《獅子與羚羊——卓越銷售團隊建設與管理》 主講：楊端祥 一頭獅子領導的一群羊，可以打敗一頭羊領導的一群獅子 即使我們有了一支訓練有素的獅子般的銷售隊伍 同時我們還需要有效的管理這支銷售隊伍 您的企業(yè)是否存在以下幾個問題？ ü 銷售人員投奔競爭對手時一并帶走了他們的最大資本――原有企業(yè)的客戶資源，讓企業(yè)損失巨大？ ü 銷售人員的工作地點都在客戶的辦公室，公司的考勤系統根本沒有辦法控制他們的出勤率？ ü 企業(yè)希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？ ü 有些銷售人員業(yè)績不好，找他分析原因，他會推三阻四找一大堆客觀原因？ ü 銷售人員流動了，新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料，無法盡快的全面了解客戶的信息，常常要從頭做起？ ü 銷售人員每天接觸信息很多，他們經常比較待遇，有時還會在內部傳播，造成負面情緒，影響士氣？ ü 銷售人員的道德風險防不勝防，他們有時編造拜訪記錄，有時虛報支出費用，有時把企業(yè)的客戶信息（項目信息）出讓給競爭對手，有時形成幫派，一有問題則同進同退威脅公司？ ü 銷售指標任務下達后，銷售人員執(zhí)行不到位，導致達不到預期目標？ ü 銷售人員缺乏激情，被動行動？ 通過本節(jié)課程，您將可以針對以上問題獲得答案和有效的解決方法！ 培訓目標 認清崗位職責與角色，幫助銷售管理者做好自身定位； 掌握銷售流程與制度建設的方法，搭建良好平臺，讓銷售人員樂業(yè)敬業(yè)； 掌握頂尖銷售人才招聘與儲備技巧，幫助銷售管理者招對優(yōu)秀的銷售人員； 掌握銷售團隊的建設與管理技巧，打造超強凝聚力與戰(zhàn)斗力的團隊。 培訓對象 銷售總經理、銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售主管等各類業(yè)務團隊負責人 培訓形式 講授、練習、游戲、小組討論、視頻觀摩、角色演練、案例分析等 培訓時間 2天，每天培訓時間不少于6標準課時 培訓大綱 第一部分:定好位——銷售經理的職責與角色 1. 銷售經理的常見誤區(qū) 2. 銷售經理的職責與角色 3. 銷售經理的EQ與IQ 第二部分: 搭好臺——銷售流程與制度建設 1. 銷售團隊組織結構 2. 銷售業(yè)務流程設計與優(yōu)化 3. 銷售管理流程設計與優(yōu)化 4. 銷售薪資體系設計 5. 銷售考核與獎懲體系設計 6. 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 第三部分：招對人——銷售人才招聘與儲備 1. 銷售崗位分析與設置 2. 頂尖銷售人員的6大特質 3. 如何招聘合適的銷售人員 4. 隨時做好人才儲備 第四部分：管好人——銷售團隊的建設與管理 1. 銷售團隊的建設 團隊凝聚力建設 團隊戰(zhàn)斗力建設 2. 銷售人員的管理溝通 3. 銷售人員的培訓與輔導 銷售人員的培養(yǎng)與訓練 銷售人員的及時輔導技巧 4. 銷售人員的及時激勵技巧 5. 銷售人員的績效面談技巧