每年都會有幾十個創(chuàng)業(yè)者來找我談投資。每個人至少都要用到下述謊言中的3、4個。我把這些謊言列出來，不知是會讓創(chuàng)業(yè)者們變得更誠實，還是會讓他們編出新的謊言來。嗨，至少新的謊言也算有點創(chuàng)意吧。

1、我們的預測是保守的估計。創(chuàng)業(yè)者的估計從來都不是保守的。要是保守的話，那應該是0美元。我從來沒有看到一個創(chuàng)業(yè)者達到她保守的估計。通常創(chuàng)業(yè)者根本不知道她的銷售額會是多少。所以她就這么猜：“我說少了吧，投資者不會感興趣；我說多了吧，他們會覺得我神經(jīng)不正常。”結果就是，每個人的預測都是到第4年的時候銷售額5千萬美元。所以我總是把創(chuàng)業(yè)者給我的預期時間加一年，銷售額乘0.1。