目前水槽行業(yè)競爭非常激烈，廠家銷售員無論在開發(fā)新客戶，還是維護老客戶，都面臨著如何提高銷量、擴大市場份額等眾多問題。我們經常提到銷售員要注重銷售效力，用“快、省、好”的辦法來提高銷售工作，但在實際工作
一、傳統(tǒng)建材批發(fā)零售市場1、水槽攤位式批發(fā)商（專業(yè)和非專業(yè)）：主要以低檔盆跑量為主，廣東貨為多。2、櫥柜配套：A、櫥柜廠家，B、櫥柜商，C、櫥柜五金配套商3、電器（廚房電器）運營商：A、配送型，B、專
中國的水槽企業(yè)大部分屬于中小型企業(yè)，無論從生產能力、產品創(chuàng)新能力還是營銷能力來講都是非常弱小的。四、五個業(yè)務員組成的銷售部橫闖天下，什么目標消費群分析、產品調研、新產品試點等營銷方法離這些企業(yè)來說未時
市場是由消費需求、產品、營銷手段和通路等組成，分銷工作是基于市場需求網點而展開的，通過銷售網點的建設，達到產生銷量、傳播品牌的目的。水槽作為工業(yè)品和消費品兼而有之的市場屬性，決定了渠道分銷是產品推廣的
美國管理學家湯姆·彼得斯提出：建立個人品牌，是21世紀新工作的生存法則。他進一步指出：“21世紀的工作，已經從做一份工作、追求一個事業(yè)，轉變到建立個人品牌。打造個人品牌，就是將你的能力、個性以及獨特品
在產品同質化、市場分散化品牌多元化的市場格局里，“差異化”給我們提供了一條全新的營銷企劃突圍之路。但在實際過程中，所有的品牌和企業(yè)都在尋求“差異化”的路線，不管是產品、品牌、價格，還是推廣手段、渠道
場是由消費需求、產品、營銷手段和通路等組成，分銷工作是基于市場需求網點而展開的，通過銷售網點的建設，達到產生銷量、傳播品牌的目的。水槽作為工業(yè)品和消費品兼而有之的市場屬性，決定了渠道分銷是產品推廣的必
眾所周知，水槽行業(yè)相對較小，沒有廚房電器和櫥柜行業(yè)那種大規(guī)模的公眾宣傳力度，也沒有快速消費品行業(yè)那種密集性的分銷傳播速度，消費者對水槽的關注度相對較低，在銷售活動中需要專業(yè)人士進行引導和介紹。尤其是高
目的：提升F水槽專賣店銷售量，促進F品牌在西安地區(qū)的影響力，更好地開拓終端市場，從而為構建F銷售網絡起到基礎性作用。時間：2006年4月份 地點：大明宮家居城人員參與：F代理商、F辦事處、方太電器、邦
最近在網上看了一篇《營銷只做兩件事》文章，我覺得文章中某些觀點很對應水槽行業(yè)，現(xiàn)提出來與大家分享。營銷與經濟基礎我們的企業(yè)和銷售人員只顧做產品設計方案和營銷策劃方案，卻時常忽略經濟基礎這個因素。其實，
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