各位老板對(duì)佰新落地的支持和配合！感恩肘子劉，天智，新力量，中天恒信，歐德裝飾，中信銀行，興業(yè)銀行對(duì)我曾經(jīng)的栽培與教導(dǎo)！感恩一路走來(lái)的朋友與貴人對(duì)我的幫助與關(guān)心！感恩父母辛苦付出！感恩小妹為家庭的付出！感恩愛(ài)人為家庭的付出，你的付出我將記在心中加倍回饋！
感恩身邊一切……
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