圖片說(shuō)明：【第12屆《店長(zhǎng)覺(jué)醒》蘇州站】黃財(cái)神現(xiàn)場(chǎng)分享“黃氏漏斗”溝通法，不用背話術(shù)，輕松化解客戶異議！首先穩(wěn)定情緒，先夸對(duì)方，再夸自己，其次……

【1分鐘學(xué)會(huì)如何恰到好處地夸客戶！】

【文章分享】

我們常說(shuō)，要給客戶塑造推崇感、滿足感和優(yōu)越感。適度的贊美不但可以拉近人與人的距離，更能夠打開一個(gè)人的心扉。同樣，我們作為一名市場(chǎng)人員，也需要用贊美的語(yǔ)言去滿足客戶的心理需求，從而增加客戶進(jìn)店的概率。

有人說(shuō)，成交客戶的過(guò)程就是PMPMP（拼命拍馬屁）的過(guò)程。但是夸人也有技巧，夸人不到位，很容易就“馬屁拍到馬腿上”。

1、邀約中女客戶最喜歡聽的16句贊美語(yǔ)

1. 看您氣色這么好，運(yùn)勢(shì)肯定非常不錯(cuò)，和您接觸我也沾喜啊。

2. 您今天穿的衣服很合適您，看得出您是一個(gè)懂生活的人。

3. 我好羨慕你的頭發(fā)，很飄逸。

4. 您的身材好棒，穿什么衣服都很合身，我真的很羨慕您。

5. 看得出來(lái)您非常有女人味，并且非常顯年輕。

6. 和您談話對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種享受。

7. 看得出來(lái)您是一個(gè)才女，和您談話讓我學(xué)到了很多。

8. 您很有福氣...

9. 感覺(jué)出來(lái)您是一個(gè)非常有品味的女人。

10. 看得出您是一個(gè)非常細(xì)心的人，生活中做您的老公真是幸福。

11. 看得出來(lái)您是一個(gè)非常懂得生活及懂得享受的女人。

12. 感覺(jué)您的眼光真的非常與眾不同，并且非常獨(dú)到。

13. 您提的建議非常好，我一定向上級(jí)傳達(dá)您的想法。

14. 從您選裝修的態(tài)度，看得出來(lái)你說(shuō)話做事非常干脆利落，想象得出您是一個(gè)做大事的人。

15. 從您和我們交流的氣場(chǎng)，看起來(lái)很有派，應(yīng)該是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的人。

16. 看得出您是一個(gè)知識(shí)淵博，知書達(dá)理并且溫柔的女人。

2、邀約中男客戶最喜歡聽的15句贊美語(yǔ)

1. 看得出來(lái)您很有才華。

2. 感覺(jué)您真的眼光非常與眾不同，并且非常獨(dú)到。

3. 看得出來(lái)您比較幽默，感覺(jué)出您是一個(gè)非常懂得生活的男人，我真的羨慕您的愛(ài)人。

4. 看得出您是一個(gè)非常細(xì)心的人，生活中做您的老婆真是幸福。

5. 感覺(jué)得出來(lái)您是一個(gè)非常有品味的男人。

6. 你看起來(lái)很年輕，但您這個(gè)人非常不一般。

7. 從您選裝修來(lái)看，您平時(shí)做事相當(dāng)?shù)膶?shí)在。

8. 從我們今天的談話感覺(jué)您平時(shí)做事很有激情，并且親和力非常強(qiáng)。

9. 感覺(jué)您全身上下充滿活力，您平時(shí)一定是一個(gè)非常愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人。

10. 從您選裝修的行事風(fēng)格，看起來(lái)很有派，應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的人。

11. 看得出您是一個(gè)知識(shí)淵博，知書達(dá)理并且見多識(shí)廣的人（一般形容戴眼鏡的男人恰當(dāng)）

12. 你今天的精神非常好，這段時(shí)間看得出來(lái)您的運(yùn)氣非常好，和您接觸我也粘喜啊。

13. 我非常欣賞像你這種男人，和您談話我感覺(jué)自己非常輕松。

14. 從您選擇裝修，可以看得出來(lái)你說(shuō)話做事非常干脆利落，想象得出您是一個(gè)做大事的人。

15. 今年你的財(cái)氣會(huì)非常旺。

3、如果客戶不是一個(gè)人來(lái)的

1.如果是一男一女進(jìn)店（中年）

女士長(zhǎng)得比較漂亮：

在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合贊美男人身邊的女人：

您給我感覺(jué)是一個(gè)非常漂亮并且非常有品味的女人

如果確認(rèn)是男士的愛(ài)人：大哥您的福氣真的好啊

女士長(zhǎng)得不漂亮：

要在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合一定要學(xué)會(huì)贊美男人身邊的女人：

您給我感覺(jué)是一個(gè)氣質(zhì)十足的并且非常賢惠的女人

如果確認(rèn)是男士的愛(ài)人：大哥您的福氣真的好啊

2.如果是一男一女進(jìn)店（中老年）

要在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合學(xué)會(huì)贊美：

我一看見就感覺(jué)像我的姐姐，因?yàn)槟浅ｏ@年輕，您不但有福氣，而且十分和藹可親。（25歲左右的市場(chǎng)人員、設(shè)計(jì)師和50歲左右的顧客）

3.如果客戶是帶女朋友進(jìn)店（年輕人）

您不但非常漂亮，并且落落大方，如果誰(shuí)家的小伙子可以娶到你，是前世修來(lái)的福氣哦。

4.如果客戶帶小朋友進(jìn)店

一定要夸他們身邊的小朋友：

這個(gè)小朋友長(zhǎng)得不但乖巧可愛(ài)，并且十分機(jī)靈。

如果是男孩要說(shuō)：長(zhǎng)大了一定非常有出息。

如果是女孩要說(shuō)：長(zhǎng)大了一定非常漂亮。

5.如果是客戶帶老人進(jìn)店

一定要面對(duì)老人夸這個(gè)年輕人：

看得出來(lái)他（她）是一個(gè)非常富有孝心的人，平時(shí)我也愛(ài)和父母親去逛超市。

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