圖片說(shuō)明：本人戰(zhàn)略合作企業(yè)A股上市公司金牌廚柜第15場(chǎng)培訓(xùn)(華南大區(qū)投資人、操盤(pán)手特訓(xùn)營(yíng))，完美收官！

【3種逼單技巧，快速成交客戶很簡(jiǎn)單！】

【文章分享】】

客戶殺價(jià)原因

1、對(duì)行情不了解

? 怕買(mǎi)貴，怕吃虧

? 不專業(yè)，不能分辨價(jià)格

? 對(duì)產(chǎn)品理解不透徹

? 對(duì)行情陌生對(duì)策

面對(duì)這種客戶，我們需要在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中全方位的表明我們是專業(yè)的，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值點(diǎn)百分百的傳遞給客戶。對(duì)市場(chǎng)行情了如指掌，使客戶相信你說(shuō)的行情是客觀專業(yè)的行情。

2、習(xí)慣性思維

? 買(mǎi)件衣服都還價(jià)，更何況家具

對(duì)策

我們要認(rèn)識(shí)到，這是人們購(gòu)買(mǎi)任何商品時(shí)的習(xí)慣性思維。并不是便宜了就會(huì)買(mǎi)。客戶在能力范圍內(nèi)考慮的還是品質(zhì)，在品質(zhì)差不多的情況下再是價(jià)格。所以，如果客戶有預(yù)算，關(guān)鍵就是對(duì)XXX介紹了，把自信傳遞給客戶。

3、預(yù)算確實(shí)較低

? 還差錢(qián)

對(duì)策

這部分客戶有2點(diǎn)已經(jīng)確定：

（1）預(yù)算相差不會(huì)很多，是沒(méi)問(wèn)題的。

（2）認(rèn)同產(chǎn)品的品質(zhì)。

所以我們要做的就是幫客戶計(jì)算。

在計(jì)算時(shí)充分利用其價(jià)值，保值性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值。

守價(jià)的原則不能成交的價(jià)格

對(duì)于不能成交的價(jià)格，我們一定會(huì)一口拒絕的。

對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)能夠賣(mài)的價(jià)格，我們也要守價(jià)。

能成交的價(jià)格

首先明確，客戶沒(méi)有預(yù)算問(wèn)題只是尋求心理感覺(jué)，找平衡。

每個(gè)人都有砍價(jià)的經(jīng)歷，成交需要曲折的過(guò)程，有成就感。

如果一口就答應(yīng)的話，或許客戶會(huì)找一些理由繼續(xù)殺價(jià)，不談價(jià)格就會(huì)談其他問(wèn)題。

先守住價(jià)格，確認(rèn)一放價(jià)格，客戶馬上成交，再技巧的放價(jià)，后續(xù)的銷(xiāo)售中，為簽約留下余地。

守價(jià)說(shuō)辭的要求物有所值

守價(jià)時(shí)我們不能一味的說(shuō)“不行”，一定要告訴客戶為什么不行。最好的方法就是強(qiáng)調(diào)XXX的品質(zhì)、優(yōu)勢(shì)。這樣一方面能夠繼續(xù)加強(qiáng)客戶認(rèn)同，同時(shí)也在漸漸的提高客戶的心理價(jià)位。另外可以使客戶忽略其他的一些問(wèn)題。

實(shí)價(jià)銷(xiāo)售

守價(jià)時(shí)，要給客戶實(shí)價(jià)銷(xiāo)售的概念。

在守價(jià)的說(shuō)辭中，對(duì)XXX企業(yè)的正規(guī)性，XXX銷(xiāo)售的透明度都要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，如果客戶產(chǎn)生價(jià)格有水分的念頭，將直接影響到客戶的成交，因?yàn)檫@時(shí)客戶關(guān)注的已經(jīng)不是產(chǎn)品，而是價(jià)格了。就算買(mǎi)了，對(duì)于之后的簽約及進(jìn)度都預(yù)留了很多困難。

熱銷(xiāo)狀況

除了讓客戶了解“實(shí)價(jià)銷(xiāo)售”和“物有所值”之外，還要讓客戶感受到現(xiàn)場(chǎng)的熱銷(xiāo)和巨大的銷(xiāo)量。只有這樣，才能說(shuō)明我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是大多客戶認(rèn)同的，價(jià)格也是同樣被認(rèn)同的。這就是讓事實(shí)來(lái)幫你說(shuō)話，更加的可信，客戶也不會(huì)覺(jué)得吃虧，讓客戶羞于講價(jià)！

守價(jià)精神狀態(tài)的要求熟悉產(chǎn)品，底氣十足。

對(duì)產(chǎn)品一定要熟悉，清楚XXX與其他產(chǎn)品的區(qū)別，優(yōu)勢(shì)在哪里。要從內(nèi)心里愛(ài)上XXX，這樣自己在守價(jià)的時(shí)候才會(huì)有底氣，自信自然而然的就會(huì)產(chǎn)生。抓住需求，吸引興趣。

客戶喜歡這件產(chǎn)品，才會(huì)有談價(jià)的舉動(dòng)，抓住軟肋后，才能在談價(jià)中占據(jù)主動(dòng)。關(guān)鍵時(shí)刻，可以佯裝放棄（推薦其他類型）達(dá)到守價(jià)的目的。不急不燥，不卑不亢。

雙方的地位是平等的，客戶有錢(qián)而你有產(chǎn)品，不能成交對(duì)我是損失，對(duì)客戶同樣也是一種損失 ，XXX的定價(jià)是神圣不可侵犯的。

面對(duì)客戶的殺價(jià)，三大忌：

1、死守——客戶被激怒，或沒(méi)有耐性了，選擇了放棄。守價(jià)還是為了成交的；

2、一放到底——客戶不領(lǐng)情。沒(méi)有守價(jià)；

3、自己估計(jì)現(xiàn)場(chǎng)的折扣——價(jià)格不能賣(mài)，造成現(xiàn)場(chǎng)混亂。

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